S公司业务转型策略分析

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1、学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行分析工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉与的分析工作做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。特此声明学位论文作者签名：年月日学位论文版权使用授权书本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，同意如下各项内容：按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本；学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并采用影印、缩

2、印、扫描、数字化或其它手段保存论文；学校有权提供目录检索以与提供本学位论文全文或部分的阅览服务；学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以采用影印、缩印或者其它方式合理使用学位论文，或将学位论文的内容编入相关数据库供检索；保密的学位论文在解密后遵守此规定。学位论文作者签名：年月日导师签名：年月日摘要S公司是学龄前儿童与家庭付费电视频道Ubaby的独家运营商，2009年整体频道升级，在众多以家长收视为主的育婴类频道与以孩子收视为主的少儿类频道中脱颖而出。但与市场反馈形成鲜明对比的却是频道运营的惨淡，由于受付费电视

3、频道的播出政策限制，只能以收视费为主要营收来源，频道运营入不敷出，创收方式比较单一、政策限制无法播出营利性广告、运营成本升高等一系列问题，都成为Ubaby频道是否可以继续运营下去的难题。新媒体时代的到来，为用户提供了多种终端收视的体验，对于付费电视媒体来讲，是挑战也是机会，观众收视习惯的改变、市场性驱动、技术革新等多种因素正加速传媒生态的变化。各家付费电视频道均在积极拓展新的业务模式。如果把电视内容作为一个产品，那么基于传统营销理论STP、4P、4C只能解决基于电视内容运营层面的问题，但在新媒体时代，构建以内容为核心全媒体覆盖的

4、格局，同时，发展从线上电视节目运营到线下衍生品全产业链的O2O闭环营销，打造跨媒体、跨平台、跨产业的网络经济布局，将是付费电视频道提升竞争力，实现转型战略目标的重要一步。本文综合采用了PEST、SWOT分析等理论和方法，并充分结合付费频道的行业背景和业务实践经验，分析了S公司全产业链布局的机会与挑战，并对内容运营、品牌推广、产业链创新营销等方面进行了深入剖析和分析并给出具体建议。关键词：付费电视，新媒体，儿童产业IAbstractScompanyistheexclusiveoperatoroftheUbabyPay-Tvwhic

5、hfocusonthepreschoolchildrenandfamilies.In2009,theUbabyPay-Tvcompletedtheoverallupgrade.Itstandsoutamongtheindustries.Butthemainprofitsourcewaslicensefee,seriesofproblemslikethesinglerevenueway,policyconstraints,nocommercialadvertisingandhighcostsdecidedtheUbabyTV’sf

6、uture.Newmediaageofferstheend-usercustomermoreexperience.ForthePay-Tvmedia,theageisachallengeandanopportunity.Theviewinghabitschanged,marketabilitydrivetechnicalinnovationforcedthemediaandecologicalchange.NowallthePay-Tvsaredevelopingnewbusinessfeatures.IftheTVprogra

7、mcontentasaproduct,thetraditionalmarketingtheorieslikeSTP,4P,4ConlycansolvetheOperatinglevelproblem.Butinnewmediaage,thenewpatterncoveragewithcontentasthecore.Atthesametime,developingon-lineTVprogramoperationtooff-linederivatives,torealizetheO2Oindustrychainandtrytoc

8、reatethelayoutofeconomywhichcrossthemedia,platformandindustry.Itwillbeaimportantstepintherightdirectiontoimprovecompetitivenessandr