思科协作业务转型策略分析

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1、万方数据思科协作业务转型策略研究3．2．3机会分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．193．2．4威胁分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．204思科协作业务转型的策略要点⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯2l4．1产品线转型策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．214．24．34．44．54．1．1思科托管的协作解决方案(HCS)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．214．1．2思科视频云解决方案(TP缸S)⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯234．1．3WebEx云网络会议服务⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．254．1．4思科云协作产品组

2、合及互联互通⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯26渠道合作伙伴转型策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．274．2．1新渠道合作伙伴的选择⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．284．2．2传统集成商转型⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．31促销转型策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．33价格转型策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．34思科协作业务转型的保障策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．384．5．1思科商业融资租赁保障策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．384．5．2思科云合作伙伴计划保障策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯～

3、38结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．42参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯43致{射⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．44大连理工大学学位论文版权使用授权书⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯．．45万方数据大连理工大学专业学位硕士学位论文1绪论1．1研究背景1．1．1思科公司的概况信息技术的迅猛发展以及互联网的爆发式增长，深刻改变了人类的工作和生活方式，极大地推动了经济发展和社会进步。思科于1986年制造出世界第一台路由器，掀起了人类网络通信的技术

4、风暴。思科以其永不停歇的创新与引领行业的视野，与全球信息技术建设者协作，有力推动了全球互联网产业过去三十年的飞速成长；同时为互联网未来的无限成长提供着预见性发展方向与趋势性技术，成为当之无愧的行业领导者。1994年4月20日，中国通过与思科的合作全面接入全球互联网。从此，中国的互联网时代扬帆起航。正是这一年，思科进入中国，开始了与中国互联网共同成长的历程。20年间，思科不断地将全球最先进的技术与创新理念、以及互联网的最新运营经验与实践介绍到中国，为中国互联网思维的形成与发展作出了重要贡献。互联网的大发展需要夯实的基础设施，思科直接参与了中国的互联网建设，并与运营商、IT厂商以及互联网

5、龙头企业深度合作，推动了中国互联网产业的跨越式增长，颠覆了传统业务发展模式，有力促进了传统行业通过信息技术实现转型升级。思科通过产业链往中国的迁移以及本地采购，为中国成为全球最大的信息技术产品制造国做出了应有的贡献。在技术研发与标准制定方面，思科与政府部门和产业进行着密切沟通与合作，在前沿技术研究与推动中国互联网标准国际化方面作出了不懈努力。思科一直致力于信息技术人才的培育，通过全球领先的思科认证、网络技术学院培训、以及与中国诸多教育机构的合作，思科多年如一日为中国信息产业输送优质人才，提升创新能力。回顾过去二十年，从最初网络信息服务的普及，到IP电话与互联网视频，从下一代网络到移动

6、互联网，从统一通信到云计算，思科一直与中国的互联网行业休戚与共，交融发展。作为全球领先的IT厂商，思科拥有多样的产品线、专业的服务、雄厚的技术积累和大量经过验证的方案。为了让这些资源更好、更快捷地服务客户，思科将其整合为三大架构——无边界网络、协作、数据中心和虚拟化，并通过架构驱动的方式为客户提供解决方案。这三大架构面向客户的业务需求，系统性地整合了相关的产品、应用、服务等要素，从而为客户提供全局视野的综合解决方案。其中，无边界网络架构是所有方案的基础，旨在让用户通过任何设备、在任何时间和地点都能有效沟通，保持可靠、安全、无缝的连接；协作架构能够为用户提供优越而易用的语音和视频体验，

7、充分发挥团队的万方数据思科协作业务转型策略研究力量；数据中心和虚拟化架构以整体化的视角进行设计、运维和交付，加速企业数据中心的云计算建设。通过架构驱动，思科可以帮助客户从全局的角度分析和规划，在解决当前问题的同时充分兼顾未来需求。客户依靠架构为信息技术系统带来的灵活性和扩展性，能够大大提高运营效率，进而快速响应市场变化、捕捉业务机遇。本文将对思科协作业务如何转型进行分析。思科提供行业中最全面的协作解决方案产品组合，这些组合是可按任何符合企业业务目标任意维度