某产品样板市场打造及上市策划案

《某产品样板市场打造及上市策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、丝袜产品项目策划报告之样板市场上市策划报告目录4-1营销目标、目的及样板市场（城市）的选择4一、营销目的4二、样板市场选择44-2营销模式54-3整合传播策略64-4上市计划与实践进度74-5销售方案7一、实现销售目标的策略和方法9二、铺货执行10三、售点生动化12四、公关造势15五、上市促销164-6工作小组及岗位职责、工作流程184-7队伍建设与人员培训20404-8市场管理与营销效果评估224-9经费预算与损益评估23附录一：织造彩沃·纯金袜子申请吉尼斯世界纪录25彩沃新品上市暨纯金袜子面世新闻发布会27附录二：《7双纯金丝袜亮相七夕节欲申请吉尼

2、斯世界纪录》35附录三：软文、硬广（包括电视广告）编排及预算方案3740样板市场上市策划4-1营销目标、目的及样板市场（城市）的选择一、营销目的（一）缔造“彩沃”的品牌信誉和知名度；（二）打造“彩沃”产品的“精品”意识（三）在样板市场实现“彩沃”的成功铺货和销售；（四）寻找一种成功的营销模式；（五）训练一支专业的销售团队。（六）彩沃作为新产品，选择性上市，暂不做全面铺开，可降低风险；二、样板市场选择丝袜是搭配时装的最好搭档，所以“时尚”是丝袜的灵魂，在中国领时尚之先的首在沿海大都会及其周边省份，如广州与广东，上海与江苏和浙江，大连与辽宁，等等。“彩沃”

3、丝袜作为丝袜中的“精品一族”，更应该领时尚之先锋，所以在彩沃上市启动市场之际，选择1-2个沿海省份为主打，选择1-2个典型的内地省份为响应，以此成功带动全国范围的全面销售展开和品牌缔造。沿海省份首选：浙江省、江苏省。内地省份首选：四川省、河南省。404-2营销模式1、统一形象：以“彩沃”的CIS系统，在所有售点和办公场所建立统一形象，包括产品包装、经销商门面、商场专柜、超市陈列。2、公关优先策略：在市场启动阶段，制造公关事件，同时进行软文炒作；制造轰动效应。3、连续促销：在零售终端以持续的促销活动带动产品的销售；促销活动以“简便易行”为原则。4、以“精

4、品”建立“口碑”：彩沃产品不但以“精品”的形象现身说法，而且给消费者物超所值的享受，为消费者打造“精彩生活”，以此建立好的口碑。消费者的口碑传播效应是最好的广告。5、通路组合：以大商场和大超市为主，以大型便利店为辅。6、互联网营销：进行互联网营销，实现“彩沃”信息的充分传播。404-3整合传播策略阶段市场区域时间传播策略启动市场样板市场：沿海：浙江、江苏；内地：四川、河南6个月：8月15日起公关优先策略：1、制造新闻事件，新闻发布；2、软文炒作。第二轮招商全国2010年1月15日-30日发布招商广告；召开招商会议；参观样板市场。全面展开全国2010年1

5、月15日起品牌维护：可考虑在以下媒体资源作出选择。户外；车体广告；电视广告；杂志封面广告。404-4上市计划与实践进度活动名称时间8月9月10月11月12月彩沃物流8月15-20日-20　　　　彩沃铺货8月20日-9月15日　　　公关活动8月15-30日　　　彩沃路演9月15日-10月15日　　　彩沃上市酬宾9月15日12月30日　　　　纯金丝袜展示10月16-11月30日　　　4-5销售方案销售目标预估白领女性数量估算：指标数量（亿）计算方法中国总人口13中国女性数量6.5女性占总人口的50%中青年女性数量2.166其中老人、小孩和中青年各占三分之一

6、。城市的中青年女性0.72其中城市的中青年女占全国中青年女性的三分之一。中国白领女性0.216白领女性占城市中青年女性的30%。按1%定律设定，保守估计第一年8‰的白领女性购买“彩沃”丝袜，一年购买“彩沃”丝袜的金额为200元计算：40“彩沃”丝袜的年销售额估计：白领女性数量×实际购买占比×年购买量0.216亿人×0.008×200元/人＝3456万元≈3500万元销售目标分解销售目标的分解原则：1、沿海省份与内地省份的目标销量应各占总目标的50%左右。2、按消费能力的大小把中国分为三个销售梯级：（1）沿海省份为第一梯级；（2）东北、中原、华中、川陕为

7、第二梯级；（3）西北、云贵为第三梯级。内地与沿海的分界线40沿海省份和直辖市内地省份名称目标销量（万元）名称目标销量（万元）辽宁180吉林、黑龙江200北京180河北、内蒙、山西250天津180陕西、四川250山东180河南、安徽350江苏180湖北、湖南、江西450上海180广西、贵州、云南100浙江180甘肃、宁夏、青海100福建180广东180重庆180合计18001700一、实现销售目标的策略和方法（一）区域策略：重点开拓中国东部沿海发达省份：包括珠江三角洲地区、长江三角洲地区、黄河三角洲地区、环渤海经济区。以沿海带动中原、华中、川陕等二级梯队

8、；以西北和华南等三级梯队作为补充。（二）招商策略：主要以招商会为主要招商手段，辅以公关优先战略