路演实习报告

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1、XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观路演实习报告　　篇一：路演实习报告　　一、路演活动的总体内容介绍　　1、路演的概念　　2、路演的战略意图　　3、路演的目标　　4、路演的策略　　5、路演活动的具体情况介绍　　二、路演活动的市场分析　　1、路演的市场环境分析　　2、全国性路演（巡展）活动的案例与分析　　3、主要路演城市的环境分析　　三、路演的运作与管理　　1、组织架构图　　2、展示项目的情况　　3、路演的

2、品牌推广操作　　4、媒体运作　　5、路演公关活动举例　　6、路演中的促销活动　　7、路演活动中的销售管理　　8、路演城市的评估　　四、路演的活动操作手册按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　1、路演的操作流程　　2、操作流程说明　　一、路演活动的总体内容介绍　　

3、1、路演的概念　　路演是在全国中心城市进行的关于品牌宣传活动和促销推广活动，具有非常重要的战略　　性和长期目标。　　活动将采用包括新闻发布会、研讨会、座谈会、论坛和促销推介会等多种形式，使政府　　和相关部门了解×××项目的经济实力和项目的理念，为后期区域扩张奠定基础；使各中心　　城市的相关行业了解×××项目的经济实力、专业水平，为张扬品牌和后期合作奠定基础；　　使各中心城市的消费者了解×××项目，使之成为消费者的首选品牌，同时为后期进入中心　　城市市场作好准备。　　在路演活动的过程中，通过一系列的公关活动和媒体的

4、宣传，提升×××项目的品牌形　　象，提高×××项目的知名度，增强企业的竞争能力。经过行期一年的路演后，×××项目　　将在行业中突现出来。　　2、路演的战略意图按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，全面落实科学发展观　　路演的战略意图主要包括五个方面：　　1)树立起×××项目形象　　2

5、)塑造×××项目品牌　　3)促进×××项目的销售在路演的中心城市，将根据不同城市特质进行促销活动。通过活动聚集人气，推进展示，　　引起当地城市的关注，提高项目的知名度。具体销售包含几个概念：第一，通过展示活动与调查表格，了解该城市市场状况，为后期扩张创造条件；第二，　　通过促销活动（例如优惠价），在当地实现销售；　　第三，通过信息传播，使得项目成为用户首选品牌；第四，促进项目在当地的销售；第五，促进代理销售商工作的开展。　　3、路演目标　　路演活动不是凭空产生的一项活动，它一方面企业要花费大量的资金和人力，另一方

6、面，　　必须有着清晰的目标，这样才能产生意想不到的成果。　　1)面对政府和行业主管部门让政府和行业主管部门了解项目的经济实力，增加政府对项目进入城市后将给城市增加　　的价值，赢得良好的社会威望和形象，公司高层和当地政府实现顺利对接，对于重要的大城按照“三个贴近”的要求，紧紧围绕全区中心工作，深入开展“平安区”、“充分就业区”创建活动，着力提高市民素质，弘扬城市文明精神，为实现全区城市统筹XX年的机关后勤工作在区委、区政府的正确领导下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻中央、省、市、区有关会议精神，

7、全面落实科学发展观　　市创造企业高层和当地政府的沟通机会，促进投资时获得更多的优惠。　　2)获得所在城市同行的认知、认同，推广×××项目的运营模式；建立起在金融界和行　　业内相关企业的知名度，为后期成为合作伙伴奠定基础。　　3)面对目标消费群　　第一指标：路演所到之处人头攒动；第二指标：很多人询问×××项目；第三指标：有一定的客户积累（在过程中或未来某项目客户登记表信息来源一栏中有，　　在路演中获知）　　第四指标：产生一定的销售（多半会在后期体现）。　　4)建立中长期全国的销售络平台通过路演，寻求各城市当地的代理

8、商，建立中长期的全国销售络平台，扩张和延伸销　　售触角，同时为后期把握全国市场建立良好的预警系统。　　4、路演的策略　　为了保证路演的成功，在整个活动的运作中，应该在城市选择、组织的设计、时间的把　　握、媒体的组合和整体的运作上有全局的、系统的、整体的策略。　　1)城市选择的空间策略：由于中国区域经济发展的不平衡，在空间上必须根据城市发展的水平（决定后期扩张的按照“三个贴