25-职位说明书-海外大区经理-

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1、职位说明书职位基本信息一级部门：海外销售部二级部门：***大区职位：大区经理任职者：主管职位：海外销售部经理主管姓名：职位目的根据海外营销公司战略规划及年度销售目标要求，制定销售策略，领导业务经理和驻外区域经理进行市场调研、市场开拓、客户维护和管理等项工作，确保完成公司的销量和利润指标，提高产品市场占有率，树立品牌形象。直属员工人事权限雇佣/解雇无建议决定直接下属人数：薪酬/业绩评估无建议决定间接下属人数：升/降级无建议决定直接下属类别：内部调动无建议决定经理：专业人员：其他：沟通网络海外营销总监海外销售部经理营销主管副总内部：外部：客户外部：客户大

2、区经理公司各部门营销公司各部门业务经理基本要求学历§外语、国际贸易、汽车等相关专业本科及以上学历经验§5年以上汽车行业海外营销经验，其中至少2年的海外营销管理经验知识§营销、管理、汽车方面的相关知识能力素质§良好的英语、西班牙语、俄语、阿拉伯语或其他一门外语的听说读写能力；具备市场开拓能力，敏锐的市场观察力和感应度，能根据市场变化制定应对措施；较强的沟通能力、协调组织能力、逻辑分析能力；较强的责任心和工作积极性，有独立分析问题和解决问题的能力；较强的团队凝聚力和较高的企业忠诚度职责领域（职责名称，简练词组对工作内容的概括）职责描述（该职责所要达到的结

3、果/目标）衡量指标（评价工作完成情况的定量或定性指标）营销策略的制定和执行§根据公司业务开展的需要，制定合理的商务政策及营销策略，监督政策执行情况，确保营销工作顺利开展。§政策执行的有效性执行营销目标§根据公司区域销售目标，组织区域成员开展销售工作并推进销售增长，确保销量、利润等销售指标的达成。§销量完成率§利润率§市场占有率海外市场开拓§根据公司海外营销策略，领导业务经理开拓新市场、建立客户渠道并完成渠道后期建设维护工作。§渠道建设完成率§渠道成活率海外市场信息调研分析§指导业务经理调研，搜集，整理，分析海外市场信息及各国认证标准，为海外销售策略制

4、定和海外认证的顺利实施提供依据。§信息提报及时性经销商管理§根据公司经销商管理制度，督促业务经理规范经销商行为，维护客户和公司的利益。§行为的合理性§客户对经销商投诉量订单处理的监管§根据海外订单履行流程和海外订单管理流程，监督业务经理对订单的处理过程，以实现订单的规范化管理。§订单差错率撰写：最后更新日期:审核:批准: