xx牌护眼灯广告与商务活动策划方案

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1、XX护眼灯广告与商务活动策划报告设计目录一、市场分析11、市场背景12、产品情况13、竞争对手分析2二、企业分析5三、产品分析5四、消费者分析6五、企业营销战略61、企业营销重点62、产品定位63、销售目标64、市场目标75、销售渠道7六、广告战略71、广告目标72、广告区域73、广告诉求对象74、广告主题85、广告创意8七、广告媒介战略91、媒介策略92、媒介选择103、媒体计划表10八、广告预算11九、效果评估12湖南省n灯具有限公司是专业生产可移式灯具（护眼台灯）、固定式灯具、电子节能灯、LED小夜灯和商业照明的厂家。公司创建于2003年，经过多年的发展已经在

2、湖南省灯具市场占有一定的市场占有率。随着近几年我国学生屮近视眼发病率的不断增长，人们不断加深对视力保护重要性的认识。新型护眼灯在市场上的出现，使学习照明灯具彻底告别了频闪、辐射、紫外线等光学污染，成为广大家讼帮助孩子养护视力的护眼新捷径。XX灯具有限公司在2005年推出XX护眼灯产品，由于进入市场晚，公司该产品的竞争力一度受到国内一些灯具公司的影响。本企划书在于协助该产品建立品牌形象及提高知名度，在一定程度上提高H电器有限公司的企业形象。以湖南省为根基，在竞争激烈又极旮潜力的护眼台灯市场站稳脚跟，并逐渐向全国市场进军。一、市场分析1、市场背景进入21世纪以来，护眼台

3、灯开始在市场上出现并获得快速的发展。2000年以前，人们没有意识到护眼台灯对人体眼睛的重要性，使用护眼台灯的人很少，而且光源多采取普通灯泡或者普通荧光灯灯管，由于频闪的缘故，这吋候的台灯根木上没有护眼功能可言。在2000年，护眼台灯概念被提出，并得到台灯生产企业的热捧，众多的中小企业蜂拥而至，市场混乱不堪，市场销售量也在2003年达到高峰。从2004年幵始，护眼台灯市场发生急剧的变化。一方面，大众媒体“护眼台灯不护眼”的负面新闻报道使得护眼台灯遭遇信任危机;另一方面，市场的激烈竞争和技术实力的不过关，导致近三分之一的护眼台灯生产企业被淘汰。到2005年，在一批实力护

4、眼台灯企业的努力下，护眼台灯无论是技术上还是形象上都得到较大改善，也渐渐重新赢得了消费荠的认可，市场日渐回暖。目前，全国护眼台灯企业有将近200家，主要分布在屮山、顺德、江门、鹤山、上海等地，活跃在市场上的护眼台灯品牌主要有：鹤山明可达、江门天利、上海良亮、孩视宝、盈科、联创、冠雅等。2、产品情况护眼灯介绍护眼灯是一种应用现代高新技术制成的照明用灯。其区别于普通照明用灯的突出特点是：首先，它的高频闪使人眼睛感觉不到变化，从而起到护眼的作用。人眼感官能够感知的频率变化为30Hz（赫兹，频率单位，指物体每秒钟振动的次数）以内，我国交流电的频率为50Hz（即每秒变化50次

5、）。所以直接使用交流电的电灯，都是有闪动的，闪动频率一般为100次/秒，即每秒变化100次。这些虽不会被我们感知到，但有研究说，这些闪动对于人眼会有影响。第二，如强光作用于人眼，眼中睛孔会收缩;对于弱光，睛孔会放人。因此直接应用交流电的电灯对于眼晴会有伤害;使用显色性好的三基色灯管，与普通照明用灯相比，这种护眼灯光色柔和，十分接近自然光。第三，护眼灯的灯罩内普遍衬有能增强光效的反射板，同时其灯槽较深，因而可保护眼睛不受光线直接照射，避免炫光刺眼。很显然，在护眼灯下阅读，会感到眼睛舒服很多。护眼灯的分类高频灯，是目前市场上最多见的护眼灯。即将普通50Hz交流电变成高频

6、交流电，使用电子变频。这种灯可使灯光每秒变化上万次，由于人的眼睛根本来不及随之变化，所以感觉不到，从而达到护眼目的。其不足是，高频灯的电磁辐射比普通闩炽灯、荧光灯的电磁辐射大。另外，高频闪不等于不闪。直流灯，由于用交流电点灯总会带来频闪，所以有人又发明了直流电点灯，其原理是先把交流电先变成直流电，再用直流电点灯，就无频闪了，而且电磁辐射小。其不足是，由于需要特殊设备，所以价格较贵。电热型灯（白炽灯，卤素灯普通白炽灯实际上也是一种护眼灯。因为交流电先加热灯丝，灯丝先发热，再发光，由于灯丝有热容量，电流变化时，明暗变化不会像荧光灯（日光灯）那样激烈。因此，可以采用热容量

7、大的灯丝来做护眼灯。这种运用热容量大的灯丝的护眼灯，经常有两档，先开低档加热灯丝，再开高档，正常使用。其不足是，瓦数低了亮度不够，而瓦数高了耗能较多，且灯丝容易烧毁，灯泡寿命不长。3、竞争对手分析国际品牌主要竞争对手：飞利浦、欧司朗。国内其他竞争对手：明可达、孩视宝、盈科等。欧司朗跟飞利浦的LED台灯虽然质量上有明显的优势，但是价位属于高端，要想占据较大份额的屮国护眼台灯市场，还比较困难。而相对于国内一些护眼台灯厂家，以优美的外观和实惠的价格，受到了更多消费者的青睐。主要竞争企业：国内竞争对手产品特点：孩视宝特点：•100%采用原装进口的高光泽、高刚性工程塑料，