电子商务平台站内推广试题(1).doc

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1、湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块：网络推广考核项目：电商平台站内推广考试时间：60分钟试题编号：2-1-5背景资料：麦包包诞生于2007年9月，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTIDIFFUSIONESNC提供天使基金设立而成。致力于打造箱包快速时尚新模式，为中国的消费者提供高性价比的多品牌时尚箱包产品。公司选择军电子商务领域经营，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。淘宝直通车推广1输入“麦包包”搜索界面截图选择1个与产品最接近的关键词男包②“你是不是想

2、找”界面的截图选择1个与产品最接近的关键词笔记本双肩包③热门搜索界面的截图选择1个与产品最接近的关键词时尚包袋④从产品的维度区选择和组合关键词产品维度分类关键词SHISHAPANGMA/希夏邦马品牌品牌麦包包电脑双肩包（各设1个关键词）名称内贴袋产品名称产品种类（各设1个关键词）产品符号皮质产品细节解剖材质多种（各设1个关键词）颜色流线型图案学生、时尚人群目标人群精准定位多功能、男女学生包（各设2个关键词）搜索习惯便携、存放物品产品用途与保障基本功效正品保障、七天退货（各设2个关键词）品质保证包邮、打折市场活动节日功用全场3折起、全场满99（流行元素设1个，促销元包邮品牌、多

3、变其它设2个）流行元素⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择包包标题1包包饰品标题2⑥推广的标题精选包包1折起先到先得标题1爱包包？麦包包，包邮满99聚划算，标题2支持货到付款更省心(1)站内社区软文推广表1麦包包电脑双肩包推广软文传统端午，麦包包粽子包，亲们，还在软文标题等什么？端午节在中国人心中是一个十分重要软文内容的节日。吃粽子、赛龙舟、挂菖蒲都是端午的传统活动，当然其中吃粽子是最具有代表性的。端午节将至，又将掀起新一轮粽子的消费热潮。运用一条拉链，形成粽子的形状。创意的设计、精巧的造型。将时尚包包与传统节日元素完美结合，把包包作为载体传播传统文化，麦包包的大胆尝试，让大家在

4、潜移默化中受到传统文化的熏陶，获得了极佳的效果。热爱消费的你，怎能错过？新闻、土豆、论坛、淘宝软文拟发布的平台与版块因为浏览这些网站的人群较多，在那推选择此版块发布的理由广可以提高品牌知名度，增加点击率，然更多的人有机会接触和了解我们的产品。(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。图1关键词点击率与点击转化率图1某店铺的关键词点击率与点击转化率，分析图中数据，A组，B组，C组关键词各表现如何，在关键词管理和投放上策略上应该怎么做？①A组关键词转化率，点击率高，是

5、需要重点推广的关键词，需要加大力度进行投放②B和C组关键词转化率中等偏上，点击率低，是急需改进的关键词，可从创意匹配性，点击出价等方面分析点击率偏低的原因，从而进行修改图2一周访客来源数据分析图分析图2中序号为某店铺一周访客来源的数据分析图。请分析访客来源结构，哪些是比较优质的来源？原因是什么？哪些来源转化不太好，可以尝试如何优化？①不需要花钱，但具有较高购买转化率的来源是比较优质的来源，如直接访问，店铺收藏，淘宝搜索等。这些来源带来访客数量越多，店铺访客来源结构越健康。②店铺的淘宝站外搜索访客占比20%，但是实际的转化率几乎为0，对于店家来说，要么停下来不做，要么马上进行优

6、化。搜索引入的访客，转化率不高，可能是应为店铺商品的卖点和商品的描述不到位，需对其优化图3商品关联购买分析某店铺希望提升店铺商品的关联推荐效果，分析图3中的数据，请为其提供关键建议。表中，购买过“扭比士红酒抗氧化不是面膜”的买家中，还购买了店铺其他商品，频率最高的是“大米调理水爽肤水”、“火烈鸟芊绒睫毛膏”、“三重功效修颜防晒BB霜”，因此，卖家可以将“扭比士红酒抗氧化不是面膜”与其他三种商品进行关联推荐，应该能获得不错的销售提升。“包邮NEWTHEBEST扭比士玫瑰精油美白冰冻膜”也可与其他10种商品进行关联推荐