基于stp战略的巢文化旅游产品开发研究

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1、基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究　　行政区划调整后，环巢湖旅游业发展迅速。其中，以巢文化为核心的旅游产品开发日益受到重视。本文以STP理论为依据，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对巢文化旅游产品的开发现状及存在的问题进行了分析，希望可以为以后环湖地区旅游开发提供一些依据。　　2011年8月，安徽省进行了大幅行政区划调整，巢湖成了合肥的内湖，从而推动环湖旅游业进入到了全新的发展阶段。在环湖旅游业开发过程中，巢文化的地位日益凸显。目前，有关巢文化旅游的研究还不太多，仅合肥市人社

2、局的许志鹏写过一篇《巢文化：环巢湖旅游开发的核心主题》的文章。鉴于此，本文欲以STP战略为分析方法，对巢文化旅游产品开发过程中的市场细分、选择和定位等问题进行一下分析，以期为环湖地区旅游开发提供一些依据。　　一、STP战略与巢文化旅游产品概况　　（一）STP战略　　1956年，美国营销学家温德尔史密斯（.收集整理足不同目标市场的需求；市场定位指的是企业或部门对潜在顾客的心理进行营销设计，创立一些能对潜在顾客产生深刻影响的产品或品牌，利用品牌效应在市场上取得竞争优势。　　（二）巢文化旅游产品概况　　巢文化是一个复杂的概念，它与长

3、江、淮河、黄河文化密切相连，共同铸造了悠久的历史文化。正如学者宁业高认为，巢文化是个内涵丰富、涉面弘广的文化概念，是自远古到现代的千秋百代巢湖流域居民所共同创构、积淀、演化和发展的物质文明和精神文明的总和。在环湖地区，文化类型多样，有以和县猿人、银山智人闻名的古人类文化；有凌家滩、大成墩、大陈墩等遗址文化；有孔雀东南飞、包青天等民间文化；有庐剧、含弓戏等地方戏剧文化；有逍遥津、明教寺等组成的三国文化；有姥山岛、大蜀山、巢山组成的山水文化；还有明代巢湖水师文化、清代淮军文化、现代军事文化等等。这些历史文化遗产遍布环湖地区，地方特

4、色鲜明，为环湖文化产业的发展和文化旅游的开发奠定了坚实的基础。　　二、STP战略理论在巢文化旅游产品开发　　（一）巢文化旅游产品的市场细分　　2013年5月6日-2013年7月5日之间，笔者通过实地走访和调查问卷的方法，对巢文化旅游景点银屏山、凌家滩、包公祠、逍遥津、姥山岛和渡江战役纪念馆等地进行了数据收集。根据调查结果，旅游者有着不同的消费目的及需求，大致可以把市场细分为自然景观、历史文化、休闲健身三种；根据客源可将市场分为当地市民、省内城市、长三角区域城市、国内其他省份城市、国外游客。二维市场细分（表1，以*表示旅游市场规

5、模大小）情况如下：　　从上表可以看出，巢文化旅游的主要项目在历史文化资源和自然景观上，休闲娱乐尚在其次；就客源市场而言，主要集中在本地、省内及长三角地区。这是因为安徽已被纳入泛上三角的发展范畴，两区域已形成资源互补的态势，并进行频繁的文化交流。相比较而言，国内其他省份和国外的游客还不多。因此在以后的开发过程中，安徽省应注重扩大巢文化品牌的影响，以吸引更多省外游客和国外游客的到来；此外，应迎合休闲之都的要求，大力发展环湖休闲旅游业，开发巢文化旅游产品中的休闲健身、休闲娱乐的项目，以此开提高巢文化旅游产品的知名度。　　（二）目标市

6、场选择策略及存在的问题　　1、目标市场选择策略　　从上述内容可知，本地市民、省内城市、长三角地区城市的游客主要注重对自然景观和历史文化的游览与观赏，因此，当地政府和相关部门应该在自然景观和历史文化的项目开发上加以注重。　　第一，绿道串联，融于一体。近来，西方绿道旅游思想在国内走热。所谓绿道，一般而言，指的是自然形成或人工搭建的沿着河滨、溪谷、山脊、风景道路等建立的通路。在绿道中，行人可以步行或骑车进入连接在一起的主题公园、风景区、古遗址和城乡居住区等地。在绿道旅游观念的指导下，可以将环湖地区的历史遗迹和自然景观融合在一起，使游

7、客通过绿道将其文化内涵和绝美景观尽收眼底。2013年初，合肥市政府相关部门已开始筹建省城绿道。该绿道总长1000多公里的绿道网络，将串联省城66个城镇、23个生态农业示范区、105个自然生态景点和91个历史人文景点，分布在省城各个中心城区和长丰、肥东、肥西、庐江县和巢湖市，计划用六条旅游线路将众多自然景观和历史人文景点串起。　　第二，大力发展文化产业，提炼旅游文化精髓。随着文化产业的快速发展，环湖地区依托文化资源和自然资源的文化产业也逐渐增多。作为包青天的故乡，合肥已成功开创了包青天动漫产业。此外，刘铭传、老子、钟馗等名人也逐

8、渐成了文化产业创意的来源；合肥等地拥有悠久的历史，各市县计划串联新老博物馆、纪念馆等，作为巢文化展示、交流、培训和展销的平台。对一些重要的非物质文化遗产，如庐剧、含弓戏等，可以采取动态和静态相结合的开发策略，使其获得可持续发展的动力；重要的是，可以利用巢湖水面文化来开发旅游产