经销商公司化管理-梅明平老师

《经销商公司化管理-梅明平老师》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、卓越经销商总裁《经销商公司化管理》高级研修班中国经销商培训第一人——梅明平为：经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手（董事长、总经理等）及其二代接班人专属打造，全程指导根据长期深入研究，经销商普遍面临何种现状呢？通过市场调研，发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的，素质参差不齐。随着经销商规模的扩大，员工人数的增加，销售网络的扩大，经营问题逐渐增多，经销商略显力不从心，心理压力越来越大，经销商常常说的一个字——“累”。经研究发现，经销商在经营过程中，普遍面临如下现状：★经销商的公司大多是从小开始经营而逐渐做大，所需要的经营知识也

2、需要不断的变化；★经销商大多缺乏系统经营管理方面的知识，而现实中又确实需要运用和实践这些知识；★经销商需要决策的事情越来越多而且越来越重要，任何错误的决策都有可能带来灾难；★经销商的人员规模越来越大，管理基层逐渐增加，原有夫妻店管理方法效果越来越差；★经销商营运资本越来越多，原有粗放式的管理会导致资金周转慢效率差平均毛利率低；★新形势下员工管理的挑战越来越大，人力成本越来越高，粗放式管理会造成极大浪费；★未来的竞争将越来越激烈，市场形象模糊没有核心优势的经销商将逐渐被市场所淘汰；★…………经销商系统学习存在哪些困难？现在越来越多

3、优秀的经销商意识到学习的重要性，同时，也非常希望能通过有效的学习获得提升，从而有助于在事业上更好的发展。学习的投资是对自己的投资，受益人是自己。能真正获得思想与能力有效提升的学习投资，才是最具价值、最能保值、最有意义的投资，但对于经销商往往存在一些困难：第一：经销商生意繁忙从早到晚长期负荷，没有时间系统学习自我充电；第二：没有对经销商进行系统的培训课程，面对玲琅满目课程无从选择；第三：经销商无法有效甄别课程适合程度，对学习的投资回报心存疑虑；第四：没有专门为经销商服务的优质讲师，专业缺乏授课水平良莠不齐；《经销商公司化管理》高级

4、研修班助您改变困境实现突破，拥有质的飞跃！★系统模块化：六大公司化管理模块，全面系统解决经销商的难题★实战专业化：专注深入研究经销商十多年，专业与实战成果集成www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）★培训咨询式：改变传统模式，针对性的单元练习与现场实战演练★效果可视化：通过课程学习制定人手一套的公司化管理运作手册★讲师专属性：中国经销商培训第一人梅明平老师权威授课与辅导★课程唯一性：国内唯一的独家高度创新课程，以一胜十必修之选★最佳感受度：听不累且听不腻，通俗易懂，深入浅出，诙谐生动★投资回报高：最少费用和集中时间

5、获得最高含金量经营管理知识《经销商公司化管理》课程纲要第一天上午08:30～11:30模块一企业战略★存在问题1：经常更换经营的品牌和品类；★存在问题2：客户不知道企业具体是做什么的；★存在问题3：没有明确的经营考核指标；★存在问题4：不知道企业的核心竞争优势。一、经营定位二、经营业务三、经营目标四、经营战略下午13:30-16:30模块二人力管理★存在问题1：岗位职责不明；★存在问题2：员工流失率高；★存在问题3：员工没有积极性；★存在问题4：业绩好坏一个样。一、组织设计二、员工招聘与培训三、员工薪酬与激励四、业绩评估晚上18

6、:00-21:00模块三销售管理★存在问题1：销售人员没有月度销售计划；★存在问题2：销售人员没有拜访路线；★存在问题3：对客户没有分类管理；★存在问题4：没有系统的促销宣传规划。一、销售计划二、网络覆盖三、客户管理四、销售促进第二天上午08:30-11:30模块四资金管理★存在问题1：资金周转比同行慢；★存在问题2：企业利润率比同行低；★存在问题3：没有产品销售策略。一、营运资本二、营运利润三、积极投资组合管理模块五仓储物流★存在问题1：经常出现断货、送货延迟现象；★存在问题2：库存堆放很凌乱，产品有丢失；★存在问题5：库存周

7、转不快，订单完成率低；一、进货管理二、库存管理三、配送管理下午13:30-16:30模块六自我管理★存在问题2：管理员工时感觉力不从心；★存在问题3：从早忙到晚但没有效率；★存在问题4：没有正确的经营理念。一、领导力二、时间管理三、经营理念说明：※培训时间2天1晚，此为课程的内容要点，具体课程内容以老师授课为准。※第一天上午课程结束后，统一安排合影留念。第二天下午课程结束后，颁发结业证书。www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）讲师介绍：中国经销商培训第一人——梅明平老师l中国经销商培训第一人，企业经销商大会首选培

8、训师l国家高级企业培训师，资深经销商培训专职讲师l国资委经销商管理师认证专家委员，美国AACTP国际职业培训师l荣获“全球500强华人讲师”称号，荣获全球500强企业“世界销售领导人”奖l新蓝海经销商培训学院院长、创办人l独创“C6经销商公司化管理实战系统”、“