区域啤酒如何稳妥开拓全国市场

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1、区域啤酒如何稳妥开拓全国市场随着经济高速、稳健的发展，中国已经成为世界上啤酒消费量最大的国家之一，同时也是拥有啤酒品牌数量最多的国家，更是啤酒品牌新陈代谢速度最快的国家。就目前中国的整个区域性啤酒市场来看，至今有300家以上的区域性啤酒厂，小品牌啤酒也达到1000余个，很多企业生产规模都在年产量二十万吨以下。在如此竞争激烈、参差不齐的环境中，区域性啤酒企业如何脱颖而出，如何在坚持少投入的原则下稳妥开拓全国性市场，便成为了众多啤酒企业迫切需要解决的问题。低成本营销战略——第一步，高空低成本造势营销。首先，要坚持少投入的原则，我们就必须采用低成本的营销战略。通过低成本的宣传与营销运作才是众企业生存

2、的根本。低成本高效的品牌营销更具强大的推动力、鼓动力、杀伤力。以低成本作为区域啤酒开拓全国市场的关键，更占优势。低成本战略应是企业收入大于支出，而不是从广告费高低来衡量。区域啤酒要稳妥的进行全国市场的开拓，就是要在充分考虑和规避市场风险的前提下，以最经济最合理的投入、实现市场最大化的利益回报，这就需要企业能集中自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对市场发展、目标受众群体的多元格局，审时度势走出一条细分化、差异化道路。同时通过多种宣传手段的组合运用，准确细分，以尽快赢得先机，抢占市场，实现销售。因此，在低成本宣传中，我们必须注意其满足的几个前提：不浪费。区域啤酒进行全国市场的开拓，广告宣传的投放

3、必须做到精准化，准确化，确保每一个环节都能精确至弹。记忆深。低成本最关键的前提就是要有好的创意。只有好的创意才更利于区域啤酒的品牌传播与表达。也只有让人记忆深刻的低成本宣传，才是真正有用有价值的，切忌做无用功。易接受。区域啤酒要在全国进行造势宣传，必须满足目标消费群体的心里需求，让消费者更容易接受，宣传对象必须有内容。信任度。低成本宣传是建立在消费者对于产品的信任度的基础上。要想在激烈竞争的市场中拥有一席之地，区域啤酒品牌必须和消费者之间建立一种相互信任的关系，也只有这样，我们的低成本宣传才能走得更好，走得更远。能行动。区域啤酒开拓全国市场的低成本宣传策略，必须是建立在相应的环境和氛围之上，以

4、行动来推动一切的策略，只有行动才是实现一切目标的唯一途径。第二步，口碑传播的落地实施。在进行了高空的区域品牌低成本宣传造势后，要让消费者真正的从心底对我们的产品信任，真正的从一个单一的区域啤酒品牌成为一个全国性的大品牌，我们必须进行口碑传播的落地实施。我们常说，一个企业的营销，不仅仅是企业对消费者的营销，更是消费者对消费者的营销。其中，消费者对消费者的营销，主要靠的就是口碑传播。一个品牌，只有拥有了强大的口碑力量，它才称得上是一个真正的全国性的大品牌。口碑传播的实质就是增加啤酒品牌在消费者中的美誉度和传播度，让品牌本身更具备说服力。聚焦式运作战略——　区域啤酒要进行全国市场的开拓，必须通过聚焦

5、的方式进行成功推广。焦点才是最简单且最强有力的，作为拓展全国市场战略中的关键一步，焦点能更好的让我们找到下一个焦点，更好的对战略进行制定和执行。拓展全国市场运作的关键在于一针见血，对于突破口要聚焦，聚焦，再聚焦。聚焦有利于专业化效果的提升，更能让身处激烈竞争环境中的区域啤酒企业具备市场领先者的效应。所有突破阻力的工具都是坚的，所有用来增加阻力的工具都是宽的；向深处发展增加领先和合作；向深处发展能引发“连锁反应。首先，整体营销流程的聚焦。其重点在于啤酒深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。区域啤酒企业要想成为在全国市场进行拓展，必须对自己的产品及营销进行精耕细作，将聚焦的理念及精

6、神从一开始就贯穿到整个运作流程中去。　　从营销上游到终端销售，哪怕是社区小店的营销工作都要仔细到位。事无巨细，营销同样如此，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。二八原则与长尾理论同样重要。当我们在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的收入。集腋可以成裘，千里之堤也同样可以溃以蚁穴。其次，营销市场的聚焦。区域啤酒企业在全国市场的开拓，离不开营销市场的聚焦性突破。只有集中优势兵力，将针对性市场做大做强，对其进行聚焦式营销，是区域啤酒品牌进行全国推广的当务之急。再次，人才聚焦。企业最大的风险就是投广告的风险和用人的风险。作为想要拓展全国市场的区域啤酒，必须在人才的配置使用上步步为营，走好每一

7、步，用好每一人。只有对人才实行聚焦式的培养和管理，人尽其才的发挥每一个员工的优势，同心协力，这样才能让我们在拓展全国市场上胜券在握。速度制胜战略——　竞争如此激烈的啤酒市场，当然更是“物竞天择，快者生存”。用速度超越一切的阻拦，用速度迅速霸位,用速度超越对手,用速度创造绝对优势，用速度超越规则。　　区域啤酒进行全国市场开拓，最佳方式就是以速度取胜。只有快者才能生存，也只有快者才能为王。快速铺货，快