公司市场开发计划

《公司市场开发计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划公司市场开发计划　　XX市场?XX?1号　　关于印发《XXXX有限公司市场开发管理办法》的通知　　公司各部室、各项目：　　为贯彻落实公司战略发展规划实施纲要，增强各级人员市场开发工作的积极性和主动性，加快发展速度，推动优先发展业务板块的快速发展和投资项目的迅速启动，保障公司发展目标的实现，经公司党政联席会讨论通过了《XXXX有限公司市场开发管理办法》，现予以印发，请遵照执行。　　XXXX有限公司XX年1月1日　

2、　XXXX有限公司市场开发管理办法　　第一章总则　　第一条为贯彻落实XXXX有限公司战略发展规划，规范公司的市场开发管理工作，保证公司市场开发工作的有序开展，根据市场相关规律及公司实际情况，特制定本办法。　　第二条本办法适用于公司优先发展产业市场项目的开发工作。　　第三条市场开发部作为公司市场开发工作的管理部门，负责履行对公司各单位及职能部室的市场开发管理及考核职责。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障

3、停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第四条市场开发办公室作为市场开发的直接管理部门，具体落实市场信息、市场计划、市场策划、市场指标、项目档案等。　　第二章市场开发主体　　第五条市场开发部为公司市场开发的责任主体。第六条依托公司管理网络，建立以市场开发部为主体，区域和本部联动，基础客户与大客户开发兼备，目标明确，责　　权明晰的市场开发平台，保障市场的全覆盖和渗透。平台搭建及责任分工：　　市场开发部　　联络点开发　　行政区开发　　总部开发　　大客户开发　　目标市场：驻外项目所

4、在范围。　　重点工作：依托现有实体项目实力、代表处市场基础，进行市场宣传、信息收集、　　目标市场：行政区范畴重点工作：依托成熟的区域市场和产业门类齐全的优势，进行自我开发，自我发展壮大。　　目标市场：总部所在区域重点工作：依托公司本部品牌、口碑、人脉等资源，进行市场深度开发。　　目标市场：大型企业客户资源，国际生活基地项目资源。　　重点工作：调动公司内外部上层资源，对重点市场、重目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略

5、的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第三章市场开发的操作流程　　第七条公司对外开发市场需严格按照流程规范操作，如　　公司：　　执行人：龚明涛　　项目：江苏省市场开拓计划　　日期：XX年6月5日。　　市场开拓计划书　　目录　　一、市场格局基础概念　　二、区域格局划分和阐述　　1、苏南区　　2、苏中区　　3、苏北区　　三、竞争状况分析　　四、营销目标　　五、营销队伍　　六、渠道建设及推广　　1、产品规划　　2、市场布局　　3、渠道规划　　4、渠道战术规划　　5、打

6、造成功的市场案例、通通案例实现三个目的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等　　7、设立分公司、办事处　　8、广告宣传　　9、展会参加　　七、后期维护与市场督导　　八、总结　　一、市场格局基础概念　　江苏的市场分布很有特点，市场差异化很大，区域的不同则经济发展水平也明显的

7、不同。同时消费观念和终端销售定位和经营管理模式也不相同。因如果定位选择的错误，不仅无法达到目标，而且会必然导致市场运作付出不必要的代价甚至灾难性的后果。因此，根据市场的特点确定合理的区域定位和运作策略显得犹为重要；这就必须要有一个明确的基础指导概念。　　二、区域格局划分和阐述　　根据江苏的时常特点，大的区域划分可为三个：　　1、苏南区目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，

8、特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　苏南有4个地级市和一个省会城市，它们在江苏地区无论是经济和区域文化都很有特点，因为都在长江以南，所以江苏人又称之为江南。经济发达尤其是苏州、常州、和无锡地区，经济发展和生活水平在全国位居前列。全国经济10强县苏州和无锡地区就占了10个；全国百强县苏南地区几乎可以全部