hm案例分析报告

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1、无锡职业技术学院题目H&M案例分析院系管理学院班级营销41482学生姓名王晗晗学号4050148115指导老师汪蕾职称二零一六年五月目录一、引言………………………………………………………………………………1二、提出问题…………………………………………………………………………1三、研究方法…………………………………………………………………………1四、内部分析…………………………………………………………………………21.公司介绍…………………………………………………………………………22.价值链…………………………………………

2、…………………………………23.供应链……………………………………………………………………………3五、外部分析…………………………………………………………………………31.西班牙市场的PEST分析………………………………………………………32.波特五力分析……………………………………………………………………43.女装行业分析……………………………………………………………………44.消费者分析………………………………………………………………………45.行业趋势分析……………………………………………………………………4六、SW

3、OT分析………………………………………………………………………5七、建议………………………………………………………………………………61.战略………………………………………………………………………………62.管理………………………………………………………………………………63.激励员工…………………………………………………………………………6八、参考文献…………………………………………………………………………8一、一、引言HM（海恩斯莫里斯Hennes&MauritzAB0）于1947年由尔林·派尔森（ErlingPers

4、son）在瑞典Vsters市创立。当时尔林·派尔森在瑞典的维斯特罗斯开设了自己的第一家服装店。当时只称为“女士的”（Hennes），只销售女士服装。1968年公司并购了销售狩猎装备和男士服装的“毛里斯·维德弗斯”（MauritzWidforss）服装店，之后公司也开始销售男士服装。打开80%欧洲人的衣橱，你一定会找到H&M的Logo；走在巴黎或纽约最繁华的商业街，你也一定可以看到H&M专卖店里疯狂抢购的人群。不用怀疑你的眼睛，H&M在三大洲的28个国家拥有专卖店，在2006年，H&M的销售总额达800亿瑞典克朗，是真正的超

5、级服装巨擎。H&M成功的秘诀除了其先进的营销策略和准确的市场定位，更离不开其与顶级设计师们的强强联手。2005年，H&M请来了时尚界泰斗级大师，来自Chanel的KarlLagerfeld，他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。因为原本天价的大师设计，每个人都买得起了，年轻人们都为可以穿上印有KarlLagerfeldForH&MLogo的衣服而欣喜若狂。H&M总部位于斯德哥尔摩，公司重要的职能部门如设计采购部、金融部、财务部、发展部、展示设计部、广告部、公关部、人事部、物流部、IT与客户服务部都设在总部。同时,公司在全球设

6、有15个办事处，22个生产办公室负责与大约700个供应商进行沟通，在这22个生产办公室中，9个在欧洲，,11个在亚洲，1个在中美洲，1个在非洲。服装行业是一个松散的行业，在每个市场，H&M都会面对来自国际与本地零售商、独立商店以及百货商店的竞争，对此，公司会密切注意竞争对手的一举一动，尤其是价格的调整。但更重要的是,H&M更加关注自己内部的运作，竭力使自己的产品成为当地消费者的最爱。H&M时尚年度分为两季：春夏和秋冬。采购活动与市场导向相一致，并根据分布在世界各地的销售店提供的数据，比如什么好卖、气候差异以及购物喜好等不断

7、做出调整，使时尚流行的准确性得到最大优化。商品筹备时间从2~3周到6个月不等，主要由商品的属性决定。短的筹备时间并不一定最好，正确的筹备时间是在价格、时间与品质方面保持平衡。从1947年建立起,在最好的商业区销售就成为公司的经营原则。公司不拥有商店的产权,仅仅是租赁。通过这种方式，公司可以规避资金短缺的弊端,，更加自由地追求自己的经营理念。如今，几乎在欧洲和北美的每个中心商业区，都会看到H&M，伦敦的OxfordSt，巴黎的BoulevardHaussman，米兰的CorsoVittorioEmanuele，,纽约的第五大

8、道，旧金山的PowellSt.，多伦多的11BloorSt……通常在确定一处销售场所之前，,公司往往做了大量的统计分析工作，设计内容涵盖人口统计学、当地就业率、购买力以及购买行为方式。同时对当地购物区域与购物中心情况进行调研，包括竞争对手情况、交通流量以及公共交通工具的便利与否等。一、提出问题本文就H&