2007年广州合富给广州万科做的评估报告

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1、®合富辉煌房地产HopefluentRealProperties.灏山美筑开售总结灏山美筑3、5单元是四季花城在07年首次进行的公开发售，在面对由于中海金沙湾开售而发生市场环境变化的情况下，灏山美筑3、5单元在开售的两天时间内，合计销售114套，销售率高达81%，实现了07年的“开门红”，同时也为后期的推货奠定基础。因此我们对该次灏山美筑3、5单元的成功发售进行总结，为以后的发售积累经验。一、诚意登记客户成交分析截至到2月3日，灏山美筑的下筹数量为628个，并且在开售当天有119台登记客户来到四季

2、花城，并且登记客户成交了101套。我们对于诚意登记客户的总结如下：1、诚意客户认购及跟进情况仍可跟进（只针总体诚意客数量已购成交比率重筹流失联系不上对3、5单元）A774356%1247(3A2B2C)2B1294938%26413（4B9C）0汇总2069245%38820（3A6B11C）2另外还有9个C客成交客户流失的原因等1、2单元19价格贵15没有合适单位13故意推搪6嫌远5买了碧桂园别墅5等城南5不考虑花城4资金问题3兴趣冷淡3家人反对3买了富力2长青墓园影响21®合富辉煌房地产Hop

3、efluentRealProperties.在外地1买了金沙湾1联系不上1合计88从A、B客的成交情况分析，A客的成交比例为56%，而B客的成交比例为38%，这证明了部分的B客成功转化成A客，成为这次开售取得成功的关键。2、样板房开放前成交对比时间节点下筹量诚意客户数量总成交量成交率总筹数628板房开放前380107(41A66B)5013%板房开放后24899(36A63B)5121%从以上数据表明，在样板房开放的前后，诚意客户的成交率有明显的差异。由于前期接受客户的诚意登记是在没有样板房以及具

4、体单元价格的前提下进行的，因此客户的诚意度是偏低的。但是在样板房开放以后，特别是在单元价格表出街以后，客户的诚意度逐渐增加了，导致成交率也提高了。二、灏山美筑1、2单元蓄客情况对1、2单之前3、5单元的A/B类之前3、5单元的A/B周末新客汇总元诚意度筹客类以外的筹客A2(2大三)3（2大三1小三）05（4大三1小三）B14(9大三5小三)4（1大三3小三）3（1大三2小三）21（11大三10小三）C3（2大三1小三）3（1大三2小三）3（2大三1小三）9（5大三4小三）汇总19（13大三6小三）

5、10（4大三6小三）6（3大三3小三）35（20大三15小三）我们通过对前期登记客户以及在2月3日和4日来访的新客进行灏山美筑1、2单元的客户储备汇总。AB客户有26个，其中15个大三房、11个小三房，需求的楼层都以中高层为主。2®合富辉煌房地产HopefluentRealProperties.三、成交数据分析3单元5单元01020305010203058-18层成111111118111111交套数高层单8-18层销元成交100%100%100%100%73%100%100%100%售率数据8-

6、18层成81328050658165707471794665796815交均价1-7层成交02770077套数低层单1-7层销售元成交0%29%100%100%0%0%100%100%率数据1-7层成交07625601460300060476261均价整列可售1717181817171818套数整列成交111318187111818合计整列单整列剩余元成交640010600套数数据整列成交81327986636263627471794663736597均价整列销售65%76%100%100%41%

7、65%100%100%率分类两房前排小三后排小三大三可售数量18175451成交套数1875435成交均价6597747163668019销售率100%41%100%69%在开售的两天时间内，灏山美筑合计114套，销售率为81%，剩余26套余货。从以上的成交数据可以看出，两房单元和后排小三房单元已经销售完毕，实现清货的目标。大三房单元的销售率也接近70%，前排小三房的销售率为41%。这样的销售率符合在制定灏山美筑价格时，我们所采用的“拉大前排单元与后排单元的差价，利用价格差异进行客户分流”的策略。

8、我们相信大三房和前排小三3®合富辉煌房地产HopefluentRealProperties.房由于有景观支持，在花城本身具备很强持续销售的基础上同样可以实现清货。四、开售情况小结由1月1日开始接受客户的诚意登记，经过一个月的客户积累，一共有628台客户进行了诚意登记。由于四季花城在11月底已经全部销售完毕，与灏山美筑的公开发售有2个月的断货期，因此使客户对于灏山美筑产生强烈的购买欲望。1、排队情况由于灏山美筑是花城最后一期湖景小高层，并且在断货2个月的情况，一些需求指定单元的客户担