《组织架构计划管理》PPT课件

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1、主体业务系统组织结构图销售部组织结构图客户服务部组织结构图管理岗位人员的任命和待遇业务副总经理：营销总监:销售部经理:业务发展部经理：采购部主管：客服部主管：中药饮片部主管：电子商务部：以上人员薪资待遇按公司以前规定执行不变各部门人员编制•销售副总经理1名1名•营销总监1名1名•销售部部门经理1名主管5名销售员15名21名•业务发展部部门经理1名客服3名、外联员1名5名•采购部部门主管1名器械保健品1名药品5名7名•客服部部门主管1名组长5名客服人员9名15名•中药饮片部部门主管1名招商1名2名•电子商务部部门主管1名客服3名4名总计56名到2010年3月销售计划到

2、2010年3月销售计划到2010年3月采购出库计划到2010年3月业务发展部销售计划到2010年3月中药饮片经营计划4-6家中药饮片生产企业加盟5-10名中药饮片经营自然人加盟开发1000家中药饮片终端客户（包括商业批发客户）月销售出库中药饮片50万元到2010年3月电子商务经营计划客户定位1：自负盈亏，有经营药品经验和渠道的加盟销售人员，底价供货，交销售额度1%管理费用。2：有资质的经营客户，自主开订单，底价供货，交销售额度1%管理费用和物流运输费。到2010年3月电子商务经营计划诚招加盟销售员50名，每名加盟销售员月销售额度不能少于30万，月共计销售1500万开

3、发使用电子商务自主订货客户200家，每户不能月订货少于5万，月共计销售1000万。到2010年3月社区医院配送经营计划开发30-50家家社区医院医院汇款账期30天以内的客户每家目标医院月平均销售额3-5万毛利平均10%重点开发区域：济南社区、青岛社区、烟台社区、东营广饶县各医院和大型民营医院。月销售额度100-150万，毛利10-15万。成立销售部原调拨部、普药事业部、招商部合并为销售部。把调拨部从计算机管理系统变更为销售部。销售部的客户定位：终端零售药店、门诊、药品商业批发客户、连锁药店、社区医院、民营医院。成立客户服务部原调拨部开票员、普药事业部开票员合二为一，

4、成立客户服务部。人员统称客服人员或客服经理。把普药事业部从计算机管理系统变更为客户服务部销售员、客服员待遇和销售费用的管理规定12月1日起，消除原各部门因部门不同待遇不同和考核不同。（详细待定）实行业务出差申请审批表，出发前申请并获得批准，回来后依据出发申请核实回报和费用核销。（详细表格待定）业务费用实行总体预算控制（详细待定）所有费用支出列支使用统一标准化表格管理（待定）客户管理和协访制度每一客户制定明确的开票服务经理和联系业务经理。责任客服经理要对自己管理客户往来账务实行日清月结，非现款客户建立手工台帐。销售部经理、区域经理要制定一定数量的大客户客户进行管理。销

5、售部经理、区域经理每周、每月规定数次的协同属下业务人员进行客户拜访。例会制度各部门每天上午8：30分前，5-10分钟晨会，有各部门主管或经理主持。外出销售人员由区域经理电话交流(昨天工作的总结和今天工作的安排)。每周一下午5：00主管以上人员业务周会。每周五下午6：00各部门人员周总结会。每月一次全体培训会议、主管以上业务工作月度总结会。业务发展方向团队建设和网络建设分销代理