大区经理职位说明书

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1、人员需求申请表项目名称泰谊制药营销中心申请时间2011-9-9申请内容及理由（含项目进度计划及目前人员构成情况）：泰谊制药计划9月份安排生产，现营销中心筹建在即，所需人员现未到位，现申请销售中心大区经理3名，负责营销中心市场销售开发管理工作事宜，请立即安排招聘事宜。部门经理（签字）：需求明细序号专业要求职业资格要求人数其它01大专学历25岁以上（具体要求见下表）3人性别男女不限，户口不限，以下空白分管副总经理意见：□同意新增，并上报请公司给予安排；□其他：签字：日期：总经理、董事长意见：□暂不同意新增；□

2、同意新增，拟内部调动，初定调动人选：________________；□同意新增，建议行政管理部组织招聘；□其他_____________________________签字：日期：行政管理部反馈：注：1、此表所报为次月人员需求表，在每月15号前报行政管理部部，若次月无需求，可不报。2、如需公司调配或招聘，必须按此表流程报批。大区经理任职资格:1、工商管理或营销专业、医学、药学等相关专业，本科以上学历。2、从事医药市场营销工作5年以上，有2年本岗位经历；熟悉普药、处方药、OTC产品营销操作，对各医药细分市

3、场有较深刻的认识。3、有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力。4、密切的媒体合作关系，具备大型活动的现场管理能力。5、熟练操作办公软件。大区经理职务说明书岗位名称大区、省区经理岗位编号所在部门营销中心岗位定员直接上级销售总监、销售部副总工资等级直接下级省区经理薪酬类型所辖人员岗位分析日期2011-9-9本职：负责组织地域内建立与完善营销网络，领导实现本地域营销目标，建立公司经营品牌形象职责与工作任务：职责一职责表述：协助销售总监、销售部副总工作，制订本地域发展计划工作任务协助销售部、省区

4、经理制定省公司发展战略依据公司目标负责制定本地域发展规划，及时了解发展战略规划的执行情况，提出修订方案负责本地域重大业务问题的决策掌握和了解当地市场动态，及时向销售部、招商部经理反映，并提出建议职责二职责表述：领导本地域省区经理开展工作工作任务领导制定省区经理年度工作计划，并组织实施领导制定省区重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施监督储运工作，保障配送能力，合理库存结构，建立高效物流配送体系职责三职责表述：负责本地域经营产品的市场推广工作，加大终端临床开发力度，确保物流渠道、终端、医院成功开发工作任务领

5、导建立市场信息系统组织制定所辖区域物流渠道、终端、临床开发方案和目标领导制定产品渠道网络、市场推广等规划，并监督实施职责四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作任务发展兼职省区经理队伍，参与选择终端网络销售领导制定本地区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收协助讨论制定本部门销售政策，并监督实施职责职责表述：内部组织的建设和管理五工作负责省区经理队伍建设，提出对业务员的考核建议任务协调省区经理之间的市场纠纷，确保不能影响市场运行。监督省区经理的销售业绩，并及时给予指导。职责六职责表

6、述：完成部门交办的其他工作任务权力：省区经理招募的建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的建议权审核销售合同，并提出可行行建议。