《策略管理的架构》ppt课件

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1、策略管理的架构ArnoldoHax竞争性定位的架构．波特(Porter)．公司的资源基础观点．金三角模式波特(Porter)的架构：解释企业的获利能力竞争定位达成可持久性竞争优势产业结构影响产业获利的因素策略的形成及执行定义及执行管理的工作新进者供货商采购买方替代品产业中的竞争对手密集的竞争对抗供货商的谈判实力来自新进者的威胁来自替代品的威胁买方的谈判实力图5-1产业结构的因素：波特(Porter)的五力分析进入障碍经济规模产品差异化品牌识别转换成本接近配销通路资本需求获得最新科技经验及学习效果政府的行动产业的保护政策产业的法规政策的一致性在国际间的资本流动关税外币汇率外国人的财产权利为竞

2、争对手提供的协助供货商的实力重要供货商的数量供货商产品的替代品的可得性供货商产品的差异程度或移转成本(供应链)前向整合对供货商的威胁(供应链)后向整合对产业的威胁供货商对产业产品的质量或服务的贡献供货商对该总产业成本的贡献度产业的重要程度对供货商的利润替代品的可得性类似替代品的可得性使用者的移转成本替代品制造商的利润及积极程度替代品的价格─价值比在竞争者之间的竞争对抗在竞争对手中集中及平衡对待产业的成长程度固定(或储藏)成本产品差异化周期性能量的增加移转成本公司的策略性风险退出的障碍资产专业化退出的及时成本与其它事业的策略性互动关系情感性的障碍政府及社会的限制采购买方的实力重要采购买家的数

3、量产业产品的替代品的可得性采购买家移转成本(供应链)后向整合对采购买家的威胁(供应链)前向整合对产业的威胁对采购买家产品的质量或服务的贡献度产业对总采购买家成本的贡献度买方的获利率密集的对抗与竞争图5-5波特(Porter)的五力分析模式应用在1990年代早期的制药产业进入的障碍(非常具吸引力的)．急剧升降的R&D经验曲线效果．在R&D及销售团队上大型的经济规模障碍．在R&D及营销重要的量的问题需要全球性的(市场)规模．明显的R&D及营销成本．药品开发过程所衍生的高风险从生技公司而来的新进者带来的威胁采购买家的实力(稍微不具吸引力的)．传统的采购流程是高度价格敏感的，消费者(病人)并不想买

4、，而采购者(医生)也不想付．大型有实力的买家：特别是计划的赞助者及成本围堵单位，都在影响最后决策，开立较不昂贵的药物．提供邮购服务的药局可以藉由大量采购而获得较多折扣．大型的聚合买家(例如医疗供货商、大型配销商、政府机构等)日渐取代个人单一顾客的角色．在管制采购过程中，政府的重要影响性替代品的威胁(稍微不具吸引力的)．一般以及“模仿(me-too)”药品削弱品牌、专利药品的竞争力．药品专利的生命期超过一半以上的时间都花费在产品发展及核可的过程．科技的发展让模仿变得更容易了．消费者对化学物质的反感，降低其求助于化学制药的意愿密集竞争对抗(具吸引力)．全球性竞争集中在15家大型的公司．多数的公

5、司把焦点集中在特定的疾病治疗上．在目前台面上的竞争会受到专利保护的限制．竞争会基于价格及产品差异．政府的干预介入及“模仿(me-too)”药品会加剧市场上的竞争情况．策略性联盟能让业界的公司间建立合作性的协议．非常具有获利性的产业，终就会面临毛利减少的下场对产业的吸引性的简约评估(具吸引力的)供货商的谈判实力(非常具吸引力的)．大多是日用品商．产业中的科学家或许会有些个人的影响力在可以超越别人、具吸引力的产业中创业，并藉由独特行为，达成低成本的差异化，以超越别人公司的基础架构人力资源管理技术发展采购进口物流系统营运出口物流系统营销及销售服务毛利毛利主要活动支持行为价值链来源：此架构由麦克．

6、波特(MichaelPorter)，(1985)所建议公司的基础架构人力资源管理技术发展采购进口物流系统制造出口物流系统营销及销售服务毛利毛利．非常强健的公司文化．是美国最佳管理的公司之一．优异的财务管理及管理控制能力．非常精简的组织架构．高度关心企业道德、环境生态及公共安全议题上．友好并合作良好的劳工关系．与顶尖大学有完善招募人才计划．优异的训练及生涯发展．优异的奖励及健康保险计划．技术领先者；突破性药物的开发者(例如降胆固醇的Mevacor、治高血压的Vasotec、用于帕金森氏症的多巴胺补充剂Sinement)．密集投入研发经费．透过策略联盟(例如：杜邦DuPont)、阿斯特拉(As

7、tra)、娇生(Johnson&Johnson)，以强化研发及营销的能力．从药品发明及药品核可过程，具有最快推出上市的能力．在化学药品上的垂直整合．制造弹性的渐增及成本的降低．强调质量及增加产量．全球性的工厂网络．并购Medco公司提供了独特的配销能力以及数据管理．Medco是第一名的邮购公司．营销方面的领导者．大规模的直接销售人员．营销全球．善用Medco的影响力，包括其具有力量的营销团队．Medco的IT架构及数据库