基于stp战略的巢文化旅游产品开发研究

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1、从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果基于STP战略的巢文化旅游产品开发研究　　行政区划调整后，环巢湖旅游业发展迅速。其中，以巢文化为核心的旅游产品开发日益受到重视。本文以STP理论为依据，从市场细分、目标市场选择和市场定位三个方面对巢文化旅游产品的开发现状及存在的问题进行了分析，希望可以为以后环湖地区旅游开发提供一些依据。　　XX年8月，安徽省进行了大幅行政区划调整，巢湖成了合肥的内湖，从而推动环湖旅游业进入到了全新

2、的发展阶段。在环湖旅游业开发过程中，巢文化的地位日益凸显。目前，有关巢文化旅游的研究还不太多，仅合肥市人社局的许志鹏写过一篇《巢文化：环巢湖旅游开发的核心主题》的文章。鉴于此，本文欲以STP战略为分析方法，对巢文化旅游产品开发过程中的市场细分、选择和定位等问题进行一下分析，以期为环湖地区旅游开发提供一些依据。　　一、STP战略与巢文化旅游产品概况　　STP战略课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用

3、价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　1956年，美国营销学家温德尔·史密斯提出市场细分的概念。后来，美国营销学家飞利浦·科特勒又发展和完善了这一理论，最后提出了STP理论。该理论由三部分组成，即市场细分、目标市场选择和市场定位。市场细分是指企业或某部门根据消费者的年龄、性别、职业、所在区域、社会阶层及其购买货物时的动机和购买行为等因素进行分类，了解不同消费群体的需求，从而确定自身的服务对象，以达到提高自身经济效益的目的；目标市场指的是在市场细分的基础上，通

4、过营销策略，准备出相应的产品和服务来满联盟足不同目标市场的需求；市场定位指的是企业或部门对潜在顾客的心理进行营销设计，创立一些能对潜在顾客产生深刻影响的产品或品牌，利用品牌效应在市场上取得竞争优势。　　巢文化旅游产品概况　　巢文化是一个复杂的概念，它与长江、淮河、黄河文化密切相连，共同铸造了悠久的历史文化。正如学者宁业高认为，“巢文化”是个内涵丰富、涉面弘广的文化概念，是自远古到现代的千秋百代巢湖流域居民所共同创构、积淀、演化和发展的物质文明和精神文明的总和。在环湖地区，文化类型多样，有以和县猿人、银山智人闻名的

5、古人类文化；有凌家滩、大成墩、大陈墩等遗址文化；有孔雀东南飞、包青天等民间文化；有庐剧、含弓戏等地方戏剧文化；有逍遥津、明教寺等组成的三国文化；有姥山岛、大蜀山、巢山组成的山水文化；还有明代巢湖水师文化、清代淮军文化、现代军事文化等等。这些历史文化遗产遍布环湖地区，地方特色鲜明，为环湖文化产业的发展和文化旅游的开发奠定了坚实的基础。　　二、STP战略理论在巢文化旅游产品开发课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经

6、济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　巢文化旅游产品的市场细分　　XX年5月6日-XX年7月5日之间，笔者通过实地走访和调查问卷的方法，对巢文化旅游景点银屏山、凌家滩、包公祠、逍遥津、姥山岛和渡江战役纪念馆等地进行了数据收集。根据调查结果，旅游者有着不同的消费目的及需求，大致可以把市场细分为自然景观、历史文化、休闲健身三种；根据客源可将市场分为当地市民、省内城市、长三角区域城市、国内其他省份城市、国外游客。二维市场细分情况如下：　　从上表可以看

7、出，巢文化旅游的主要项目在历史文化资源和自然景观上，休闲娱乐尚在其次；就客源市场而言，主要集中在本地、省内及长三角地区。这是因为安徽已被纳入泛上三角的发展范畴，两区域已形成资源互补的态势，并进行频繁的文化交流。相比较而言，国内其他省份和国外的游客还不多。因此在以后的开发过程中，安徽省应注重扩大“巢文化”品牌的影响，以吸引更多省外游客和国外游客的到来；此外，应迎合休闲之都的要求，大力发展环湖休闲旅游业，开发“巢文化”旅游产品中的休闲健身、休闲娱乐的项目，以此开提高巢文化旅游产品的知名度。　　目标市场选择策略及存在的

8、问题　　1、目标市场选择策略课题份量和难易程度要恰当，博士生能在二年内作出结果，硕士生能在一年内作出结果，特别是对实验条件等要有恰当的估计。从本学科出发，应着重选对国民经济具有一定实用价值和理论意义的课题。课题具有先进性，便于研究生提出新见解，特别是博士生必须有创新性的成果　　从上述内容可知，本地市民、省内城市、长三角地区城市的游客主要注重对自然景观和历史文化的游览与观赏