国开（福建）50794-推销策略与艺术-任务3-辅导资料

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1、国开（福建）50794-推销策略与艺术-任务3参考答案说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案特殊说明请仔细：课程的题目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题目再下载！！！！题目1：成交的要求应当由客户提出，推销人员不应首先提出成交。（   ）参考答案：错题目2：成交最基本的条件就是所推销的商品能充分满足客户的某种需要。（  ）参考答案：对题目3：如果推销员是与个人签合同，合同的形式应十分简短、明确。（  ）参考答案：对题目4：当客户听完推销员的介绍后询问商品的价格，说明他对这种商品没有兴趣

2、。（  ）参考答案：错题目5：今天，自我服务日益普及，顾客不再需要服务。（   ）参考答案：错题目6：积极主动地向顾客致意打招呼会把顾客吓跑，所以还是不要主动打招呼。（   ）参考答案：错题目7：产品种类和品种较少的企业适宜采用职能式组织。（   ）参考答案：错题目8：在作商品介绍时，推销人员一开始就应当把产品的优点和交易条件和盘托出，以吸引客户购买。（  ）参考答案：错题目9：及时兑现是激励推销人员的重要原则。（  ）参考答案：对题目10：推销额是反映推销员推销成绩的最重要的指标。（   ）参考答案：对题目11：一般在开架售货部，销

3、售人员应当把接待顾客的时间掌握在对方已挑选到一半左右的时候。（   ）参考答案：错题目12：转移标的物的所有权，是买卖合同的主要法律性质（     ）。参考答案：对题目13：买卖合同必须采取书面形式。（     ）参考答案：错题目14：电话约见中，原则上拜访客户的日期、时间应该由客户主动决定。（   ）参考答案：错题目15：如果你打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，一定要用多介绍有关推销品的内容，以引起对方重视。（   ）参考答案：错题目16：在推销过程当中，要善于将产品利益数字化，这会为你带来预想不到的收获。参考答案：对题目17：

4、因为店面陈列的丰富性是是提升店面业绩的一个很重要因素，所以货物越多越好。（   ）参考答案：错题目18：一定要等逛商店的人在一样货品前站住脚开始仔细观看之后，售货员才可以走过去介绍商品。（   ）参考答案：对题目19：薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。（   ）参考答案：错题目20：地区式组织主要适用于产品种类和品种较少的企业采用。（    ）参考答案：对题目21：为了及时、全额回收货款，降低企业经营风险，有必要在销售前对客户进行资信调查。（  ）参考答案：对题目22：在一次不成功的推销之后，推销员给客户留下一张名

5、片，并表示客户以后如有需要可随时联系。这种做法是非常必要的。（  ）参考答案：对题目23：买卖合同的实际履行原则，要求买卖合同当事人必须按照合同约定的标的物履行应尽的义务，而不能任意用其他标的物代替。（  ）参考答案：对题目24：向买受人交付标的物，可以实际交付，也可以以提单、仓单、所有权证书等提取标的物的单证作为交付。（  ）参考答案：对题目25：店面销售人员在迎接顾客时，直接谈论商品的方法最适合那些兴趣集中、正热切地寻找某种商品的人。（   ）参考答案：对题目26：一种成交法的核心在于用建议和行动向客户表示，问题看上去已经解决，客

6、户非得以极大的努力才能阻止这一进程，因而易于达成交易。这是对以下哪种方法的描述？（     ）:积极假设促成法;强迫选择促成法;特别优惠促成法;建议促成法参考答案：积极假设促成法题目27：当推销员询问了一个与推销有关的问题后，保持沉默，静静地等待客户的回答，此种方法的目的是促成客户直截了当地做出肯定的购买决策。这种方法称为（     ）:积极假设促成法;询问与停顿促成法;特别优惠促成法;建议促成法参考答案：询问与停顿促成法题目28：王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步认识。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得

7、您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，因为很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款K88电脑试试，K88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”，这位推销员使用的是什么成交方法？（     ）:特别优惠促成法 ;建议促成法;最后机会促成法;试用促成法参考答案：建议促成法题目29：在买卖合同中，买卖双方都既享有权利，又承担义务，双方的权利义务相互对应，所以，买卖合同又叫（    ）:双务合同;有偿合同;要物合同;不要物合同参考答案：双务合同题目30：以下哪个不应作为信用调查的主要内容？（ ）:交易双方工作人员及其

8、工作态度;交易双方工作人员的学历背景和业余爱好;对方进货量与库存量的变化情况;对方的财务状况参考答案：交易双方工作人员的学历背景和业余爱好题目31：对于哪类客户，推销员不要给对方提供太多的选择或者建议。（ ）:孤独型;犹