团队建设——人才培育与组织发展

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1、团队建设——人才培育与组织发展1/58个人简介段成龙2009年12月加入中国人保洛阳中支个险部2010年6月加入新华人寿洛阳中支开始从事客户经营工作2011年12月加入太平洋人寿郑州中支从事客户经营工作现任郑州客户经营金水营业区总监2/58有志者事竟成苦心人天不负团队目前状况下辖人力：30人（系统内27人、系统外3人）组织分布：3个业务部业务产出：2014年1~9月实现标保3725万元平均年龄：25岁3/58组织的发展——增员一、如何看待增员二、如何做增员4/58如何看待增员增员给我们带来什么增员是常态化的工作

2、选人>育人应有严格的标准打造精英团队不搞人海战术5/58如何看待增员——增员给我们带来什么保费提升我们是销售条线的一员，必须清业绩是我们生存的基础。企业是一个只讲功劳，不讲苦劳的地方，只有实实在在的业绩才能证明一个人的价值。你干的再辛苦，工作年限再长，如果业绩不突出，你也不可能被提拔，没有业绩，我们的待遇便无从谈起了。我每天工作32万个小时。——李嘉诚6/58麦当劳在全世界有2万多家一模一样的分店每个分店大约有一小时的利润是属于总店一天对于我们只有24个小时，但麦当劳总店却有2万多个小时如何看待增员——增员给我

3、们带来什么麦当劳的启示保费提升7/58业务冲刺困难，进步空间小受环境影响大，容易人员流失管理手段受限，工作安排困难团队氛围不高，无压力，无危机感最终淘汰不增员的团队会怎样发展如何看待增员——增员给我们带来什么8/58如何看待增员——增员是常态化的工作有句话叫铁打的营盘流水的兵。无论多么健康的团队、无论多么用心的业务经理，因为主观或客观的原因随时都可能都会有人员的流失。所以，时时留心，而不是有人流失时才想到去增员。增员是一种习惯9/58团队绝不是人员数量的堆积，只有高质量的人才才会提升团队的生产力。最好的未必适合

4、！适合的才是最好！选对人比选堆人更重要技能永远比不过心态万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究‘如何看待增员——选人>育人坚持严格的标准10/58选择正确的人如何看待增员——选人>育人坚持严格的标准11/58如何看待增员——选人>育人坚持严格的标准找什么样的人12/58硬性要求：大专或以上学历、20-35岁、有工作经历（有销售、管理经验优先），能力：表达能力、学习力，观念：感恩心、责任心、诚实守信、有赚钱欲望、行动力、勤奋。如何看待增员——选人>育人坚持严格的标准郑州客经选才标准13/58如何看待增

5、员——打造精英团队不搞人海战术打破二八定律，成功吸引成功设立人员上限，建立淘汰机制更少的资源使用，创造更高的价值14/58如何做增员统一的流程增员的渠道增员的方法把握优势有效促成15/58如何做增员——统一的流程主管沟通（跟岗三天）总监面试（填写入司表、报名代资考）中支领导把关（领导签字入司表交至内勤处）分公司面试↓↓↓16/58如何做增员——增员的渠道缘故增员直接增员推介增员网上增员同业增员17/58缘故增员缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来源主要是亲戚、朋友、同学、邻居、与您有其他往来的人等。缘故增员可

6、以转化为我们的日常活动，不需要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较少，说明难度较低。如何做增员——增员的渠道18/58在您所认识的人中，有谁?失业或正在面临失业的危机不满意目前工作的收入对于现在的工作条件/环境感到不满意希望改变现状获得突破希望开创个人事业……邀请他们加入寿险销售的行列！如何做增员——增员的渠道缘故增员19/58直接增员直接增员法：利用一切机会进行增员，随时随地养成增员的习惯日常生活认识的人其他行业的推销员（传销除外）每天乘车认识的人人才交流中心认识的人参加社团活动认识的人公共媒体：网络名单等如

7、何做增员——增员的渠道20/58成功吸引成功以弱增强，激将法利用人力支持方案利用基本法血缘关系如何做增员——增员的方法21/58我们的优势底薪资源公司策略晋升空间劳动合同收入水平公司实力如何做增员——把握优势有效促成22/58个险经历：底薪、资源同业：公司策略、资源大学生：晋升空间、公司实力、劳动合同、收入水平不同人群的沟通重点如何做增员——把握优势有效促成23/58找准对方需求无敌动摇目的：通过有针对性的提问，让准增员主动表达对现状的不满。一般人工作中面临的问题：收入与能力不成正比工作与期望不相符工作无自主权

8、难以晋升开展如何做增员——把握优势有效促成24/58询问举例激发其不满情绪，进一步商谈如何做增员——把握优势有效促成找准对方需求无敌动摇25/58没有最好的方法只有最适合的方法26/58在新的经营理念之下，业务部经理的竞争力决定公司的竞争力！辅导能力决定团队的竞争力！UnderNewManagement人才的培育——辅导与训练27/58人才的培育——辅导与训练一、辅导训练的意义二、辅导