营销管理中的“法”“理”“道”三天

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1、十年树木，百年树人，争创全国最大的企业学习、企业培训网站！企业学习网座机电话：0755-61287285联系手机：18616124790QQ：876202699陈娟营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理）报名详情时间地点：2015年08月07-09日深圳2015年09月11-13日上海2015年10月16-18日北京2015年12月25-27日北京2015年11月13-15日深圳2015年12月11-13日上海2016年01月15-17日深圳参加对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及

2、企业各层营销管理人员学习费用：5980元/三天（含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点）....................................【垂询热线】1861612479018930930866陈娟  O755-61287285陈娟【电子邮箱】qyxxcj@vip.qq.comQQ/微信：876202699微信号：saye6866438欢迎加我为好友【认证费用】中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)【备注】1.凡参加认证的学员，在培训结束

3、参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<职业经理人>>国际国内中英文版双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／社会认可／官方网上查询）；2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码电子版照片；3．课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员；授课风格课程特色鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“法”与“道

4、”。咨询式授课—根据不同学员的岗位需求，有针对性地解答学员的提问感谢您的真诚，愿我们携手共进——企业学习网十年树木，百年树人，争创全国最大的企业学习、企业培训网站！企业学习网座机电话：0755-61287285联系手机：18616124790QQ：876202699陈娟启发式教学—充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；案例式教学—讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；互动式参与—融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动，发现自己的不足，提高自身的

5、能力理性实践式—通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟。学习目录前言：认清我们的环境-4-一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式-4-二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略-5-第一部分：大客户开发与维护中的'诊'与'治'-5-一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切：-5-二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商

6、与智商-5-二、如何维护客户------大胜以'德'，小胜以'智'我们何以做到基业长青-5-第二部分：渠道建设与维护中的'谋'与'略'-5-一、我们要市场，渠道要利润------渠道设计应考虑哪些因素：-6-二、我们要增长，渠道要稳定------渠道的激励需考虑哪些因素：-6-三、我们要业绩，渠道谈条件------渠道选择应考虑哪些因素：-6-四、我们谋未来，渠道看当前------渠道业绩是考核唯一的因素吗：-6-第三部分：营销部门的团队建设与管理-6-一、销售主管的角色认知：-6-感谢您的真诚，愿我们携手共进——企

7、业学习网十年树木，百年树人，争创全国最大的企业学习、企业培训网站！企业学习网座机电话：0755-61287285联系手机：18616124790QQ：876202699陈娟二、销售人员的选，育，用，留：-6-三、销售主管管理的组织与任务设计-8-实战营销管理专家--鲍英凯老师-9-课程大纲前言：经营之“道”一、其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4.知名企业，成长中公司

8、，如何在管理上有所侧重？★案例分析：西门子公司新产品推广案例思考题：1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源如何整合）2.面对同行竞争，我们是否有机会超越（创新才能生存）3.他山之石能否全部为我所用（拿来主义的危害）4.任务当前，是方向重要还是速度重要（方向正确的重要性）二、营销策略的制定1.策略的制定靠信心、经验、组成？法VS理VS道2