新楼盘策划书.doc

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1、新楼盘策划书第一部分一、新项目开盘需要达到的目标   1.消化新项目认筹登记阶段已经积累的诚意客户，将诚意客户转化成现实的购买力。   2.在预定的销售周期内迅速完成新项目第一批单位的销售任务，实现项目的快销、热销。   3.巩固和升华在重庆房地产市场的高尚高品质形象，借助于强势的权威品牌形象促进项目的销售。   4.通过对新项目项目品牌的升华，注重创立重庆银星智业（集团）有限公司的企业名牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为新项目的后续项目开发奠定品牌基础。   5.通过开盘活动为新项目销售现场吸引人流，聚集现场人气，

2、营造热烈火爆的现场销售气氛，提高现场客户成交比例。 二、新项目开盘需要达到的效果19预定目标：对外传达新项目开盘典礼的信息、显示银星实力来扩大新项目的社会知名度和美誉度，体现项目的美好前景而促进楼盘销售，与此同时进行银星集团有限公司的社会公关，树立开发商积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。   1.通过开盘前持续的广告宣传推广及热烈的现场活动，吸引前期登记的诚意客户当天前往新项目销售现场，提高诚意登记客户的成交比例，力争达到50％以上的解筹率。   2.通过隆重热烈的开盘活动为新项目销售现场带来

3、更多的客流，力争为销售现场带来近100名的新客户。   3.通过开盘活动，再次将重庆市购房目标客户群的注意力吸引到新项目上来，让新项目成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。   4.通过开盘活动强化新项目的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，增进销售。   5.通过开盘活动展示新项目的建筑产品特色，特别是户型、水景园、游泳池等配套设施的展示。增强客户信心，为新项目的销售创造有利的现场条件。 三、新项目开盘必须具备的现场条件191、VIP卡认筹                  Vip卡是

4、前期的客户积累和人气的聚集，按照一般思路，就必须要达到vip卡的销售量为100张的70%以上，才便于开盘和集聚人气，造成空前的盛景。                  2、样板房装修完成                  其中：裸体样板房，将所有建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明用材的价格、技术等等一一展现，就可以说明新项目的价格是合情合理，并打消消费者心中的疑问，树立物有所值。样板房完成时间：2008年7月5日   3、配套设施营造完成                  项目中心广场里的主题水景园、游泳池等示范区是

5、项目区别于其他楼盘的最重要的特色，也是项目最主要的价值支撑点，新项目在开盘时，如果能让目标客户群期待已久的新项目揭开神秘的面纱，必将在此引发市场的空前轰动，一方面能够促进项目的尽快销售，另一方面将提升项目品牌和公司名牌，一举多得。示范区完成时间：2008年7月15日   4、售楼处及现场环境的营造               19   售楼部是项目形象展示的窗口，是开发商实力的象征，现场环境的营造是体现新项目的窗口，因此在项目开盘前，必须完成售楼部外部的装修和现场环境的营造。   售楼处及现场完成时间：2008年7月20日 

6、四、新项目开盘活动的核心要点   1、现场环境展示是提高成交率和吸引新客户的重要亮点，是开盘准备工作的重点。力求每个细部都得做到位。2、新颖、不落俗套是开盘活动的原则，一定要鲜明体现这一特点。3、现场销售的主要任务是做好诚意客户的选房签合同工作；新客户的把握是销售工作的另一重点。 第二部分 一、开盘时间：暂定：2008年8月8日上午9：00   二、开盘地点：新项目售楼处19   三、与会人员：   A类：重庆银星智业（集团）有限公司领导人   重庆银星智业（集团）有限公司董事长——李大明   B类：特邀嘉宾   政府部门官

7、员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由银星负责安排及红包发放）   C类：媒体   邀请重庆电视台、都市频道、生活频道、重庆日报、渝报等的记者（具体由银星负责安排及红包发放，人数40人左右）。四、主持人   邀请重庆笑星和本土的电视主持人作为节目主持人，2名，一男一女（要求在重庆具备一定的人气）五、广告安排   ★电视：2个台，重庆卫视及重庆生活，开盘前15天启动开盘广告，每天两次，共20天；   ★报纸：重庆晨报、渝报，开盘前15天上二~三次；   ★户外：现场1200㎡；19   ★宣传单页：针对开盘的10000

8、张，开盘前两周里，两次夹与发完。   ★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；渝澳大桥1块；   ★车贴：针对全市主线路的中级车；   ★现场楼体条幅：50条；   ★其他略。    六、会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。    主席台区：主席台区也就是剪彩揭幕区，