郑州花之海企业营销策划有限公司

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立郑州花之海企业营销策划有限公司　　篇一：企业营销策划　　企业营销策划复习资料　　不定项选择20分判断改错10分（主要是市场营销学知识点）　　简答题4个，24分：　　1.什么是企业的营销的策划？它有什么特点？　　企业营销策划是指根据企业的整体战略，通过对企业内部条件与外部环境的分析，精心构思、设计和组合营销因素而提高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。它既是企业的一种职能性策划，又是一种战略性策划。既可以是关系到企业营销全局的营销战略策划，也

2、可以是只关系某一个营销项目的项目策划。　　2.企业营销战略策划分哪几个步骤？　　探测分析、划分市场细分、优先确定目标市场、市场定位分析、组合确定营销因素组合　　3.确定目标市场需要考虑的因素。　　企业的发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的目标市场模式；竞争者的数目；涉及到相关的道德问题。　　4.品牌决策的内容有哪些。随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主

3、动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　品牌化策划、品牌使用者策划、品牌设计、品牌数量策划和品牌拓展策划　　5.品牌延伸有哪些缺点。　　(1)有较大的风险，可能会背离和伤害原有的品牌价值，使消费者认为延伸后的产品与其心理认知的原有品牌价值相背离。　　(2)消费者往往将某一类原有产品认知为该品牌的行业代表，因此在品牌延伸后很难接受新产品的概念。　　(3)如果品牌的个性与消费者对新产品的感受不一致，消费者会产生心理冲突。　　(4)在一些产品领域，一个品牌不能同时代表两个完全不同的产品，新产品的宣传和销售可能会影响老产品的销售。　　6.什么是参考价格？它对企业定价有什么作用

4、？　　参考价格，也被称为心理价格或保留价格，是指消费者在购买决策时用来与观测到的实际价格进行比较的那个心理标准。参考价格有助于企业在定价时思考产品价格的上限，在根据企业生产成本和运营费用确定好产品价格的下限的同时，企业也需要确定好价格的上限，购买者愿意支付的价格与企业定的价格关系很重要，如果高于消费者愿意支付的价格，企业就会失去很多消费者，企业的销售额会降低。所以参考价格对企业定价有一定的作用。　　7.企业价格策划的程序分为哪几个步骤？随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会

5、以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　目标市场回顾、价格现状分析、确定定价目标、选择定价方法、制定价格方案、价格方案实施与调整　　8.什么是宣传与沟通？它的实质是什么？　　宣传和沟通是指用来告知、劝导和提醒人们关于组织或个人的产品、服务、形象、观点，以引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望和购买行为的营销信息传播活动。它的实质是信息传播，即企业通过声音、文字或图像等传媒工具，向消费者、用户或社会公众传送有关产品、服务、形象、形象等信息，以求达到影响消费者、用户或社会公众态度、行为的目的。　　论述题1个1

6、5分　　1.营销策划人需要具备的素质。　　知识素质：(1)理论知识(2)社会生活知识(3)政策法规知识　　心理素质：(1)积极主动(2)存疑与挑战(3)独立与创造　　(4)科学严谨(5)宽容与灵活　　能力素质：(1)洞察能力(2)想象能力(3)分析能力(4)执行能力　　2.在营销策划中，很多人只知道4P，似乎有了4P，一项营销策划就完成了。对此你是怎么认识的？为什么？　　案例分析17分主要是目标市场选择定位和品牌策划的内容随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已

7、成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　实务题14分做一份营销策划　　篇二：什么是企业营销策划　　什么是企业营销策划？　　营销策划是根据企业整体战略目标，通过环境与策略分析，激发创意，创造性地有效利用企业内部与外部资源，制定可行的营销活动方案，以实现企业的目标或解决企业所面临的问题。　　营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源