房产商业外拓月计划大纲

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划房产商业外拓月计划大纲　　XX年度外拓拓客方案　　一、内场资源　　1．通过内场置业顾问手头大客户制定拜访计划，挖掘客户身边资源。　　2．项目圈层活动时寻找可跟进客户拉关系。　　二、外场资源　　1.周边客源　　★周边事企业单位————借助外力、展点　　★周边私营小业主————通过某个客户进行老带新★周边老社区————常态化拓客★周边竞品————增加频次、派专车、周末举牌　　2．市区客源　　★大型市场————借助活动宣传　　★市区商圈————展点、活动、派单、礼品　　★　　金玺国

2、际城拓客方案　　一、前言目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　随着宁晋市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房(来自:写论文网:房产商业外拓月计划大纲)选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间考察发现，在石家庄市区存在大量的宁晋居民，此类居民以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开

3、发石家庄市场，为项目的销售提供助力。二、目的　　此次拓客的主要目的在于挖掘驻石家庄市的宁晋客群，以投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销售任务的完成提供有利的保障。三、拓客地点　　石家庄四、拓客流程1、石家庄拓客流程　　寻找驻石家庄市宁晋客群的相关组织或活动场所。罗列市场拓展的目标地址　　招聘兼职大学生对目标地址进行单页的派发和电话号码的获取。电话回访，外拓经理每天晚上把收集到的电话信息发给金玺国　　际城售楼处，由售楼员进行电话回访，并邀约于每月最后一个周末来现场进行了解。　　由金玺国际城准备看房车，于每月最后一个周末在思雅公司接客户上车至金玺国际城看房。2、金玺国际城接

4、待流程　　根据约访的置业顾问，对来访客户进行相应的接待，未接待的客户可在一旁进行休息。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　为休息的客户准备水果和糕点，同时由销售主管进行谈话，主要用于稳住客户，避免客户着急。　　预约多个客户的置业顾问按先后同意到访的顺序进行接待。五、反馈及激励制度1、日报　　日报内容：当日实到工作人数，派单地点，派发单页数量，留电数量、前一日的客户电话跟进情况、需解决

5、配合的问题。　　2、周总结及计划　　周报内容：当周留电、转上门率统计、分析、评估；下周工作计划；需支持事项　　由拓展经理负责统计并编写相应报表发至总经理及金玺国际城项目部。3、激励制度　　对于到访成交客户，成交提成，拓展经理提千分之一，售楼员提千分　　之一。　　六、物料及人员——费用预算：　　七．相关工作表格　　1、《每日兼职人员签到表》　　用于统计当天实到人员的情况、工作时间、地点、留电成果，便于后期结算，由拓展经理负责，给学生签到、监督、记录，回访完毕后进行统计、存档。　　2、《客户登记表》目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业

6、水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　用于兼职学生记录客户留电、简单客户描述，便于销售员回访。3、《派单结算表》　　用于每周统计兼职人员的薪酬，及时付款。由拓展经理根据《每日兼职人员签到表》合成，提交相关负责人签字。　　4、《工资领取签收表》　　用于学生领走工资后的签字凭据。由拓展经理根据相关负责人审核通过的《派单结算表》，合计每名兼职人员工资并进行结算。　　七星大观拓客方案　　一、前言　　随着新昌县市场竞争越来越激烈，县城市场人群面临的购房选择将逐渐增多。同时房屋买卖对消费

7、者的经济实力有一定的要求，乡镇居民大部分在购房上存在着经济问题。经过一段时间观察发现，在新昌县城区仍存在不少的投资客户以及具备改善居住条件的客户，此类客户以经商为主，具有良好的经济基础。为了在竞争日益激烈的市场上胜人一筹故建议开发新昌外拓市场，为项目的销售提供助力。　　二、目的　　此次拓客的主要目的在于挖掘驻新昌县潜在的意向客户群，并为7月份的认筹活动及10号楼开盘做好相应的宣传及广告效应，为投资或改善居住环境为需求点增加售楼处到访量，从而为销