双城市瑞得国际·龙苑一期营销推广方案

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1、瑞得国际·龙苑项目全案整合营销推广方案世纪振达2011年10月出品有效拉动市场，突破滞销现状，快速回笼资金项目一期重新整合，迅速建立项目价值体系，强势抢占市场份额实现项目一期产品的快速销售，为二期开盘积累客户基础并拉升价格项目品牌的塑造与升级使项目从双城众多高层项目中脱颖而出，即建立独特品牌文化住宅高端化的趋势，生活奢享的趋势，创建双城制高点综合的产品力是生命线，营销推广虚实结合城市高端住宅快销模式代表快销不是价格激战，策略与服务影响市场的空间控制节奏消化项目，实现开发利润的最大化建立双城高端项目标杆短期目标中长期目标报告思路目录一，市场环境分析政策环境/区域房地产市场/竞

2、争分析二，项目态势分析项目理解/项目SWOT分析/SWOT应对策略/销售现状分析三，项目综合定位（住宅/商业）市场定位/主题形象/价格定位/附加值建议四，客户需求分析项目客群分析/客户定位/客户特征描述五，项目营销推广（一期/二期）营销策略/销售推广部署/分阶段营销策略/项目营销目标六，附件新国八条（1月26日）1、二套房房贷首付比例提高至60%2、对个人购买住房不足5年转手交易，统一按销售收入全额征税3、本地2套房和外地1套房家庭将停购4、商业银行暂停发放居民家庭购买第三套及以上住房贷款5、囤地捂盘房企将停发股票债券停贷6、落实住房保障和稳定房价工作的约谈问责机制7、在一

3、定时期内，要从严制定和执行住房限购措施8、坚持和强化舆论引导新“国八条”是对去年调控政策的继承和发展，政策出发点由“抑制房价过快上涨”变为“让房价回到合理水平”，其中行政限购和问责机制是一大亮点。3月1日哈市限购政策正式实施，投机性购房被严重打压并向周边县市流动，带来了短期繁荣；随着调控政策的持续，房价松动的预期强烈，各地市场也随之陷入低谷。政策环境国务院：继续加强房地产市场调控工作（7月26日）1、严格落实地方政府房地产市场调控和住房保障职责2、加大政府投入和贷款支持力度，确保1000万套保障性住房11月底前全部开工建设3、严格实施信贷、税收、限购措施，遏制投资性购房，合理

4、引导住房需求4、落实住房用地供应计划，确保保障性住房用地，加快普通商品住房用地投放5、规范住房租赁市场，抑制租金过快上涨上半年GDP增速高位运行，通胀压力持续上升，促使房地产调控力度再度升级。可以预见，未来调控的方向还是继续遏制投资投机性购房和加大保障房供应，并最终促使房价回归合理水平。政策环境住建部下发二三线城市限购五大标准（8月）1、根据国家统计局发布的70个大中城市房价指数，处于房价涨幅前列的城市2、将省内所有城市今年6月份的住宅价格与去年底的住宅价格做一个比较，涨幅较高的二三线城市3、今年上半年成交量同比增幅较高的城市4、位于已限购区域中心城市周边，外地人购房比例较高

5、的城市5、群众对当地房价反应强烈、认为调控政策执行不力或不到位的城市楼市限购范围扩大到二、三线城市，不仅将影响这些城市的楼市成交、遏制房价上涨，更表达了政府要把调控坚持到底的决心，这将使市场观望氛围更加浓厚。政策环境7月，央行第三次加息。连续加息使开发商融资成本提高，资金链紧张，迫使部分开发商降价促销来快速回款；另一方面，利息提高，购房成本提高，使购房需求持续萎缩。未来一段时间，货币信贷政策和调控政策的叠加效应逐步显现，观望氛围将更加浓厚。政策环境国务院发布土地市场国五条，强化土地调控1、建立耕地保护补偿机制试点，明确土地收益基金计提比例，专项用于耕地保护2、严格依法依规管地

6、用地，坚决防止违法违规用地反弹3、加快推进土地管理法修订4、保证今年1000万套保障性安居工程建设用地，坚持和完善土地招拍挂出让制度，推进商品住房用地供应由价格主导向双向定价、配建保障房等转变5、加强和改善土地调控，促进结构调研和发展方式转变，建立规划和项目节约用地评价制度土地征收出让制度一直以来都是房地产调控的中心环节，商品住房用地供应由价格主导向双向定价，使土地价格由过去开发商市场化操作转变为政府价格与市场价格共同确定，可发挥政府的指导作用来控制地价不断飙升的局面，使原来“价高者得”的土地市场回归理性。通过商品房配建保障房的新供地方式，促使开发商参与保障房建设，为保障房建

7、设提供了一个新模式。政策环境1、2011年面临通货膨胀的延续、以及居民消费指数的不断攀升，国家采取加息、上调准备金率等金融政策对市场进行调控，房贷门槛提升，对房地产市场的影响可谓雪上加霜。2、“新国八条”的出台，对房地产进行全方面的限制和调控，调控触角已由一线、二线城市伸入三线、四线城市，投资型购房受到打压。3、项目的销售面临更大的资金回笼压力，公开价格表等要求，对开发利润提升进行了制约，多项行政政策使得楼市回归理性增长。政策环境双城市，隶属于黑龙江省哈尔滨市的县级市，位于黑龙江省会哈尔滨市西南30公里