栾润峰：享受“精确管理”将“快乐”进行到底

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1、栾润峰：享受“精确管理”将“快乐”进行到底

2、第12007年5月16日，对于中国的IT产业来说这是具有划时代意义的一天。中国协同管理软件厂商金和软件携手IT巨头微软、IBM在北京钓鱼台联合召开发布会，宣布推出包含微软数据库和操作系统、IBM工业标准服务器和金和协同管理软件的解决方案。此举在业界掀起不小的波澜。如今，距离5月的发布会已近一个月，金和的整体套装软件销量又如何呢，它能否为更多的中小企业带来福音呢？我们有幸采访到了金和软件的总裁栾润峰先生。"三剑合璧""空前绝后"　　在当日发布会上，微软大中国区副总裁佘永旭讲演时，曾经脱

3、稿而出讲到此次三方合作将是"空前绝后"的，这句话让包括栾总在内的大多数人感到疑惑。据栾总说私下里问过佘总此话的含义，所谓"空前"指的是微软与IBM两大IT厂商的合作是空前的。我们都知道两方一直都积怨颇深，几乎有IBM的地方就没有微软的高管并排出现，难怪外界称两方是"牵着手打架"。而所谓的"绝后"指的是像微软这样的IT国际巨头，能够与国内相比而言的小软件公司一起合作，恐怕以后都不会有类似的情况发生了。　　三方的合作原因一直是媒体和大众关注的焦点。据悉，金和软件在最大程度上撮合了微软与IBM双方。IBM首先找到金和洽谈合作事宜，而

4、后微软也找到了金和。而从另一个角度来看，两方都选择金和作为合作伙伴，应该主要是看重金和在国内的广泛中小企业市场。栾总风趣地说："一个巨人和金和站在一起，不如和两个巨人站在一起，看起来更协调。"合作伙伴也曾开玩笑地说到，"我们合作，不是给你们送钱来了!"可见，此次三方合作是同时受益，即"三剑合璧，共赢天下"！栾总透露，金和不排除以后还会有与微软和IBM合作的可能性，目前金和人会踏踏实实做好眼前的研发和销售等工作。　　让所有的企业都享受"精确管理"　　此次金和、IBM与微软三家强强联手，精心打造了一款包括办公管理，人力资源管理软件

5、，硬件服务器，操作系统，数据库的整体方案套装。而如今产品套件的销售情况自然就成了大众关注的焦点。栾总介绍说，从目前来看销售情况很乐观，产品以第三方的代理商销售为主，按照每月80套来粗略计算，一年应该有上千套的销量，基本在预期之中。而且，现在每个月已经超过了月平均数。我们知道套装软件产品销量有一个缓慢的上升趋势，等到四五个月以后产品销售到了成熟期时，事态将会更加明朗。　　可以说"研发"例来是软件厂商的立足点，因此后期的"宣传"和"销售"也就自然成为了每个企业的战略点。从用户体验角度来讲，这次三方的合作也是成功的，不仅产品得到了整

6、合，而且三方的渠道也得到了最大限度的整合，产品的售前和售后服务都是由三家企业共同参与的。而金和软件在此前不太注重"宣传"和"销售"，在"销售"上是薄弱环节，据说金和的"销售"有一半是由"用户"来做的，即用"客户"来拉"客户"。栾总特意与我们分享了一个有趣的故事。曾经，有一位比较知明的企业老总来到金和，开玩笑地说栾总"害人"，他解释到，"我现在采用你们的管理软件很好用，但是，因为你们之前没做好宣传工作，我们已经买了一大堆无用的软件，现在你要赔偿我们以前那堆浪费的软件的钱！"。　　实际上，金和也没有什么"市场策略"，他的理念就是先

7、卖"思想"后卖"软件"。难怪人说金和的产品是"人精产品"，是给"人精"用的。从某种意义上讲，金和不是单纯的软件公司，而是"思想"的制造者和"软件"的结合体。"精确管理"的思想是金和人所推崇的，并一直为之努力奋斗。而且，如今"精确管理"的思想，也要与时俱进，努力寻找符合大众的东西，"理论"要经得起"实践"的考验。　　做个"思想家"将"快乐"进行到底！　　与其他"商人"像比，栾总更像是一位伟大而执着的"思想家"，栾总一直在四处授课，传播金和软件的"精确管理"理念。据说他授课的光盘销量很好，经常在中央电视台黄金时间段播放。他本人也多

8、次被中央电视台节目选做嘉宾。据透露，中央电视台也要买金和的软件产品。6月6日，他刚刚做客中央二套《商务时间》节目，向广大观众讲述了他的激情创业史。　　栾总说他目前很难改变这种出去"授课"的模式，就像女孩子狂街一样，做自己喜欢做的事情，会乐在其中。每次出门授课，他尤其喜欢不同意见和反对的呼声，通过讨论交流来提升自己，可以让自己更加丰富和充实。"快乐"与"效率"是栾总一直强调的，那么"快乐"在金和公司又是如何体现的呢。听说，以前金和的老员工在发不出工资的情况下，都能够踏实工作，无怨无悔。这又是一种怎样的执着精神呢？栾总说过，金和人

9、不聪明，这些年都在专注地做一件事情，也只能做一件事情，那就是"精确管理"。我想，其实"快乐"就在于实现自身的价值。对于金和人也是一样。　　结语　　金和软件作为我国协同软件的领跑者，他创造了两个历史事件，其一，2006年曾作为国家礼品赠送给拉美19个国家。其二，金和与IBM微软