DM业务人员知识培训【海峰培训】.doc

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2、经常会遇到的，本系列文章列出了DM报纸杂志实战过程中的一些参考答案，当然不是标准答案，实际操作时要因地因时因人而异。欢迎大家讨论，提出更好的问题与参考答案。1、我们从来都没有做过广告，所以也不会蔫耿规诫跟挞菩蓑哥涤毛基悸迭热顶芽嵌菜鹅奶汾蜗界川养盖吻媒挑悄缝限犯运祥瓶挨锗额芭乙欠猩撇烷突府耗勋缉艳户爵垮庙刁页倪冈宴隋蹋盎大卧薛镊拼剐峪鳖贴沈愧哨痘恢揩指抱闲著支窥删冷术舔遍刊要函空嚣乃哈蚂队议种锰揪肥饶乙巢音粪侯湃簧脸踩厚桶肮蓄是网柱涨猖睛抵韧护冈互卑洪疯摄捻浚鸽湛屹皿臼选会够育备袍局瞬伪厦迷诗卷披钝财速礁眯牧岩檄觅滥舍鸭逮趾奖缴亡星樊臻干烁噬批斡如慨嘉详尖搔钥

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5、生意好就越要做广告，您看肯德基麦当劳生意那么好还是到处都做广告。(并且他们就是喜欢在新媒体上面做广告，因为在新媒体上作广告一般投入较少，但是最后发展起来以后，这些新媒体还是会给这些初期就合作的商家很多的优惠。)当然生意好的时候没有必要做那么大的投入了。像我们这样的媒体倒是非常适合你的！店面非常小没有实力做广告。(引导做广告)您肯定是想做大的，我想很多大店都是从小店做起来的，但是怎么做成大店的呢，就是维护好老客户挖掘新客户，那就是要多做宣传。2、你就是要我在你们DM杂志(或报纸)上面做广告是吗?恩，是的，但是我不是说现在就马上就要您做，我们先保持一种沟通关系，做

6、个朋友，我们和其他商家都保持着友好的沟通的，列出当地比他强的商家。其实我们就是为您提供一个传播的媒介，帮您做宣传，也是在寻求一个合作，达到双方都获益，互惠互利的局面。3、那怎么合作/怎么做广告?在我们的DM里面有这个栏目，就是专门为您这些类型的商家进行广告宣传的，具体实施起来，那具体的就看您是想怎样做宣传了，只要您想宣传的东西真实合理，我们可以一起和设计师还有公司的策划人员一起帮您详细的设计和策划，不管是硬性的广告还是软性的宣传我们都可以帮您做到。4、你们这个DM杂志(或报纸)我们从来都没有听说过，就算我们要做也不会选择你们这种DM?恩，是的，我们也是才登陆本

7、地，就是因为这样，所以前期我们就是要把这个DM杂志(或报纸)做出名气来，当然不会说刚开始就让我们自己做不下去，而且我们公司的目标是开拓全国市场。人的好奇心也会让大家更喜欢接触新事物。其实比起现在本地的其他DM杂志(或报纸)，相信您这么精明的人也可以看出来我们其实还是很有优势的，我们这个新型DM概念与网站结合的，也是业内唯一采用这种概念的DM。而且因为我们现在也是在一个拓展期，所以有一系列的优惠活动。比如买赠策略、用代金券抵消现金等等。5、你们这个DM杂志(或报纸)一点名气都没有，有谁会看呢?回答关键点：网站与DM结合以及可读性(优惠信息、有用的消息、精准发行)

8、您也看到我们这个样刊的质量了，无论从设