摄影包团购市场营销策划方案

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1、摄影包团购市场营销策划方案一、背景简述摄影器材市场发展迅猛，对摄影包的需求十分巨大。作为专业用包，摄影包品牌不像其他包那么泛滥，被关注的品牌多数是国外的，价格不菲。通过团购能买到优质价廉的摄影包，会刺激更多人购买，放大市场需求。团购网两年来爆炸性增长，目前应该突破6000家，销售量也是十倍、几十倍地增长，一款团购产品，著名的网站动辄有万人团、十万人团。随着竞争的加剧，供应商成为团购网站的稀缺资源，除了顶级的大牌外，网站都会以比较优惠的条件与供应商合作。作为摄影包的生产厂商，更是网站争抢的对象。公司用摄影包开拓团购渠道，正好抓住了大好时机，一方面提升摄影包的销量，另一方面可以

2、快速提升品牌知名度。二、开发团购市场目的参与团购的企业，目的大致是两种，一种是把团购作为一个传播渠道，只要是提升品牌或产品知名度；另一种是把团购作为新的销售渠道，低价销售产品，实质上如同批发。把团购作为传播渠道的产品，利润空间往往较小，做团购就没利润，只能当做宣传推广，一般不做持续长期的操作。作为新的销售渠道的产品，利润空间都比较大，许多是高端品牌开发终端市场。摄影包成本比较低，而零售价很高，有较大的利润空间，可以把团购作为销售渠道来运作，品牌传播操作可以辅助利用。而作为销售渠道运作，与网站长期合作以及建立合作模式就至关重要。三、团购网运作分析团购网的商业模式大致有两种，综

3、合团购和垂直性（B2C）团购，与供应商的合作也有所不同。综合性团购网一般只提供服务，商品及其配送和售后都由供应商自己操作。垂直性团购网一般是采购商品，然后自己销售配送和售后服务。针对两种不同的网站，需建立不同的合作模式。团购销售与其他网点不同，有时间限制，每期团购1~3天，同一款产品并不可能紧接着继续上架销售，这样供应商与团购网的合作，跟供应商与非团购B2C网站的合作也不相同。团购网兴起不足两年，供应商如何与团购网合作也没有成型的模式，需要根据具体网站和供应商自身需求创新合作方式，并不断予以完善。四、产品特征分析像服装一样，摄影包基本上属于耐用消费品，但远远不如服装需求规模

4、大，毕竟拥有摄影设备的人数还是很少。这样的话，跟团的人不会像其他快消品那样人气旺盛，团购网站在策划团购时会考虑这个特征，组团的积极性不会太高。浏览了一下团购网摄影包的销售案例，大的网站，销售超过500件的不多，多数在200件左右。小的网站多在几件几十件之间。但也可以像夏季的服装一样，每年推出不同的流行款式，消费者每年也都会购买。这就接近快消品了，但产品开发要跟上，专门针对团购设计，注重廉价新材料的发现和利用，控制产品成本。公司如果设计人才突出，这样的策略可以优先考虑。摄影包还是需要走品牌路线的，但团购对提升品牌知名度有效，但对树立品牌形象没有太大的正面效应。通过其他途径推广

5、中高端款式产品，树立品牌形象，与团购渠道相辅相成，相互促动。五、营销策略1、产品策略公司应开发不同的渠道，不同的渠道有不同的产品线。团购要求的是极低折扣的产品，而且质量要过关，最有效的方法就是发现价廉物美的新材料，然后用于产品的设计制作。避免团购低价冲击实体店和中高端网络销售渠道。公司有在线设计的优势，这个也可以作为一个团购的经常项目，因为没有太多比较，所以也不必就是低价。团购有分化，许多人为低价产品而团购，也有许多人为喜欢，不过绝对不能搞成奢侈品。与网站约定公司产品每月的团购发布次数，比如每月6次货每周一次，公司会与网站沟通提供相应的产品。公司也可以自己策划团购，请团购网

6、站配合。就是说，合作要保证长期性，不能只考虑一次的销售。但浏览公司网站，发现没有摄影相关产品，更不见摄影包的分类。2、价格策略既然将团购定位为销售渠道，那么“赔本赚吆喝”的促销就不可能经常使用。价格策略可以分三个阶段：第一阶段比如一年，以传播为目的的团购可以多些，是提升品牌知名度，当然低价要有不伤害品牌的理由。第二阶段，坚守不盈利促销团购的频次，以营收平衡为目的扩大宣传。第三阶段是正常销售阶段，利润空间相比其他销售可以压缩些，但能够确保公司的现金流稳定，而且保证一定比例的盈利。同时其他渠道产品价格中高价位，保障公司的利润稳步上升。从公司网站看，产品线款且长，应该分析分析，将

7、占用资源而又拖累公司受益的产品放弃。3、渠道策略首先是筛选合作团购网站，有一定实力，对消费者有服务保障，注册用户与公司目标目标客户吻合度高，活跃会员数量够规模，有与供应商共赢的理念，避免与任何急功近利、不守商道的网站合作。对只做中间服务的网站，因为许多运作在公司，而网站部承担太多的责任，公司要要建立一套相应的合作模式。在公司不占主导地位的时期，这种合作模式也是不同的，比如对影响力较弱的网站，折扣、佣金以及回款（建议使用第三方支付体系，即消费者付款由第三方运作）要求条件高些，而对影响较大的网站，可以在优惠供货的前提下