hm陈列营销分析

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1、H&M------品牌陈列营销分析FastFashion品牌概述品牌:H&M所属国家：瑞典创始时间：1947年创始人：ErlingPersson首席设计师:ann-sofiejohnasson瑞典H&M公司（Hennes&MauritzAB）欧洲最大的服饰零售商。H&M是一间来自瑞典的时装公司，在世界多个国家，包括欧洲及美国设有分店，以中等价钱，物美价实为名，深受青年人喜欢。作为在全球拥有2297家门店，2011年上半年度销售业绩达521.35亿瑞典克朗的全球著名零售巨头，H&M展现了其无穷的魅力和市场

2、占有能力。快速是FastFashion最为核心的价值。H&M与西班牙的ZARA一样，并称“快速时尚”的典范。但仅仅凭快还不足以使它们达到今天令世人皆痴狂的地位，更加诱人的就是它的“低价格”策略。强大的设计能力也是，也是H&M们掌控“平价时尚”的法宝之一。H&M拥有人数众多的设计师团队，他们关注世界的流行趋势，奔波于世界各地的时装秀，在吸取世界流行趋势后，创造出属于他们自己对时尚流行趋势概念的理解，并快速生产出相应的产品，在最短时间内将世界的流行趋势带到世界各地的评价民众消费者当中。也因此，H&M的低价时

3、尚产品，同样会因为款式的出色设计，而使人们对品牌充满了不断的期待。今天，我们的消费水平虽然还做不到“只穿一季，丢掉也不可惜”，但是H&M的“平价时尚”的确已经深入人心。让你穿得体面，又不必担心刷爆信用卡的危机，这本身就已经是最容易流行的时尚。FastFashion品牌理念快速时尚时尚平民化最好的价格提供流行与品质品牌历史H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到1947年：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店

4、，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。很显然，“Hennes”是一家专营女装的商店。Hennes的创办人ErlingPersson原来是韦斯特罗斯市的一名推销员，是一次偶然的旅行使他开创出了这个他自己都意想不到的品牌。当时，他在大西洋彼岸的美国，看到当地服装店的服装价格虽然很低，但却能获得很可观的营业额，Persson意识到，薄利多销的确是一个好点子。于是，他一回到瑞典，便模仿着美国服装店的做法，开设了“Hennes”女装店。　　“Hennes”的生意很快便红火起来，规模也在不断地增大1968年更

5、一举并购了一家名为“MauritzWidforss”的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。并购“MauritzWidforss”，使Hennes的店名改为Hennes&Mauritz并延用至今，店里的服装也开始增加了男装的系列。1982年后，ErlingPersson的儿子StefanPersson继承了衣钵，并加快了在欧洲的扩张步伐，2000年3月31日，H&M甚至走出欧洲大陆，在曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。成功的因素高效营销推广：表现在H&M的每

6、开一家新店，都将有大量的当地媒体为H&M做免费的造势宣传，更有一些时尚评论员发表点评文章参与，起到了“推波助澜”的作用。H&M已经不仅仅是一个品牌，更多的时候，它更像是一种时尚生活方式，一个社会焦点。流行、品质及价格的三合一：以最好的价格，提供流行与品质。为了降低成本，以维持平价策略，海恩斯莫里斯没有自己的成衣厂，制造完全外包给九百家工厂。不放松细节：伦敦的零售业分析师考克若(NathanCockrell)说：“海恩斯莫里斯的经营方式是锱铢必较。”虽然在小地方都要省钱，但是在大事情上公司却很舍得。海恩斯

7、莫里斯大手笔投入年营收的4%在营销经费上，广告聘请知名摄影师掌镜也从不手软。非常注重店面设计及产品摆设细节。名人效应：2005年，H&M请来了时尚界泰斗级大师，来自Chanel的KarlLagerfeld，他们之间的合作在时尚界掀起巨大波澜。又请来了明星级设计师StellaMcCartney和时装界天才级双人组Viktor&Rolf。联手Madonna和KylieMinogue两位世界超一线巨星参与设计并代言。陈列策略陈列方式：密集型，显示出平价和快速的概念。陈列工具:龙门架，高柜，高仓，流水台，人台，

8、模特，道具等互相配合，产生层面，使卖场生动化。和谐统一：他们的陈列方式也不仅仅限于简单的侧挂，正挂或叠示，他们的陈列无论是色彩和数量上，都努力达到了跟品牌个性想接近的“色量平衡”。橱窗陈列：基本上是主题化的陈列。橱窗展示橱窗内的灯光打在模特的局部，暗色调的服装，在灯光的照射下，显得沉稳，金典。大大的海报墙做背景，显示品牌的个性；亮色的T恤，搭黑色的背带裤，显得时尚，活泼。其他品牌橱窗EMANUEL男装本季的橱窗简洁大方，穿着西装和长款风衣的