[策划方案]针对团购市场的网络营销策划方案.doc

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1、针对团购市场的网络营销策划方案摘要：人们对网络的越来越依赖，使得网络营销备受关注。人们不单单是只热衷于网上购物给人们带来的方便，而是越来越希望买到的东仙更加的便宜，于是，团购网变应运而生。网络团购目前已在上海、北京、广州等大型城市流行起来，并逐渐发展成为一种新型的消费模式。城市团购网正是顺应时代发展的要求,结合中国电了商务的实际所搭建网络团购平台,为广大商家和业主提供最专业的团购服务。团购网就是团购的网络组织平台，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”來聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给

2、出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。目前烟台的团购网站有米饭网、拉手网、窝窝网、烟台团购网、糯米网等等。这些网站血对的竞争形势也是相当严峻的。未来的团购不再像以前一样的緊杂，越来越专业化定是以后的必然趋势，房子、汽车、装潢和家居建材等也将纳入团购的范围。关键词：烟台团购市场、团购网、烟台团购网的发展趋势、团购网的网络营销前言H从屮国第一家团购网站满廉成立以来，屮国团购市场迅速崛起，发展异常火爆。短短的六个月便存了一千多家团购网站，有的兴起必然也就有关闭的。不过网站团购的势头越烧越旺。备门户网站也纷纷加入，一方血是为了盈利，另一方血也是一种

3、增值服务。烟台的团购网站市场发展也异常火爆，拉手网、窝宙团、烟台团购网、美团网等纷纷进入。竞争的II趋激烈，也使得团购网的服务越发的完善，。木文的撰写目的是为了了解烟台团购市场的运行及盈利方式，根据这些现状来制定相应的营销策略和方法来帮助完善现有的团购市场。一、烟台现有团购网站的现状及运行方式团购是一种很重要的商品的网络宣传方式，不止在烟台，小国和川「界在未来三十年都将是一个互联网飞速发展的时期。网络团购在烟台将会有长足的发展。很多商家在寻求网络营销的方案，希望利川网络这块宣传的重要的处女地来销售推广自己的产品，“搜索引熨,网络虚拟社区”但是真正的可以叫

4、网络同实体相结介的办法却不是很多，团购，烟台的团购将是各位寻求网络推广的商家的一个利器！网络团购改变了传统消费的游戏规则。团购网站最核心的优势体现在商品价格更为优惠上。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5%到40%不等的优惠幅度。现在，在团购网站和团购帖了的“省钱才是硬道理”的号召Z下，小到图书、软件、玩具、家电、数码、手机、电脑等小商品，大到家居、建材、房产等价格不很透明的商品，都有消费者因网络聚集成团购买。不仅如此，团购也扩展到个人消费、健康体检、保险、旅游、教冇培训以及各类美容、健身、休闲等多个领域。目前网络团购形式大致有三种：第一

5、种是自发行为的团购；第二种是职业团购行为，目前已经岀现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；第三种就是销传商『I己组织的团购。而三种形式的共同点就是参与者能够在保证正品的情况下拿到比市场价格低的产品。二、烟台团购市场的盈利方式目前在团购类网站屮相对成熟的盈利模式主要有以下六种：1＞商品肓销：以“团购”的名义育接在网站上登陆商品信息进行育接销儕，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，肓接获得商品销伟利润。商品肓销是在网站运作屮实现基木盈利的传统方式。2、活动

6、叫扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购,事后商家向网

7、站支付利润回报,即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润冋报小到上力,大到十几力誤至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有力人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而Z。3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产晶的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。4、广告服务：

8、团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般部是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成木低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群屮非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站

9、品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限