dm业务人员知识培训【海峰培训

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1、DM业务人员知识培训【海峰培训】以下问题是DM从业人员经常会遇到的，本系列文章列出了DM报纸杂志实战过程中的一些参考答案，当然不是标准答案，实际操作时要因地因时因人而异。欢迎大家讨论，提出更好的问题与参考答案。1、我们从来都没有做过广告，所以也不会在你们这上面做。为什么不做?生意好没必要做。那您有没有想过要开分店，或者连锁店?其实生意好，也是需要做广告的，现在人们的这种品牌意识还是非常强的，你不做，别人就做。酒香不怕巷子深的时代已经过去了，像您生意好就越要做广告，您看肯德基麦当劳生意那么好还是到处都做广告。(并且他们就是喜欢在新媒体上面做广告，

2、因为在新媒体上作广告一般投入较少，但是最后发展起来以后，这些新媒体还是会给这些初期就合作的商家很多的优惠。)当然生意好的时候没有必要做那么大的投入了。像我们这样的媒体倒是非常适合你的！店面非常小没有实力做广告。(引导做广告)您肯定是想做大的，我想很多大店都是从小店做起来的，但是怎么做成大店的呢，就是维护好老客户挖掘新客户，那就是要多做宣传。2、你就是要我在你们DM杂志(或报纸)上面做广告是吗?恩，是的，但是我不是说现在就马上就要您做，我们先保持一种沟通关系，做个朋友，我们和其他商家都保持着友好的沟通的，列出当地比他强的商家。其实我们就是为您提供

3、一个传播的媒介，帮您做宣传，也是在寻求一个合作，达到双方都获益，互惠互利的局面。3、那怎么合作/怎么做广告?在我们的DM里面有这个栏目，就是专门为您这些类型的商家进行广告宣传的，具体实施起来，那具体的就看您是想怎样做宣传了，只要您想宣传的东西真实合理，我们可以一起和设计师还有公司的策划人员一起帮您详细的设计和策划，不管是硬性的广告还是软性的宣传我们都可以帮您做到。4、你们这个DM杂志(或报纸)我们从来都没有听说过，就算我们要做也不会选择你们这种DM?恩，是的，我们也是才登陆本地，就是因为这样，所以前期我们就是要把这个DM杂志(或报纸)做出名气来

4、，当然不会说刚开始就让我们自己做不下去，而且我们公司的目标是开拓全国市场。人的好奇心也会让大家更喜欢接触新事物。其实比起现在本地的其他DM杂志(或报纸)，相信您这么精明的人也可以看出来我们其实还是很有优势的，我们这个新型DM概念与网站结合的，也是业内唯一采用这种概念的DM。而且因为我们现在也是在一个拓展期，所以有一系列的优惠活动。比如买赠策略、用代金券抵消现金等等。5、你们这个DM杂志(或报纸)一点名气都没有，有谁会看呢?回答关键点：网站与DM结合以及可读性(优惠信息、有用的消息、精准发行)您也看到我们这个样刊的质量了，无论从设计还是一些新概念

5、的运用上您也看到了，比起那些传单难道人们会把这样一份DM扔到垃圾桶吗?至于名气，那是因为我们现在也是一个起步阶段，我可以向您保证，不久之后我们这个DM在本地绝对会有影响力，因为我们有这个信心并且也有这个实力。当然这也需要我们一起努力，需要您这些客户相信我们。6、你们的DM杂志(或报纸)都是哪些人看?根据你的DM实际定位情况回答如我们的DM杂志(或报纸)一般针对的是白领阶层，中基层管理业务人员和商旅人士。本地本来就是以白领群体为主，这些人都是最有的消费能力和消费兴趣的人，可以说我们DM的受众差不多全部都是您这里的潜在消费者。7、我们都是自己做宣传

6、单的，从来都不到什么DM上做广告?回答关键点：成本合法性读者的信任度可读性发行量(只要您有优势)是的，我相信您做广告做了这么久肯定也是很有效果的，但是您的宣传单肯定是有一部分被扔掉了，因为我每天也接到很多这样的宣传单，也看到很多人跟我一样基本上都扔进了垃圾桶，那么我们的DM因为这个边写边看的实用功能就减少了宣传单被扔掉的概率。另外还有一个被动接受和主动寻找的概念不知道您知道不，就是说宣传单是客户被动接受的，这和他拿着我们的DM上门来主动消费肯定是不一样的感觉。8、你们这个DM的定位是什么?是媒体?根据你DM实际定位情况回答。9、你们的DM主要是

7、怎么发行，发在什么地方呢?根据你的DM实际定位情况回答。如我们的发行对象主要是办公室白领中基层管理、业务人员，商旅人士。发行渠道是采取商家联发，包括各写字楼中高档社区各商业门店中高档休闲娱乐场所中高档便利店等。另外主要是采用实名签收制直投到写字楼公司内。10、你们这个杂志是刚开始做是吧?我们都不知道你们的这个发行效果怎么样，所以前期我们是不会选择你们的。是的，正是因为刚开始做，所以我们会努力做好的。印刷出来后您可以来我们公司点数，发行时您也可以跟踪。我们可以邀请你作为监督嘉宾，并在本期DM上对您及您的监督情况进行刊登。所以发行这块您是不用担心的

8、。11现在还早，等下半个月再说您现在做有如下优势现在做，价格有优惠；现在做，版位有优势，可供选择的版位较多，同等价格，早签合同的版位靠前排，越往后，好