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时间:2019-11-15
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1、湖南省高等职业院校电子商务专业技能抽考试题考试模块:网络推广考试时间:60分钟考核项目:电商平台站内推广试题编号:2-1-1搜索界面的截图天猫〔淘宝商城)店铺ER贝亲在尿片/洗护/喂哺/推车床分类下搜索贝亲妬瓶约348215个宝贝贝亲宽口妬瓶约46131个宝贝贝亲宽口玻璃妬瓶约12224个宝贝贝亲妬聲约84707个宝贝贝亲吸管杯约123m宝贝贝亲富巾80约23519Ti贝贝亲宽口妬聲约22094个宝贝贝亲逞巾80片约642抄宝贝贝亲宽口径妬嘴约149294"宝贝贝亲逞巾约345825个宝贝列:①通过在淘宝首页搜索框中输入“贝亲
2、”,可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。选择1个与产品最接近的关键词贝亲宽口奶瓶②从搜索结果页的“你是不是想找”和关的搜索词中进行关键词选择。界面的截图选择1个与产品最接近的关键词raIto*贝亲宽口③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词界面的截图选择1个与产品最接近的关键词初夏inm'当幼侈均:旅孔物勒畝女利夏孕:陝卿秽卄衫另1皿矶祁饪母亲节礼物④从产晶的维度去选择和组合关键词产品维度分类关键词品牌(各设1个关键词)品牌名称贝亲货号0A04产品名称(各设1个关键词)产品种类婴儿产品产品符号育婴产品细节解剖(各设1个关键
3、词)材质其他颜色卬花红色图案粉红色图案冃标人群(各设2个关键词)精准定位新婚一族、年轻一族搜索习惯婴儿用品、奶瓶产品用途与保障(各设2个关键词)基本功效婴儿用品品质保证原厂直供,做工精细市场活动(流行元索设1个,其它设2个)节日功用国庆节、圣诞节(元旦节)促销包邮、双-■•一节五折(节H特价)流行元索质量保证⑤为直通车推广的宝贝进行类冃选择(类冃选择至少包括两级类冃)一级类冃婴幼产品二级类忖用品⑥买家能否看到商品,标题尤为重要。标题要简洁明了(不超过20字),突出宝贝的最大卖点(功效、品质、信誉、出价优势等),好的标题需要包含
4、很多热搜关键词,而且商晶标题匹配程度也要高。请根据优化的原则,为此商品设定两个适合推广的标题标题1贝亲母乳宽口六件套健康宝宝必备标题2质量保证、绝对安全贝亲母乳宽口六件套⑵站内社区软文推广社区网络推广屮软文的写作是非常关键的一部分,广告性太强不但容易被版主删除,而且也受到网民的抵制。请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。要求:字数在300左右,软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点,能很好地把推广信息传递给潜在消费者,形式不限,但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广日标;文章内容很能吸引网民,结构严谨、文笔通顺;选
5、择合适的平台与版块,与产品特点吻合。表1多喜爱时尚系列的床上用品推广软文软文标题生儿子一二事软文内容朋友结婚一年之后,终于在他刻苦的努力下,他的老婆终于把他-直喜欢的儿子给生下來啦,他异常的开心,整天拉着我们喝酒,酒桌上从來不说别的,农口闭口他儿子怎么怎么啦,听得我们一帮单身的老爷们是羡慕嫉妒恨啊!马上就到他儿子满月啦,我们都在发愁,该送点什么叨,结果问一些有过经验的女同事、他们推荐我去买贝亲母乳实感宽口六件套。上网看了下,蛮好哦,质量保证,还实惠,送啦,事后,他和她老婆一直感谢我们。软文拟发布的平台与版块天涯女人、时尚、情感
6、版块。猫扑情感。长沙网的婴儿版块选择此板块发布的理由这些论坛的版块的访问者大都是年轻女性,和我们日标客户一致。(3)数据分析与推广优化通过一段时间的推广后,可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等丁具对数据进行分析,优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。am分侨•ABM•■H■访"}■分御賈*3・ditrtt*•Ain*x■通咅户分侨分・sirs•ttf化耐"MU■mm。•黃・■序号关犍词smmrit划o克击,尸。点花我“心芋均点无平均農現详匍花费、VVMMUH比ttwaose:mtd,w・今丟■黃<i旻上昭urn
7、上・e上it:上4I图1一天中按小时流量分析图分析图1数据,可以给我们网店运营提供哪些指导?①值班客服人员安排,4点左右可以休息,14点、22点要增加客服人员②重要宝贝上下架时间请错开高流量的14点和22点时间段③预算有限的情况,直通车尽量多安排在14点和22点流量高峰期
8、盘壬盍topSO关畜词详挪报来(2010-10-12至2010JS18〉6下獸iBW入其■词名律:
9、'歴洒庆■词V图2关键词点击量前50报表分析图2中序号为4的推广计划中的数据,需要如何来进行推广优化答:1、优化主题图片,主图要清晰、突岀特点;图片文案突出卖
10、点;图片创意,适时制造购买紧迫感。2、优化关键词标题,使标题更具吸引力,如特价包邮、打折促销等3、产品价格是否具吸引力。推广产品应该是具有性价比高的产品。4、另外,优化关键词,关键词的设计要与产品的目标客户搜索习惯及需求才目一致。图3访客数趋势图图4店铺经营转化率图分析图3和
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