岗位解读之大区经理篇大区经理的职务说明书

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1、岗位解读之大区经理篇小管一个省，大辖一个区；下可以施今区域，上可以抗拒总监；兴足以支撑总部，衰可以拖垮企业⋯⋯大区经理的位置、作用由此可见一斑。大区经理这一营销岗位职能能否充分发挥和企业的区域营销战略能否得到贯彻，与企业整体的营销业绩密切相关。大区经理的职务说明书■本刊编辑部职位名称大区经理职位代码所属部门直接上级销售部经理直接下级区域主管薪金标准职务概要：承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标，培养和管理销售团队工作职责计划阶段执行阶段检查阶段改进阶段1．制订所负责大区的

2、区域发1按照确定的区域发展策略1．检查区域发展策略的合理1．调整并完善区域发展策略展策略规划、渠道拓展规规划、渠道拓展规划、促销性规划划、促销策略，报销售部经策略，组织实施和落实2．检查渠道拓展策略的合理2、调整并完善渠道拓展规划理审批2．根据制订的产品拓展和结性5．调整并完善促销策略2．制订产品拓展和结构调整构调整策略、客户拓展和管5．检查促销策略的合理性4、调整并完善产品拓展策略策略、客户拓展和管理策理策略，实施产品拓展和调4．检查产品拓展和结构调整5．调整并完善客户拓展策略策略规划略，报销售部经理审批整管理策略的合理

3、性6．调整并完善团队建设和人5．制订团队建设和人员发展5、根据团队建设和人发展5．检查客户拓展和管理策略员发展规划规划，报销售部经理审批规划，进行实施和调整的合理性7．调整并完善费用利润规划4．制订大区的费用利润规4．根据费用利润规划，组织6．检查团队建设和人员发展划，报销售部经理审批实施预算规划的合理性7、检查费用利润规划的合理性1．合理分配销售目标1，7解销售目标完成进度、1．检查销售目标分配的合理1．加强费用预算分配的合理2．合理分配费用预算预算执行状况、本区域日常性性5、合理纽织人员管理状况2、检查费用预算分配的合

4、理2．优化销售会议的成效4．合理安排各项业务专项活2．组织召开本区域销售会议性5．完善费用管理动5填写区域销售周报、月5，检查日常管理状况4．降低各种业务成本业务运作报，并上报销售部经理4．检查销售会议的有效性5．完善销售综合信息的处理4．审批区域经理上报的各种5．检查业务费用的合理性6．改进人员培训方式和方法征服畏惧、建立自业务费用，报销售部经理6．检查销售报表填写的状况信的最快、最有效的方5每月综合销售信息的收集、7．检查综合销售信息的完整法，就是去做你害怕的整理与分析，并上报销售部性经理8．检查人员培训效果事，直到你

5、获得成功的经验。291．确定区域渠道拓展方案，1．7解区域渠道拓展进度1．检查区域渠道拓展过程1．调整渠道拓展进度并上报销售部经理审批2．推动区域主管评估区域渠2．检查区域渠道拓展进度2．强化．完善各项服务与支渠道管理2．确定区域渠道拓展计划，道状况3．检查渠道拓展服务与支持持并上报销售部经理审批3为区域主管渠道拓展提供服务与支持1．制订区域季度促销规划，1执行月度促销方案1．检查促销策略的正确性1．优化促销方案并报销售部审批2．7解各区域的促销活动落2．检查促销策略的合理性2．强化促销执行效率2．制订区域月度促销落实方实

6、情况3．检查促销的执行效率和效3．改进促销服务与支持案3．推动业务主管开展工作粟4．改进促销用品需求计划促销管理3编制省区内促销用品需求4．估计促销活动开展成效4．检查促销的投八产出比计划5．为各业务主管开展促销活5．检查促销活动的服务与支动提供服务与支持持1确定区域产品的拓展和调1．7解区域产品拓展进度、1．检查区域产品拓展进度1．调整产品拓展进度整方案评估区域产品拓展框架2．检查区域产品拓展状况2．完善产品销售信息的处理2．制订省区内产品结构和生2．每月产品销售信息的收3．检查产品促销信息是否完3．强化、完善各项服务与

7、支命周期管理方案集、整-~-b分析，并上报销善持产品管理5．制订省区内的新产品发展售部经理4．检查产品拓展服务与支持4．改善产品结构调整办法建议3．协助市场部制订新产品上5．检查产品结构调整情况4．制订淘汰品计划市计划并执行4．定向调整产品结构1．制订各区域的经销商、KA1．7解区域客户拓展进度、1．检查区域内的客户设置是1改进区域客户设置等的拓展规划组织各区域建立客户档案否合理2．改进区域内通路利润体系2确定各区域通路利润体2．组织各区域按照实战手册2．检查区域通路利润体系的3．改进客户投诉事项系，并上报销售部经理审核开

8、展客户拓展和管理工作、合理性4．改进管理客户实战手册客户管理j合理安排配置各区域业务评估区域客户拓展状况3检查区域客户拓展进度人员3．高效处理客户投诉、质量4．检查区域客户管理效果4，制订客户拓展方案，并上投诉，同时报销售部经理5，检查区域客户拓展服务与报销售部审批4．评估区域客户通路利润状支持况、管理