中国啤酒海外市场开拓思路

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1、中国啤酒海外市场开拓思路OverseasMarketDevelopmentIdeasofChineseBeer于虹YUHong(广州珠江啤酒股份有限公司，广州510308)(GuangzhouZhujiangBeerCo.,Ltd.,Guangzhou510308，China)摘要院随着市场经济的不断深化，啤酒行业也得到了迅速的发展，而中国已经成为当今世界最大的啤酒生产国与消费市场，同时啤酒市场在一定程度上也形成了竞争格局。中国啤酒行业要想持续健康发展，就必须开拓海外啤酒市场，提升品牌价值，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。Abstract:Withthed

2、eepeningofthemarketeconomy,thebeerindustryhasrapiddevelopment,Chinahasbecometheworld'slargestbeerproducerandtheconsumermarket,whilethebeermarkettoacertainextentalsoformedacompetition.Tohealthydevelopment,China'sbeerindustrymustopenupoverseasbeermarket,enhancebrandvalue,inordertorema

3、ininvincibleinthefiercemarketcompetition.关键词院啤酒；市场；国际化Keywords:beer;market；internationalization中图分类号院F752文献标识码院A文章编号院1006-4311(2014)18-0173-020引言经过近半个世纪的发展，现在中国市场的啤酒产品品牌己发展到1500多个。激烈的竞争让中国的啤酒企业面临着巨大的压力。据权威机构统计，在这1500多个啤酒品牌中，发展良好的企业只占到20%,32%的企业基木持平，有大约45%的企业基木处于亏损或微利状态。广东是我国啤酒消费大省，全

4、国啤酒消费的8%都来自于广东，全国三分之一的啤酒行业利润也产自于广东。在广东省，啤酒行业的竞争尤其激烈。上个世纪，广东木地啤酒企业珠江啤酒在广东市场一家独大。然而，目前，青啤、燕京等企业都在广东建厂与珠江啤酒一争长短。在竞争如此激烈的市场环境下，开拓海外市场就成为各大啤酒企业的不二选择。1中国啤酒的发展史1960年，世界啤酒产量约为3000万吨，而仅仅二十年后的1980年，世界啤洒产量就飙升到近一亿吨。2003年，世界啤酒产量己超过1.4亿吨。从1980年到2003年，世界啤酒产量增长的60%来自于中国，在这二十余年间，中国的啤酒产量增长约2500万吨。中国啤

5、酒产量的迅速增长与世界啤洒产量的增长缓慢形成了鲜明对比。上世纪九十年代以前，中国啤酒的产销量没有特别详细的统计数据，但是中国啤洒起步晚，发展快，1980年，全国啤酒产销量仅为69万吨，到1990年，己经超过了565万吨，十年吋间产量翻了8倍多，年均增长率达到了23%。从1990年起，中国啤酒市场幵始有了较为详实的数据统计，1995年，全国啤酒产量约为1540万吨，2000年，这个数字己经变化为2231万吨。十年时间内，产量增加了近四倍，年均增长率接近15%。中国啤洒业在上世纪九十年代得到了快速的发展。随着社会经济的迅猛发展，人们生活水平的提高，人们对啤洒的消费

6、量也急剧增加。1990年，我国年人均啤酒消费量为4.4升。进入二十一世纪以来，世界啤酒产量增长放缓，我国的啤酒生产量也逐渐减缓，2000年全国啤洒产量为2231万吨，到了2003年，增长到2540万吨，年均增长率不超过4.5%,同年我国年人均啤洒消费量己经增加到19.6升，年人均啤酒的消费量增长接近于7.5%,与我国经济增长的速度基本持平。到2010年，全国啤洒年产量为3500万吨,年人均啤洒消费量也达到了24.7升。这十年间，中国啤洒市场从上世纪末的迅速发展进入了平稳缓慢的发展期。从2010年开始，世界经济的发展速度更加缓慢，人均啤酒消费量也超过了世界平均水

7、平。我国啤洒产量以每年1.5%左右的速度在平稳向前发展，比世界平均增长率的1%略高，我国的啤洒市场进入了稳定阶段。S前，经过了多年的激烈竞争，不断的市场整合，几大啤酒行业巨头终于占据了中国半壁以上的江山，这些企业是青啤、雪花、百威和燕京。他们的市场占有率超过了60%，年创造利润也超过了全行业总利润的70%。2海外啤酒市场的开拓策略2.1组织管理方面的国际化世界啤酒市场瞬总万变，中国啤洒企业要想实现海外市场的开拓，必须按照跨国公司的管理结构和组织模式进行管理和运作，H常的生产和管理都要实现标准化、模式化和集中化，只有这样，中国啤酒企业才能在国际上进行合作，满足日

8、益增加的业务量。但是，我国的啤洒企业在