栾润峰：卖思想的企业家

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1、栾润峰：卖思想的企业家最近，中央电视台经济频道在播放一位苏南口音的中年男子为自己产品所做的广告：“把精确管理思想融入到金和软件。轻轻一点，管理变得轻松简单，让每个人都快乐高效地工作。”这位男子名叫栾润峰，精确管理思想的创始人，金和企业集团总裁。精确管理的精髓就是：掌握到每一分钟，控制到每一分钱，并让企业在提高办公效率的同时使员工快乐工作。如今，它已是被业界广泛认可的优秀管理思想。生活孕育思想之花栾润峰介绍说：“我从上世纪80年代开始研究精确管理的思想体系，一直到1993年年底基本形成。”这段时间，正是栾润峰在江苏金坛工作的时期。栾润

2、峰1979年成为“文革”后第一届大学生，考取了南通纺织工学院，学习的是大多数人到1990年以后j听说的计算机。1983年，栾润峰大学毕业后，被分配到当时非常红火的金坛柴油机总厂。经过半年的车间实习后，他担任起组建厂计算机屮心的重任，一做就是八年，主持了工厂所有管理项目的信息化工作以及生产线的计算机自动化改造工作。这八年给栾润峰提供了研宂计算机技术和管理之间关系的机会。“按照当时的观念，大学生就意味着什么都会，什么都懂，如果你被人知道有不懂的事情，工厂就传开了：这个大学生什么也不会。所以，当时我们的压力也很大。”刚开始，对于工作中的技

3、术问题，栾润峰都能一一解决，但随后出现的一些管理问题，就难住了工科出身的他。于是，栾润峰开始学习管理知识。那时候，金坛已经有了一批栾润峰这样的“文革”后毕业的大学生。这些热血青年充满了建设现代化的激情，他们对当时的社会有着自己的看法，其中对改进、改善企事业管理的看法最多。1984年，这批大学生自发组织成立了一个“管理爱好者研究小组”，栾润峰被推荐为组长，主持讨论的方向和内容。最多时，这个小组的成员达到六十多人，大有“激扬文字，指点江山”的劲头。小组成立后，栾润峰经常组织大家学习现代管理知识，一直坚持了三年。尽管当时这些青年人对管理理

4、论只有似是而非的理解和肤浅的工作实践，但理论读得多了，人也慢慢地成长，他们中的很多人后来都被提拔为屮层干部甚至单位负责人。栾润峰在回忆这段往事说；“在柴油机厂的八年间，我拥有了一项受益至今的重要资本一一我的管理思想。”1991年，全国九所院校开始招收国内第一届認A，栾润峰考取了天津大学工商管理专业研究生班。通过系统学习现代管理的理论以及国外优秀的管理案例，栾润蜂全面了解了国际上先进的管理模式，知道了管理存在的共性问题，并对管理有了一套g己的系统而客观的看法。栾润峰上大学时，有一本厚达789页的教材《MS-DOS操作系统》，那时还觉得

5、老外太笨，这么简单的DOS还需要789页的书?他到了金坛柴汕机厂工作后，发现机床操作工都能用这本书学会操作，才真正明白了老外的厉害。他觉得中国人最大的特点就是小聪明，常常会说“船到桥头自然直”，随机应变有时虽能做成，但是据此养成不记录、不分析、不预测、不计划的工作习惯，等到撞见有系统、有准备的对手时，就很难有胜算了。尽管早期学习的管理理论没能在柴油机厂得到实践，但善于思考的栾润峰并没有就此放弃，而是创新性地从管理的反面去找突破口，就是把员工自身的缺点弄清楚，然后将对工厂有危害的缺点提炼出来，最后找方法规避员工在工厂里犯错误的可能性。

6、它的优点是企业可以在不改变员工的情况下把事情做好，因为要改变一个人是十分困难的，这样快乐和高效就同时出现在企业里。这就是栾润峰追求的精确管理。1993年年底，栾润蜂MBA毕业后，担任金坛微电子技术研究所所长，准备实施自己的管理方法，但遇到了很多困难。一是当时没有网络和数据库，太多表单不便于量化分析：二是员工不太愿意照做，所有事情都认为“我都知道，没必要那么严格地按你说的什么事情都要弄个表单，也不会出错啊。”栾润峰感到这些问题在当时的环境下无法改变，于1994年8月毅然辞去所长职务，在常州注册了自己的公司一一常州金和新技术有限公司。这

7、是常州第一家以《公司法》注册的公司，号码是00001，营业执照还是栾润峰给工商局编的软件打印出来的。这也是常州第一个大学毕业生辞职下海，轰动一时。由此，栾润峰开始将所学到的、总结出的管理全面地在自己的公司进行实践。金和软件的诞生栾润峰的公司刚开始是做IBM和联想代理的，他的理论在实践中很管用，企业管理井井有条，业绩直线上升。于是，1995年，栾润峰在金坛开办了第一家分公司。但栾润峰很快发现了问题，当时人员刚增加到四十多人，跨越两个城市，管理系统主要用表单、传真沟通，管理有效半径十分有限。栾润峰一旦不在眼前，员工们就会觉得这些东西太浪

8、费时间，执行开始打折扣。公司的管控出了问题，对栾润峰犹如当头一棒。“那时，精确管理思想已经有十多年了，突然发现这个让我引以为豪的理论并不是自己想象屮的那样，感觉很痛苦。”栾润峰顿时感到前途渺茫。正当栾润峰痛苦不堪之时，TBM公司给他去