某建筑材料公司样板市场打造及上市策划

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1、样板市场上市策划目录4-01、营销目标、目的及样板市场（城市）的选择………………………………………………………………….-1-4-02、营销模式…………………………………………………………………………………………………………………………-7-4-03、整合传播策略………………………………………………………………………………………………………………-8-4-04、上市计划与时间进度…………………………………………………………………………………………………….-10-4-05、销售方案…………………………………………………………………………………………………

2、……………………..-10-4-06、工作小组及岗位职责、工作流程………………………………………………………………………………….-14-4-07、队伍建设与人员培训…………………………………………………………………………………………………….-16-4-08、市场管理与营销效果评价……………………………………………………………………………………………..-24-4-09、经费预算与损益评估…………………………………………………………………………………………………….-28--25-4-01营销目标、目的及样板市场（城市）的选择一、营销目标、目的金丽隆样

3、板市场的启动是为了对金丽隆产品及其策划方案进行初步的试点、总结、调整和完善，获取营销经验，迅速将样板市场中新的经验传达给加盟者和应用于后续营销方案。根据市场反馈，制定全局产品推广营销战略。为下一步开发和引爆全国市场的导火索。金丽隆的样板市场上市肩负着以下责任：1.对金丽隆保温装饰系统的价格，消费者诉求进行验证反馈；2.对于产品的实际运用和安装效果进行实际控制跟踪，发现不足并进行及时改进；3.打造样板工程，以其标志性和代表性进行产品推广，以事实作为证言，便于打造公信力；4.在样板市场进行产品试销，对目标客户的购买习惯和特点进行深入挖掘和了解；5.在样板市场

4、建立一个可复制的盈利模式，确立市场盈亏点，为企业或经销商的前期市场投入提供决策依据；6.样板市场营销模式的成功为下一步招商提供一个可参观和学习的样板，为经销商树立信心，从而保证招商的成功。7.样板市场营销模式的成功可迅速提升知名度，创造轰动效应，引发社会的广泛关注。8.以样板市场成功的经验为依托，快速进行全国市场的复制，从而引爆全国市场9.先小后大，步步为赢，降低投资风险。10.为下一步的销售管理和企业管理提供范本。二、金丽隆产品样板市场（城市）的选择-25-（一）、样板市场的选择标准1、城市规模中等以上，城市商业地产发展迅速，经济比较发达，市场易于操作

5、。2、具有代表性并且可以复制人文环境、目标客户群、通路特点、媒体资源等具有代表性，便于向其它地区复制其市场启动模式。3、经销商积极配合当地经销商对本市的市场非常熟悉，具有强有力的客户资源及社会资源；厂家与经销商具有相同的经营理念，同时经销商有较强的合作意愿；4、辐射能力强对周边城市有一定的辐射力，并且对周边及全国市场起到榜样的作用，吸引周边城市的经销商参与分销，提高产品在区域市场的影响力。5、交通运输便捷，便于大宗商品运输需求。根据以上条件，我们对全国人口在50万以上的大中城市进行筛选，符合以上基本条件，同时对招商具有帮助，并能发挥诚饰安公司地理优势的城

6、市——北京。（二）、选择北京做样板市场的依据1、北京是中国的首都，政治文化经济中心和超大型城市，这座城市孕育着巨大的商机和发展契机。2、北京的样板市场开发具有代表性，他不仅是区域样板市场，他还是整个中国市场的标杆市场，针对后期市场有公信力和市场说服力。3、从各项城市指标看：在全国的城市排名中，北京稳居第二，发达程度的指标见下表：北京指标（2008年）比去年增长常住人口总人口1755万人（户籍人口）3.1%地区生产总值10,488亿元人民币11.5%人类发展指数0.882(高)面积16,410.54平方公里居住用地总面积410平方公里住房总建筑面积4.2亿

7、平方米北京地产物业规模庞大，价格、品质都比较高，市场能接受价格相对较高新产品。-25-4、从宏观环境分析，北京一直是中国节能环保的重点推行区域，政策监控力度大，市场氛围良好,能够给金丽隆保温装饰板提供良好的政策发展机遇；5、北京城市发展速度很快，伴随东西两大方面的的商业拓展，中关村高科技园区和CBD东扩，北京商业地产将赢来一个更好的发展契机；6、地缘优势，北京诚世安建材的总部就设在北京，可以充分发挥“主场”人、财、物的优势迅速打开市场，打造具有全国代表性的标志工程；7、物流运输情况北京拥有全国最大的物流业运输干线，形成了以高速公路为基础，铁路、航空为远程

8、辐射，海运为重要补充的交通运输网络，能够批量快速的向目标市场输送产品，保障施工顺