营销管理中的法理道

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理）【时间地点】2018年11月22-24日深圳

2、2018年12月13-15日上海

3、2018年12月27-29日北京2019年1月10-12日深圳

4、2019年3月28-30日上海

5、2019年5月16-18日北京2019年5月30-6月1日深圳

6、2019年6月27-29日上海

7、2019年7月11-13日北京2019年8月15-17日深

8、圳

9、2019年10月31-11.2日上海

10、2019年9月26-28日北京2019年11月14-16日深圳

11、2019年12月12-14日上海【培训讲师】鲍英凯【参加对象】销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员【费用】￥6800元/人（含三天中餐、指定PDF版本教材、茶点）【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州三策企业管理咨询有限公司【咨询电话】020-34071250；020-34071978（提前报名可享受更多优惠）【值班手机】13378458028（可加微

12、信）【在线QQ】568499978【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！【课程网址】http://www.stpxw.com/article/10242.html授课方式内容讲述、案例分析、游戏互动、讨论点评、情景演练认证费用：中级证书1000元/人;高级证书1200元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)　备　　注:1.高级证书申请须同时进行理论考试和提交论文考试，学员在报名参加培训和认证时请提前准备好论文并随理论考试试卷一同提交。2.凡希望参加认证考试

13、之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之：“香港培训认证中心HKTCC国际职业资格认证中心《国际注册中（高）级营销管理（师）》职业资格证书”。（国际认证／全球通行／雇主认可／联网查询）。3.课程结束后10日内将证书快递寄给学员；授课风格鲍老师作为拥有知名企业任职背景的职业讲师，他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中，使技能培训效果得到增强，从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员的互动与提问，通过生动形象的案例，讲述公司治理及团队管理的“

14、法”与“道”。咨询式授课—根据不同学员的岗位需求，有针对性地解答学员的提问启发式教学—充分调动学员的积极性，通过调动学员的参与提高学习的效率；案例式教学—讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；互动式参与—融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；寓教于乐式—通过学员共同参与的游戏活动，发现自己的不足，提高自身的能力理性实践式—通过对学员分析判断能力的训练，使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能；情境教学式—角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的

15、认识，在娱乐之后有更多感悟。学习目录第一部分：大客户开发与维护中的'诊'与'治'-4-一、价格不是竞争的唯一方式-----竞争的三种不同方式-4-二、差异化经营------不同发展阶段的营销策略-5-8感谢您的真诚，愿我们携手共进！信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)客服热线：020—34071250客户需求分析与满足需求的具体技巧-5-一、如何发现需求------大客户需求诊断中的望闻问切：-5-二、如何满足需求------大客户需求满足过程中的情商与智商-

16、5-二、如何维护客户------大胜以'德'，小胜以'智'我们何以做到基业长青-5-第二部分：渠道建设与维护中的'谋'与'略'-5-一、我们要市场，渠道要利润------渠道设计应考虑哪些因素：-6-二、我们要增长，渠道要稳定------渠道的激励需考虑哪些因素：-6-三、我们要业绩，渠道谈条件------渠道选择应考虑哪些因素：-6-四、我们谋未来，渠道看当前------渠道业绩是考核唯一的因素吗：-6-第三部分：营销部门的团队建设与管理-6-一、销售主管的角色认知：-6-二、销售人员的选，育，用，

17、留：-6-三、销售主管管理的组织与任务设计-8-课程大纲营销策略的制定一、其他企业的成功经验，如何为我所用1.消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，销售工作有何相通，如何借鉴？2.直销模式、渠道销售，方式不同，如何平衡？3.成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何兼顾？4.知名企业，新兴公司，如何在销售工作中扬长避短？★案例分析：西门子公司新产品推广案例思考题：1.不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源如何整合）2.面对同行竞争，我们是