2005年7月至2006年6月市场营销学实践案例汇编

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1、市场营销学实践案例汇编2005年7月----2006年6月187目录〉〉泽黛佳伊服饰营销推广规划…………………………………………3百年盛世河西大区市场营销理念探析……………………38玛雅房屋品牌力综合市场调研报告…………………………………51兰州豪斯设计装饰有限责任公司整体思路规划草案………………163187泽黛佳伊服饰营销推广规划（兰州）背景：随着服装市场国际化进程加快，服装行业的竞争将会更加激烈。欧美、日韩等国家的服装迅速挺进中国市场，而中国的服装厂商也随之而动，特别是女装。如杭州女装已拥有2000多家生产企业，孕育了200多个在国内有一定知名度的品牌，占据全国女装界的半壁江

2、山。不仅拥有以“凯喜雅”、“喜得宝”、“万事利”等品牌为代表的著名丝绸服装企业，还有以“蓝色倾情”、“浪漫一身”、“江南布衣”、“红袖”等品牌为代表的国内知名时尚女装企业，更有“汉帛”、“夏茜尔”等品牌。中国女装品牌的杰出代表非“白领”、“薄涛”、“菲妮迪”、“例外”等品牌莫属。正因为品牌林立，使得国内的各大品牌之间的竞争日益激烈，而竞争手段多以打折促销为主，认为这是营销致胜的唯一法宝。随着打折之风的盛行，使得消费者对品牌的忠诚度随之降低，市场份额不稳定。商品经济时代的到来，决定了我们势必冲破传统思维定势、冲破品牌成长的羁绊，在动态的市场环境中，充分把握好产品的前期定位，丰富促销

3、的形式，增加消费体验和乐趣。女性服装企业的格局与发展现状分析要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状、女性品牌服装的市场与消费趋势和女性品牌服装的主要消费者的分析。因为这些是“泽黛佳伊”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否树立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。（1）国内女性服装企业的格局分析187服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就

4、业等做出了突出的贡献。在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化。目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌的较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是：国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越少。另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业。这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固地占据了国内市场的部分销售份额。这类企业存在的问题是：现有的设计水平距国际水

5、准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加了管理成本，并因新兴面料依赖进口而造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，加上这些外来品牌在价位与品牌力度方面所拥有的绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了。与此同时，国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌。因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌对高端市场的垄断、中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的状态下只能在剩余市场艰难的搏斗。国内女性服装生产企业的现状为有物流环境、市场开拓能力和设计

6、水平，能配套供应面料的女性服装生产企业提供了巨大的发展空间，同时这些企业也表现出其强劲的发展势头。（2）女装业的发展现状 爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来了新的成长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1到11月期间187，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品类第一位。从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：（1）区域特征突出中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特

7、色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区而时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点。各地品牌在当地形成一定气候之后，开始进军目标城市。（2）积极寻求个性发展      　　现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格。服装当之无愧地成为中国女性自身个性与自我追求的外在显示，这已成为当今着装的时尚主流。由于色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化是关键。女性消费者对服