楼盘策划书案例

《楼盘策划书案例》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、楼盘策划书案例(一)、项冃前期市场研究与前期策划阶段(一)市场调查与市场机会分析1•市场调查分析(1)市场调查与分析(2)市内各区域竞争楼盘调查与统计分析(3)项冃概况分析(4)项目区域人文历史概况分析(5)项目优、劣势分析2.市场机会分析(1)市区商品住宅市场竞争程度评估分析(2)策划区域竞争对手设定(3)策划项目片区商品住宅市场机会分析(4)策划项口(楼盘)市场机会分析(5)介入市场身份设定(-)项目市场定位与建筑策略分析1.项目市场定位分析(1)项目总体定位分析(2)项口口标客源定位分析(3)项目价格定位分

2、析(1)项目档次定位分析(2)项目形象定位分析(3)项目物业管理模式分析1.项冃建筑策略分析(1)项目建筑风格分析(2)项口建筑功能分析(3)项目会所设施平面设计⑷项目架空层园林设计(5)项冃户型优化分析(6)项目外立面设计建议(三)项目工地包装模式设定1.售楼部包装模式设定2.售楼部内部装修风格建议3.售楼部外围气氛策划设定4.工地围墙样式推荐5.售楼书设计6.海报设计7.宣传单张设计8.涉及销售的各类表格设计(四)项目品牌战略包装计划设计1.项目品牌资源分析2.项目品牌内涵设定1.项目品牌VI设计建议4.项目

3、品牌推广计划编制（五）项目卖点分析1.项冃概念塑造(1)贵阳现推项目概念分析(2)本项□概念形成分析(3)木项目概念升华(4)本项目概念目标客户接受度分析2.项冃卖点分析(1)项目社区主题概念分析(2)项口规划卖点分析(3)项目户型卖点分析(4)项目外立面卖点分析(5)项冃园林概念卖点分析(6)项目自身环境优势卖点分析(7)项口的配套设施卖点分析(8)项目的物业管理模式卖点分析(9)项目的营销模式卖点分析（六）项冃销售策略决策1.项目销售目标分析决策2.项目销售模式分析决策3.项目内部认购期策略分析4.项目公开期

4、策略分析5.项目销售中期策略分析6.销售后期策略分析7.广告跟进策略分析决策8.媒体组合分析建议9.销售组织与管理分析决策（七）项目的经济效益评估1.项目销售目标分析1.项冃的广告投入成本与销售进度分析2.项目投资收益与风险分析（八）项口销售实施全程建议1.销售前期准备要案2.销售机构设置安排3.销售人员招募与培训安排4•销售广告表现与档期安排二、测试市场阶段主要以问卷的模式将项目进行市场的测试，以便调整、完善、优化策划思路及方案。三、项冃策划方案决策阶段根据测试市场阶段得出的市场反应程度，对策划大纲作最终的定案

5、，以保证项口最人的市场接受率，减少项口的风险。楼盘文案策划大全（二）第一部分市场分析一、贵阳宏观市场分析（一）2000年贵阳房地产整体分析：2000年贵阳房地产而临询所未有的发展良机，与全国许多城市相比，贵阳房地产业形势较好,前几年空置房比例在15%左右，近几年空置率一肓较低，这与国家支持房地产业发展的政策逐步完善有关，也与百姓住房消费观念的加强和房改的深入，住房信贷投入增加，开放住房二级市场，减免部分税费等有很大关系。贵阳市的房地产市场价格近年來呈稳中有升趋势，尤其是中心区房价，高层多层升幅不同，多层升幅更大，

6、究其原因，由于市区土地供应减少而使市区商品房（尤其多层）供应相对减少，因而市区房价上扬在所难免。市民也会改变过去那种不愿离开中心区居住的观念，冃光朝城郊结合部环境好配套设施齐全的住宅小区转移。乌当、白云、小河地区的房地产开发潜力很大，现在交通道路乂有了很人改观，老百姓住房投资升值保值的观念加强，会有更多的市民将余钱投向房地产，这从2000年贵阳房地产商品房成交量高达200万M2可以看出。（二）2000年贵阳高层住宅市场分析贵阳系贵州省省会，是全省政治、经济、文化的中心，是我国西南地区重耍的交通枢纽。新屮国成立以來

7、，尤其是改革开放20年來，贵阳市经济建设取得了巨大成就，人民的物质文化生活水平得到了很大的提高，同时也造就了一•大批个体经营者，在物质上率先进入小康。他们开始追求较高的物质生活和门身高贵身份的彖征。在有需求必有供应的客观经济规律条件下，高层物业就成为了先富起来的这部分人的消费对彖，高层住宅市场从而产生。2000年是贵阳高层楼盘飞速发展时期，其主要特点是以人性化的居住空间为主。这一代高层楼盘在以前的基础上得到更深层次的发展，外立面、规划、配套、项冃包装、智能化等都变得更新、更完善。90年代末期高层住宅楼宇呈雨后春笋

8、般，逐步走向规模化。中天花园、中天广场以浪漫的欧陆式推出，成为欧陆风潮流行的最好说明。欧陆风格高层楼盘逐步走向市场。但到/2000年欧陆概念的高层楼盘乂冇泛滥的势头，同时，市场中乂出现了多个质索较好的高层楼盘，如钻石广场、鸿基都市花园、夭恒城市花园、中天广场、在水一方等。它们走精品型的综合素质路线，给高层楼盘赋予了更深一层的定义和内涵，并注入了较高的科技含量，智能化高层住