样板市场打造思路1

《样板市场打造思路1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、样板市场打造思路及启动方案一、市场大环境背景:中国的农资企业由于先天和后天的原因，普遍在技术的研发上为发展的短板。短板的客观现实也让大多数企业的重点放在市场营销、渠道打造等工作上面，但产品同质化、竞争白热化、渠道整合化趋势的发展，也让很多资源有限的中小企业逐渐走入困境，那么，该怎样去合理的规避风险，稳健发展呢？这个突破口就是：打造样板市场•样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整.二、活动目的：样板市场可以投石问路，规避风险，验证市场战略；集中聚焦，各个击破，

2、规避全面开花带来的市场风险；以点带面，星火燎原，有利于市场的逐步扩张；进退由己，攻守自如总结经验完善和调整。三、XX样板市场情况概述及发展潜力分析:1.样板市场概况：2.市场现状分析：3.市场发展潜力分析：4.2012年月销售对比分析：2012年全年销售计划万元，实际销售万元，完成率%,与2011年相比下降万元，增长%o刀份2012年销额（万元）2012年计划销额（万元）实际完成率（%）2011年销额（力元）与2011年对比（万元）增长率（%）1-2月3月4月5月6月7月8月9刀10月11刀12月合计结论:四.终端科技站情况评估.分析;2012年全年计划新建个，实际新建个，完成率%,与20

3、11年相比增长个，增长%o月份1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月网点个数结论:五、2012库存情况分析;平台2012全年发货（件）2012年库存（件）相比2011年卜•降（件）下降率％六.样板市场终端建设目标，回款目标，会销数量，销货目标，人员配备等终端建设目标（个）冋款n标（万元）会销数量（件）销货FI标（件）人员配备（个）（最好有表格和数据分平台等形式体现）七.板市场启动会，启动会时间及计划1.启动时间：2.启动计划:八、样板市场打造具体实施方案：1、总体策略：发挥强势终端的作用，通过网点的开发建立掌控渠道，利用现有资源对特通渠道进行开发和覆盖；2、强化终端形象：在

4、样板市场计划城区与乡镇的至少()家进行打造，扩大陈列面积，强化店面形象。3、样板田建设：在样板市场新增至少()块,保证试验出的持续效果，增加产品说服力,增强平台信心4＞促销策略：计划每刀不定期的举行农民会，田间推广会至少10场，采取差异化策略，避免肓口跟进；个性化控制:5、广告传播策略:通过以农业科普常识、生活实例,产品解密,科技爆料，农家轶事，电视广告，户外广告，车体广告等形式，把生命素的产品知识和品牌形象巧妙地渗透其中，无形中达到广告宣传的目的。6、组织策略：通过激励考核机制，评比制度，培训交流等形式培养一支具有高度凝聚力，向心力，战斗力的销售团队。7、终端培训策略：对样板市场平台进行

5、定期培训，积极引导。8、完善售后服务及客户体系：对样板市场优化和升级服务水平,建立忠实客户数据库信息。九、实施重点项目归纳:序号重点内容1终端样板终端建设的各个方而和注意的细节。2公关样板如知识讲座，公共关系的建立等。3广告样板媒介的选择与组合等。4促销样板促销形式及吋间进度的安排。5渠道运作及管理渠道政策、开发、维护/管理等。6人力资源的培养团队建设、管理、培训、考核等7销售管理对样板市场成功经验总结时不能忽视对推广经验、运作细节的重视。8软样板软性传播等发挥主观能动性、创造性方面的营销推广活动总结。9样板经销商优秀经销商的选择、培训、引导等。10样板销售人员优秀销售人员的培养、挖掘、激

6、励等。11样板消费者忠实消费者的建立、服务、数据库建设等。