legalzoom路演报告ppt注解

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1、Legalzoom.com(LGZ)路演报告PPT注解美国在线法律服务运营商LegalZoom.com目前正在进行IPO路演，发行价区间为10-12美元，计划发行800万股，融资额约8800万美元，承销商为摩根斯丹利、美林证券等。计划将于7月30日当周在NYSE上市交易，代码LGZ。本文将结合路演视频PPT、及招股书和财报数据进行路演注解。查看原图 据招股书说明，该企业于1999年在加利福尼亚州成立，又于2007年在特拉华州重新设立（reincorporated）；2001年法律服务网站legalzoom.com上线运营，专注于为中小企业

2、客户和家庭个人提供简洁、高效、廉价的一揽子在线法律服务。 公司CEO表示，Legalzoom的运营模式并不直接提供传统的律师式法律建议，而是通过智能系统帮助用户在线自助制作简易法律文书（如注册有限责任公司、申请商标、草拟合同、制作遗嘱和委托书等等）、或利用网络平台撮合客户和独立的第三方律师进行远程交易、或提供长期的一揽子法律服务计划以及其他服务等，被誉为“律师事务所的互联网模式”。 2012年1月31日公司董事局通过上市决议，募集所得资金将用于公司业务扩张和实现国际化目标。目前风险资本PolarisVenturePartners及Inst

3、itutionalVenturePartners分别持有其35%、15%发行前股份。 路演报告分为以下几个部分一．CEO(Suh)介绍了Legalzoom概况：1.   公司愿景2.   公司服务产品3.   公司客户特点21/214.   公司经营成就5.   投资亮点6.   行业现状和趋势7.   公司竞争优势8.   未来发展策略二．CFO(Fre)介绍了公司财务状况1.   重要财务状况2.   财务管理目标3.   投资亮点具体报告部分一．CEO(JohnSuh)的报告1.   公司愿景 Legalzoom.com致力于执在线

4、法律服务行业之牛耳，并成为未来中小企业和家庭寻求法律服务的第一选择。查看原图21/21 美国是一个法治国家，无数美国人和企业一生之中都要不断与法律打交道。作为联邦制下的普通法国家，美国联邦法与州法自成系统、叠床架屋；而五十个州之间，大量法律规定差异巨大，此外还有庞杂的地市级法律横亘其中，其法律体系之复杂为常人所难把握，因此孕育了巨大的法律服务市场。研究机构指出仅2010年该市场价值就高达2660亿美元，其中又有970亿美元的法律服务主要面向中小企业和个人；但是同时，传统的由单个律所或律师提供服务的模式并不适合中小企业和个人需求，他们经常难

5、以意识到需要何种法律服务，或因高昂且不可预测的律师费用而对法律服务望而却步，据统计2011年美国平均律师费用超过318美元每小时，因此这一细分市场的需求未得到有效发掘。而Legalzoom所提供类似服务的收费是他们的十分之一到五分之一甚至更低。 研究机构又指出，仅在2009年美国就有超过2600万个雇员规模少于10人的小生意，可开发客户潜力巨大；Legalzoom则预期2011年将有超过200万个新设立的小生意，并因此带来有限责任公司注册登记的法律服务收入大增。 虽然Legalzoom并不仿效传统律师直接对客户提供法律意见，也并不以UPL

6、模式（主要指无律师资格者从事法律实务）进行经营，但公司将发挥现代互联网手段和线下人力资源相结合的优势，建设智能化法律服务平台，提供一般性的法律咨询，鼓励用户在线自助完成一般非讼业务，对疑难问题则利用平台撮合用户和线下律师，并且通过挖掘注册用户的消费潜力，提供长期一揽子法律服务计划等，培育一批能带来稳定收入的客户群，力争创造出颠覆性的新型法律服务模式，成为业界翘楚。2.   公司服务产品  根据招股书的详细说明，公司提供的核心产品主要有以下三类： interactivelegaldocument互动型法律文书制作（如中小企业的有限公司注册、

7、股份公司注册和商标申请；个人的委托信托、遗嘱、信托等）； subscriptionlegalplans长期法律咨询服务（在付费使用期内可多次享受一揽子服务；付费期自30天到两年不等）； subscriptionregisteredagentservices持牌律师撮合交易（主要采用利润分成制）以及其他服务（如网络法律图书馆、合同文书复核等）；21/21查看原图 而根据路演报告的说明和详细的财报数据，目前较具规模的服务产品主要有：针对中小企业的有限公司注册、股份公司注册、非盈利机构注册、商标事项、版权事项、专利事项；以及针对个人和家庭的遗嘱

8、、委托诉讼代理人、生前预嘱、生前信托、离婚事项、更名事项等等，见下图：查看原图3.   公司客户特点 Legalzoom主要面向中小企业和家庭个人提供法律服务：21/21查看原图 首先，与传统