《论文_加多宝凉茶广告营销策划书(定稿)》

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1、JDB加多宝集2012年12月31口目录前言3一、企业公司概况4一5执行摘耍6二、现状分析7（一）宏观分析7（二）微观分析8-9（三）结果分析（SWOT分析）10三、市场细分11（-）日标市场策略11（二）关键问题11四、目标设定与行动方案12（一）策划忖的12（二）策划Fl标12-13五、产品组合13（―）产品描述13（二）产品名称13（三）特点13（四）功能13（五）包装13六、价格策略14（-）定价策略14（二）市场现状14（三）定价因素14（四）最终定价14"七、渠道策讯各14一15八、广告策略15（一）消费者

2、分析15（二）广告冃标15-16（三）广告组合16（四）广告计划17（五）广告设计18九、预算19十、控制19-20十~、总结20当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宋。都说加多宋是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现己有百年历史；据说屮介绍所说加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。由于现阶段王老吉商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化

3、，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手竞争状况以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。木策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。通过该策划给加多宝提出一些发展方向和刺激销售，这次“加多宝”的营销策划主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五人部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，

4、理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。一.企业公司概况加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宋旗下产品包括红色罐装、瓶装〃加多宋〃和〃昆仑山天然雪山矿泉水〃。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、廿草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火,有益身体健康。加多宝出晶的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越來越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火

5、锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜吋,加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。1995年推出第一罐红色罐装凉茶〃王老吉〃，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前,加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额

6、超过100亿元人民币，成为销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年,他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。执行摘要推广策略运用主流媒体和报纸传媒，同时与商家联盟，让商家共同宣传，做到家家入户价格策略才用优质优价策略，占领市场，给予中间商和个大消费餐馆以销售回扣渠道策略渠道起流通

7、企业的生命，所以要利用企业现有优势去占领各种渠道,特别是餐饮企业消费渠道，然后占领各大超市，并与大的中间商建立直供体系现状分（一）宏观分析改革开放35年来我国经济取得了飞速的发展，但是2008年下半年以来，由于经济危机的爆发使世界经济出现了走低趋势，我国经济也受了一定影响。然而危机如同科学研究一样具有其双面性，我们要善于把握危机中的机会，对于竞争对手危机同样存在，我们而己利用这段时间人们忙于处理危机事物发展企业的产品和市场通路，等到人们从新反应过来的时候渠道已经铺好，果不其然随后的几年里人们消费水增长，日益关注健康饮食

8、。保健饮品已成为人们的在餐饮时的主流饮品，近年來人们对凉茶饮品的消费呈H益增长趋势。但是现在的人们生活在压抑之中，由于通胀压力形式严峻，部分人群集中与房产等大宗买卖的困扰中，缺乏消费活性。（二）微观分析1、市场潜力通过市场调研分析得出，凉茶这是一个巨大的市场。特别是在夏季，凉茶的销量是在不断增大，而加多宝靠悠久的历史，以及两广地区