市场开发计划书

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1、市场开发框架组织计划书5一、摩码公司市场框架图：摩码公司市场开发部华南华北二、市场推广标准：（一）、装备：装备一般分为两方面：一方面是人员装备，另一方面是工具装备。1、人员装备：（1）、产品工程师：1）、内勤：主要负责在公司内部进行对产品的认定及质检、鉴定。2）、外勤：主要负责对客户的服务和支持。备注：所有产品工程师各负其责，但也要能够互相穿插工作，以备特殊情况之发生。（2）、策划人员：主要负责联系展会，以及配合和支持客户进行一些推广性的工作，同时还要对本公司的业务推广进行一系列的策划（如：销售工具的设计与制作等）。2、工具装备：（1）、名片（2）、公司简介（3）、样板册（4）、计算器（

2、5）、笔（6）、本5（二）、文件：这里的文件主要是指销售人员所需要的工具性文件。1、公司简介：2、样板册：（1）、名称、货号：该产品的名称以及货号。（2）、材质组成：该产品是由那些材质的材料组成的。1）、面材。2）、底材。3）、粘合剂。（3）、应用范围：该产品可以应用于哪些行业。（4）、成功案例：该产品已经被哪些客户应用于哪些领域，反应如何。注：要选大型的、有说服力的客户。（5）、实物样品：终端客户所用的实际产品。注：已经印刷、模切好的正规实际产品。（6）、原料样品：原材料的样品。注：要有打印好的测试条码。条码条码条码条码53、各项认证及报告：包括ISO认证、SGS认证以及专利证书。注：

3、以上文件只需复印件即可。（三）、方案：1、销售方案：（1）、按区域组织销售：区域销售是一种比较传统的销售方式，就是把整个市场划分为几部分，然后由专人负责某一部分的销售工作。（2）、根据行业类别组织销售：这种销售形式需要销售人员具备很强的专业知识和团队配合精神以及个人独立性。具体来说就是先把各企业划分为几类行业，再由专人负责某一行业定向销售。如果在工作中发现其他行业的商业信息，要在第一时间通知其他同事，充分发扬团队精神。2、培训方案：（1）、全面培训：全面培训就是把全体销售人员集中在一起，然后对公司所有的产品进行一系列的整体培训，让全体销售人员对公司所有产品进行了解，以便日后工作。（2）、

4、定向培训：定向培训就是把销售人员和公司产品同时分类，然后对某一个销售人员进行某一个产品的定位式培训，使其对此专项产品具有很高的认知度，作到在此产品领域无论发生任何情况都可以应付自如。（3）、综合式培训：所谓综合式培训就是把前两种方式综合起来，先将全体销售人员组织起来进行统一的全面培训，使他们对产品有一个全面的了解，然后再针对某一个销售人员进行某一个产品的专项培训。这样一来，他们对自己负责的产品会有较高的认识，可以充分发挥其独立性，同时又可以全面了解公司产品，有利于发扬团队合作精神。（四）、策略：谈到销售策略可以根据不同的销售方案采取不同的销售策略。1、按区域销售：一般来说针对区域销售最行

5、之有效的策略就是“一点带面”，具体方法就是先找到方向和位置，然后由销售人员进行“地毯式搜索”，就好象“扫大街”一样。52、按行业类别销售：首先根据公司产品划分出不同的行业类别，再从这些行业中筛选出大型重点终端，由销售人员进行拜访，向他们宣传我们的产品，把我公司产品的优势以及未来市场的发展趋势介绍给他们，使其改变思想，使用新型材料。3、我们还可以“双管齐下”：在拜访印刷厂的同时，去拜访这些终端，从两方面下手，同时进行。这样一来，无论是做通哪方面的工作，我们都可以成功的把市场推开。如果这样还不行，我们还可以通过支持我们的印刷企业去直接开拓这些重点终端，三方施压，从而达成合作。4、具体行业分类

6、：（1）、邮政、物流类。（2）、电子类。（3）、服装、鞋帽类。（4）、商业及食品类。（5）、医疗、金融类。备注：以上类别除“医疗、金融类”产品尚不成熟之外，其他都已经有了相对应的产品，而且根据不同的地区还可以进行组合或拆分，另外如果发现有了新的商机，也可以随时添加新的类别或新的产品以适应市场的需要。5