商易国际-商易国际营销策划

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1、产品广告策划百科名片：产品广告策划是企业经营过程中的最基本营销手段，是保障企业产品顺利进行流通渠道的根本，产品广告策划决定了企业的利润率和发展基础。产品广告策划定义：产品广告策划是指企业将产品推广上市过程中，对产品进行的一系列的包装和宣传，包括产品概念、广告素材、广告投放策略等，中国广告策划专家孙洪鹤总结：“广告策划核心目标就是对产品进行有效的传播，加速产品流通。”产品广告策划具体内容中国广告策划专家孙洪鹤认为：“企业首先要经过准确的市场调研及可行性分析，即回答诸如：这个产品到底能不能做？做了能不能赔？得投多少才能得做起来？做好了估计能赚多少钱？招商能不能顺利？等问题”，当企业最终确定运作此产

2、品时，中国广告策划大师-商易国际孙洪鹤对产品广告策划具体内容进行了详细定义：“产品广告策划要解决，诸如，目标市场、市场目标、目标人群、产品概念、科学机理、利益诉求点、产品线定位（做成高端还是低端产品）、价格定位、包装设计、宣传策略、宣传方式、媒体选择等，中国广告策划大师孙洪鹤强调指出：“最重要的是要明确前期要投入多少资金？投入产出预算？企业最忌讳的就是“小马非要拉大车”，“人有多大胆，地就有多大产”思想非常可怕，企业可能由此陷入危机，做产品要量力而行，一定要稳中发展。”产品广告策划一般流程技巧：创造一个通俗易懂的传播概念中国广告策划大师孙洪鹤总结，一般产品要经过技术（组方成本）分析、市场竞争程

3、度及市场容量分析、产品研发背景分析、利益分析、解决过程分析、竞争产品分析、概念通俗化改造等7个步骤。其中，“如何将复杂的技术原理和概念进行通俗化改造，通过严密的科学或医学推理，以形象、可感、通俗、浅显为指导原则，将复杂而专业的科学术语，转变成可便于百姓流传的口头语”这一点非常重要。中国广告策划大师孙洪鹤：“这是企业以最小的代价进行价值传播的最根本保障。”如何提炼一个核心的利益诉求点：中国广告策划大师-商易国际孙洪鹤总结：“首先，要进行消费者强需求分析，即消费者为什么购买？找到购买产品的概念目的；其次，要对利点进行提炼，将消费者关注的焦点需求放大，经过系统的利益提炼，产品利益明确而富有感染力，这

4、就大大增强了产品的生命力和销售力。最后，在核心利益找到后，要对利益点进行细化，即通常所说的产品效果反应过程，要从服务或治疗效果和使用感受二个角度进行形象生动地说明；这个过程就是将承诺进行形象生动地展示，这里可以有情节和故事，让消费者提前看到使用后的希望。”产品核心概念：概念解释：什么是产品概念，很难有一个标准统一的解释，策划人孙洪鹤对产品概念进行了实战性地总结，产品概念是产品解决问题的一个说词，包含三部分内容：一是，解决的问题，如病症、病因、核心人群欲望点等；二是，如何解决问题，如治疗方式及方法；三是，靠什么解决问题，如，药物组方、技术等。产品核心概念提炼重要意义：为什么要提炼产品核心概念？随

5、着市场竞争的不断升级，产品同质化的现象也越来越普遍，这使得差异化策略在营销实战中的地位愈发重要。差异化营销的关键，就在于为产品提炼核心概念，形成诉求，也即是产品独特的销售主张（USP）。中国广告策划孙洪鹤认为：“一个好的核心概念，能够广泛地引起消费者的共鸣，并激发也们对产品的关注和好感，从而直接促成购买，带来销量”。产品核心概念如何提炼？那么，核心概念如何提炼呢？策划大师-孙洪鹤认为：对于有创新性的或是高新科技含量的产品，产品本身就是很好的着眼点，然而在实际操作过程中，我们经常面对的是一个在本身属性上没有显著优势的产品，其核心概念的提炼就需要一定的专业经验和下真功夫了。广告策划孙洪鹤实战中总结

6、出一般性的方法，具体为，从产品的原料入手、从产品的工艺入手、从产品的作用机理入手、从产品的功能入手、从产品的包装入手、从产品的使用方法入手、从产品的价格入手、从产品的技术领先性入手、从消费者心理入手等九种方法。以上九种方法已成为企业经营管理者和策划人必学的精典。招商模式百科名片：招商是企业发展过程中最重要的环节，招商的成功核心解决了渠道、融资、销售、推广、传播等问题。招商就是企业的提款机，是企业的造血器。但是盲目招商或是招商缺少系统，不仅无法实现企业的赢利目标，更有可能损害企业长久发展。如何有效地制定招商模式成为企业必要严肃对待的战略问题。广告招商模式传统企业的招商更多是通过单一广告招商，广告

7、媒体核心有电视、报纸、互联网。广告招商分为“区域性广告招商”“全国性广告招商”，具体是指媒体的覆盖范畴大小。广告招商又因不同的项目特点，媒体选择重点也不同。具体的如：加盟连锁类的可重点选择如U88类的网络招商平台；产品类的可以选择报纸和电视，其中，全国广告型招商可选择全国性报纸媒体，但是，随报纸效果减弱，投入产出比不如以前，很多企业已不再以报纸招商为主。展会招商模式除了广告招商外，还有“展会招商”