如何打造样板市场

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1、如何打造样板市场在前文当中，我们罗列了企业打造样板市场的种种利好。那么，到底应该如何打造样板市场，这恐怕是很多企业比较关心的话题。上海超限战营销策划机构在长期的营销实践和理论研究过程中，摸索并总结出一套企业打造样板市场的方法和必须遵守的一些原则。样板市场打造的基本原则无论做什么事，必须先要想清楚目的和意义。因此，首先我们企业应该明确一个问题，为什么要打造样板市场，或者说样板市场存在的最重要的价值是什么。所谓样板市场，说的通俗一点就是榜样市场，是为了接下来的市场扩张起到一个标杆和示范的作用，这就是样板市场存在的最重要的价值。因此，企业打造样板市

2、场的目的和意义，就是为了建立样板，树立榜样。既然如此，那么，样板市场最重要的特点就不难理解了，那就是样板市场必须要具有代表性、典型性或可复制性。所谓代表性，就是说企业所选择的区域市场作为潜在的样板市场，必须要有一定的代表性，能代表绝大多数其他区域市场的一些基本的特征。只有这样，才会为下一步的市场拓展减轻工作量，才使得复制变得没那么繁琐，使复制变得更流畅和平顺。可复制性的意思，就是说企业所选择的的潜在样板市场不能太个性，必须具有一般市场的特征，使得样板市场可复制，易复制。其实还是和代表性的本质要求是差不多的。样板市场最重要的价值或存在的意义，是

3、它为企业接下来的市场拓展奠定成功的基础。那么，企业在打造样板市场的过程中，就应该把它当做是一个探索规律的过程。既然是探索规律，那么首先这个节奏可以放慢。在打造样板市场的过程中，慢慢推进，一步一个脚印，扎扎实实的稳步推进。宁可牺牲时间和规模，也要注重质量和效益。先夯实好基础，把基础打扎实。万丈高楼平地起。合抱之木生于毫木。只有把基本功练到位，才可能有更大的作为。那么，企业在打造样板市场的过程中，要及时的总结经验，吸取教训。发现问题及时解决，及时调整自己的经营策略。既然是规律的探索，那么，就不要着急忙慌张的想着赚钱，抓收入。打造样板市场最大的原则

4、是代表性、典型性、可复制性。当然，作为企业来说，盈利是唯一的目的。我们当然应该追求盈利。但是如何处理好短期利益和长远的发展之间的关系，这就涉及到企业的智慧。我们认为，在打造样板市场的过程中，尽量的不要太想钱，为了今后中长期的发展目标，不要太过于在意眼前的一些经济利益，而是尽量的以投入为主。因此，在打造样板市场的过程中，我们应该始终牢记，为了今后的长远的发展，为了探索出来一套成功的、成熟的区域市场运作模式，不要把盈利看的太重，甚至于说，适当的投入也是必要的。换言之，企业应当意识到，样板市场不是企业盈利的主要，是作为追求更大市场目标的一个前期试点

5、，是输出模式、树立标杆的榜样市场，因此，样板市场是否盈利不能成为衡量样板市场的重要指标。除了上面所讲的，打造样板市场最重要的原则是代表性、典型性、可复制性以及不要太关心盈利之外，还有其他的一些原则或标准吗？当然有。一是可控性。企业在挑选一个区域市场作为样板市场的时候，要充分考量自己的能力和条件，包括人力、物力、财力情况，对这些能力和条件要综合评估，看看这些条件和能力，是否能够充分的控制这个区域样板市场，是否具有在这个区域市场中有机会。二是发展的机会和潜能是否足够。企业集中全部的资源，拿出全部的家当，集中攻克一个区域样板市场，那么，必须要有充分

6、的信心和把握在这个区域样板市场中成为赢家，最好是有取得该区域市场龙头老大的机会。否则样板市场的示范作用就会打折扣，榜样的力量也会很有限。三是必须要有相当的规模。这个不难理解，该区域样板市场要有足够的市场容量，市场必须要达到一定的规模，能够承载该企业的发展。在打造样板市场的过程中，上述的基本标准和原则，是我们企业必须要遵守的。只有很好的理解并执行这些标准和原则，企业在打造样板市场中就会少走很多弯路，成功的可能性就会大大增加。打造样板市场的基本步骤那么，具体在实战中，企业打造一个样板市场的基本步骤是什么呢？第一是要做好市场调研；第二是建立目标；第

7、三是总结经验。既然是样板市场，那么就意味着要在全国市场中做出选择。选择样板市场的基本标准，上文中也有阐述，包括它的代表性、可复制性、典型性以及可控性、规模等等。如何才能符合这些标准和要求呢？对目标样板市场的前期调研是必须的。调研是打造样板市场的第一步，通过对目标样板市场的精心调研，能够对其有一个综合性的、整体性的认识，从而做出更合理、更科学的决策。市场调研主要内容应该包括目标消费者调研，即目标消费人群的消费行为和心理，包括消费动机、消费时间、地点等；竞品调研，该市场的主要竞品有哪些，他们是如何运作的，市场表现怎样；渠道调研，主要包括终端分布状

8、况，渠道类型、经营状况等等；媒介调研，包括该区域市场的媒体力量情况，主流媒介有哪些，媒介环境如何，等等。只有通过精心的调研，才会知道该区域市场是否具有样板市场的潜质