王老吉的成功与未来

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1、本科生课程作业设计题目：品牌战略管理系别：工商管理学系专业：市场营销学生姓名：学号：091033二〇一二年六月10王老吉的成功与未来【论文摘要】王老吉，中国凉茶行业的领导者，在短短数年见，创造了中国快消行业的奇迹。王老吉的成功，在于其准确的品牌定位、有效的品牌策略和高效的管理团队。然而，正当王老吉风生水起时，一纸判决几乎将这个商业帝国，瞬间击垮。但不论如何，他的成功有目共睹，他的未来，无人知晓。在此，我将对曾经成功的王老吉的品牌发展过程进行简评，并对未来王老吉发展可能存在的问题，进行简单的分析，并给出一些建议。【abstract】WangLaoJi,Chinac

2、oolteaindustryleader,inafewshortyearssaw,createdChinaquicklyawaythemiracleofindustry.ThesuccessoftheWangLaoJi,itsaccuratebrandpositioning,effectivebrandstrategyandhighefficientmanagementteam.However,whileWangLaoJiwind,apaperjudgmentwillthisbusinessempirealmost,defeatingmoment.Butnoma

3、tterhow,thesuccessofhisobvious,hisfuture,nooneknows.Inthis,IwilleversuccessfulWangLaoJibranddevelopmentprocessforabriefcommenton,andthefuturedevelopmentWangLaoJipossibleproblems,thesimpleanalysis,andputsforwardsomeSuggestions.【关键词】王老吉品牌策略品牌定位为了发展【keywords】WanglaojiBrandStrategybrandp

4、ositioningInordertodevelop10目录引言31王老吉的成功之路41.1王老吉饮料历年销量41.2加多宝公司历年建厂的投资41.3国内凉茶市场的占有率42品牌策略52.1准确的品牌定位：预防上火。52.2恰当的市场定价：高价位路线彰显独特功效52.3有效的品牌推广：事件营销和广告63品牌成熟战略63.1品牌忠诚策略63.2品牌延伸策略74广药如何迎接后王老吉时代74.1问题74.2建议8参考文献：910引言旷日持久的王老吉红绿之争已经尘埃落定，可不论花落谁家，“王老吉”都会因为过高的期望而面临转折。王老吉在广药手上，是会越来越强，还是逐渐走向

5、灭完的深渊？而加多宝能否凭借多年的管理经验和完善的渠道，再创一个红灌奇迹呢？且让我们仔细研究一下曾经风光无限的王老吉，然后试着猜想，未来的“王老吉”将何去何从。1王老吉的成功之路1.1王老吉饮料历年销量　　2002年1.8亿元　　2003年6亿元　　2004年14.3亿元　　2005年25亿元　　2006年约40亿元　　2007年约90亿元　　2008年约120亿元2011年约180亿元1.2加多宝公司历年建厂的投资　　1995年，加多宝公司成立，在广东东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元。　　1999年，在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000

6、万美元。　　2003年，在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元。　　2004年，在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元。　　2005年，在福建石狮市祥艺镇投资建厂，投资金额3000万美元。　　2006年，在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元。　　2007年，在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元。　　在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元。101.3国内凉茶市场的占有率图1-12011年国内凉茶市场占有率数据来源：GartnerResearch、InfoneticsResearch、中国赛迪

7、顾问数据中心毫无疑问，经过十几年发展的王老吉，正处于企业生命周期的成熟期。2011年，年销售额达到惊人的180亿，超过可口可乐、百事可乐的世界饮料巨头，成为中国饮料市场最大的赢家。判决之前的王老吉由加多宝集团运作，加多宝经过十余年的打拼，将王老吉打造成一个市值1080亿的知名品牌。2品牌策略2.1准确的品牌定位：预防上火。消费者对红罐王老吉并无“治疗”要求，而是作为一个功能饮料购买，购买红罐王老吉的真实动机是用于“预防上火”，如希望在品尝烧烤时减少上火情况发生等，真正上火以后可能会采用药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类治疗。红罐王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶

8、等由于缺乏品牌推广，仅仅