加多宝凉茶广告营销策划书_

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1、加多宝凉茶广告营销策划书目录前言3一、企业公司概况..................................................4-5执行摘要6二、现状分析7（一）宏观分析7（二）微观分析8-9（三）结果分析（SWOT分析）10三、市场细分11（一）目标市场策略11（二）关键问题..................................................11四、目标设定与行动方案12（一）策划目的12(二)策划目标12-13五、产品组合13(一)产品描述13（二）产品名称1

2、3（三）特点13（四）功能13（五）包装13六、价格策略14（一）定价策略14（二）市场现状14（三）定价因素14（四）最终定价14七、渠道策略14-15八、广告策略15（一）消费者分析................................................15（二）广告目标15-16（三）广告组合16（四）广告计划17（五）广告设计..................................................18九、预算19十、控制19-20十一、总结..........

3、................................................20前言当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；据说中介绍所说加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。由于现阶段王老吉商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状

4、况和存在的问题做出策划。此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手竞争状况以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。通过该策划给加多宝提出一些发展方向和刺激销售，这次“加多宝”的营销策划主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能

5、为企业建立起品牌。一、企业公司概况加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装"加多宝"和"昆仑山天然雪山矿泉水"。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成；其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食

6、，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。1995年推出第一罐红色罐装凉茶"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。为配合开拓全国市场策略，集团先后在广东东莞、浙江绍兴、福建石狮、北京、青海、杭州、武汉成立生产基地，并有多处原材料生产基地。目前，加多宝凉茶不仅在国内深受广大消费者喜爱，还远销东南亚和欧美国家。集团董事长：陈鸿道，“凉茶大王”，现为加多宝集团及香港鸿道（集团）有限公司董事长。他经营的红色易拉罐装王老吉凉茶的销售额超过100亿元人民币，成为

7、销售额超越了可口可乐和百事可乐的中国罐装饮料市场第一品牌，带领王老吉成为“中华第一罐”。2008年为汶川地震灾区捐出1亿元以及2010年青海玉树地震捐出1.1亿元。在香港陈鸿道有“佛商”之称号。2010年，他带领的加多宝牵手亚运，作为中国民族品牌的杰出代表，将依托国际性大型体育赛事，加速国际化进程，成为一个世界级的饮料品牌。执行摘要营销策划目标继续保持在两广地区市场较大份额的优势并在凉茶饮料市场上占据领先市场份额。经营状况分析通过对市场现状（环境）、竞争者、消费者的分析，得出企业的优势、劣势、机会与威胁。目标市场针对中

8、国地理位置以及饮食习惯而言，中国人都是需要加多宝的，只是重点针对两广及燥热地区的人们。营销策划内容1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、推广及广告策略决策实施针对以上调研策划，最终选定方案，实行计划产品策略专注凉茶，主推解暑降火功效，统一包装推广策略运用主流媒体和报纸传媒，同时与商家联盟，让商家共同宣传，做到家家入户价格策略才用