[精选]金山丽苑一期营销推广方案.pptx

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1、金山丽苑(一期)营销推广方案呈送：重庆浩籍鑫杰实业集团2006年12月目前金山丽苑正处于启动阶段，将经历一个较长的开发和销售周期，可以预测，在项目的开发和销售期间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，资金走势，政策变化和社会经济发展变动等外部影响因素。要保证项目良性的开发、销售状态，树立楼盘在南川市民心目中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，就应为本项目注入独特鲜明的市场开发概念，放大项目个性，树立起“金山丽苑”品牌价值体系，以特色附加价值体现项目的本源价值，赋予项目更为丰富的文化内涵和人文色彩，从而在激烈的楼市竞争和不断变化的市场中脱颖

2、而出，才能引导市场，创造出著名项目品牌。项目将经历较长的开发周期，项目的建筑设计必须具有超前意识，须具有极强的可延续性，若没有前卫的意识作支撑则会轻易的被市场更新换代所淘汰，同时，本案要树立一个差异化的形象，与南川市其它楼盘拉开距离，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，配合项目开发时段，进行拿捏到位的市场推广与广告宣传，从而塑造鲜明的项目品牌形象。项目整体策划构想IDEAR一、市场分析——我们处在什么样的房地产市场中市场背景自古以来南川就是黔北通往重庆主城区的要冲。全市总面积2602平方公里，总人口64万人，是重庆规划建设的中等城市、生态旅

3、游服务基地。工农业发展有良好基础，已初步形成以能源、化工、机械、建材、食品、轻纺等为主的工业体系，南川有优惠的投资政策，宽松的投资环境消费者的购房倾向（住宅类型、居室类型及面积、装修标准、配套设施）1、高层住宅始终变为市场以后的趋势2、100平米左右的面积最受南川人欢迎3、选择装修房会被更多的人接受4、配套成熟度越来越受关注市场竞争格局1、外地开发及行销商陆续进入南川，带来新的开发及行销理念和推广行为2、南川市场形成新的竞争，主要有香格里拉、金易城市花园、蒲江明珠、伴山景苑等，但城中的成熟程度暂不可替代3、只有真正符合购房者心理密码的房子才能热销市

4、场二、项目分析——我们自己怎么样项目概况规划用地面积：135.4亩建设用地面积:67802平方米总建筑面积:267884平方米其中住宅面积:245743平方米商业用房面积:30093平方米小区幼儿园面积:1182平方米地下车库面积:30877平方米建筑占地面积:24752平方米建筑密度:36.5%容积率:3.95绿化率:32.8%总户数:2581户(顶层为跃层户型)停车位:951辆(其中地面停车92辆)小区会所面积:866平方米项目优劣势分析1、优势（Superior）1）宏观市场的良好走势，为项目去化带来利好因素。重庆房地产整体市场的良好走势，是

5、本项目未来市场销售利好的基本保证。2）南川市区位优势。南川市位于重庆市南部，东与武隆、贵州省道真县接壤，南与贵州正安、桐梓为邻，西连巴南、綦江、万盛，北接涪陵。是重庆规划建设的中等城市、生态旅游服务基地。3）交通便利，四通八达。在建的重庆至长沙高速公路南川水江至界石段建成后，市区距重庆主城区55公里。本项目地块所处路段，有大量公交路线及专线车，通达各郊县区，出行十分便利，是南川市的重要交通枢纽之一。项目优劣势分析2、劣势(Weakness)1）地块位置相对偏僻。本项目地块位置与南川市中心相距约有一站路，且紧挨火车站，环境形象不好，区域环境与中心的繁

6、华景象有较大差距，周边属于拆迁房。2）河水污染严重，视觉效果较差。本项目旁边的半溪河污染非常严重，呈现乌黑色，视觉效果比较差。因此，将对整个小区住宅品质仍然产生负面影响。项目优劣势分析3、机会(Opportunity)1）周边地块进入开发阶段，带动区域人气聚集。随着南川房地产市场的开发，将使区域目前状况得到改善，吸引并聚集人气，形成板块效应。对本项目区域环境的改善和未来市场销售，具有很大的积极影响。2）产品总体规划思路具有前瞻性。本项目产品规划强调绿化景观的营造、水景资源的利用，小区配套设施完善包括幼儿园、会所。而当地的其他同类产品景观设计不理想，

7、项目外立面差。可以看出，本项目产品规划在当地具有一定的前瞻性。3）产品开发思路具有较强针对性。给富裕阶层的客户以尊贵的享受和身份的体现项目优劣势分析4威胁(Threaten)1）周边个案的开发，带来激烈的市场竞争2）销售角度来看，本案周边的住宅小区的开发建设，将产生较大的市场供应量，分流本项目的客源，从而造成正面市场竞争，对本项目未来销售带来较大压力。3）附近有开盘和即将开盘的高品质的楼盘，分流了部分目标群三、竞争对手扫描——我们的对手怎么样香格里拉花园1、开发商：重庆泽京房地产开发有限公司2、项目概况：香格里拉花园位于南川市南园路69号，整个小区

8、规划面积相对较大，以广告语“首席尊贵府邸，超大绿色家园”推出市场。在产品上基本以大户型为主，价格在1300元/m2左右。小