加多宝凉茶广告营销策划书.doc

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1、加多宝凉茶广告营销策划书一、企业公司概况加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌

2、、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。191995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐

3、装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。19执行摘要营销策划目标继续保持在两广地区市场较大份额的优势并在凉茶饮料市场上占据领先市场份额。经营状况分析通过对市场现状（环境）、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会与威胁。目标市场针对中国地理位置以及饮食习惯而言，中国人都是需要加多宝的，只是重

4、点针对两广及燥热地区的人们。营销策划内容1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、推广及广告策略决策实施针对以上调研策划，最终选定方案，实行计划19产品策略专注凉茶，主推解暑降火功效，统一包装推广策略运用主流媒体和报纸传媒，同时与商家联盟，让商家共同宣传，做到家家入户价格策略才用优质优价策略，占领市场，给予中间商和个大消费餐馆以销售回扣渠道策略渠道起流通企业的生命，所以要利用企业现有优势去占领各种渠道，特别是餐饮企业消费渠道，然后占领各大超市，并与大的中间商建立直供体系二、现状分析（一）宏观分析改革开放35年来我国经济取得了飞速的发展，但是20

5、08年下半年以来，由于经济危机的爆发使世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。然而危机如同科学研究一样具有其双面性，我们要善于把握危机中的机会，对于竞争对手危机同样存在，我们而已利用这段时间人们忙于处理危机事物发展企业的产品和市场通路，等到人们从新反应过来的时候渠道已经铺好，果不其然随后的几年里人们消费水增长，日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的在餐饮时的主流饮品，近年来人们对凉茶19饮品的消费呈日益增长趋势。但是现在的人们生活在压抑之中，由于通胀压力形式严峻，部分人群集中与房产等大宗买卖的困扰中，缺乏消费活性。（二）微观分析1、市

6、场潜力通过市场调研分析得出，凉茶这是一个巨大的市场。特别是在夏季，凉茶的销量是在不断增大，而加多宝靠悠久的历史，以及两广地区的口碑优势很快占据了这把龙头交椅但是对于中国整个市场而言，还有巨大的开发潜力，比如重庆地区火锅销售，人们渴望有一种能去火的凉茶来缓解吃火锅带来的口腔不适，但是人们又离不开火锅消费的那种氛围，所以一旦进入重庆市场，成千上万的火锅餐饮企业都将成为加多宝的聚宝盆。而其据有关数据显示，在1999年至2004年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续四个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近几年增幅趋稳，稳中有

7、升；增势最为明显的还要数果汁饮料。然而加多宝也在这里异军突起。2、竞争者19目前中国市场的饮料品种繁多，竞争激烈。其中，可口可乐、百事可乐、康师傅、汇源、统一等占领者中国的大部分市场份额，同时广药集团占据王老吉的商标。以上每种品牌都有各自稳定的销量。想要打破平衡，迅速占领市场是比较有难度的。现在各大企业也已经入主凉茶，比如康师傅冰绿茶，冰糖雪梨等，但是加多宝也有自己的优点，它的品牌宣传是清热去火，带有药力功效，针对我国饮食习惯而言，占据很大的餐饮市场，做好广告战略和得到消费者的认可。还要摸清楚自己的竞争对手的营销战略及其战略定位。3、企业自身

8、特点饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。在影响饮料购买