郑州海联营销策划.ppt

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1、安全王Ai-R100LCARD郑州海联策划作品组员：略制作人：郑州大学管工电商2011级Addie无线路由，无限安全！目录目标选择营销策略我们的策略如何打造情感沟通全方位多角度策划总结123456704080910152729Page目标市场选择战略由图知，18-44岁人群利用手机购物比例将近八成。从侧面反映他们通过网络接触世界频繁。他们对路由器的安全要求较高。我们可以把目标定在这一年龄段。因为目标人群大部分为18-24岁之间，且此部分人群大多为在校大学生，所以我们将目标人群定为在校大学生。中年人老年人年轻人战略目

2、标首先一座学校一座学校然后一座城市一座城市接着一个省份一个省份最后一个国家一个国家战略目标我们个个攻破的省份组成被我们吞掉的市场Ourmarketingstrategy我们的营销策略我们的策略-如何打造品牌是什么：从定义出发消费者对产品、服务、文化、声誉、广告等心理反应的总和是主观而不是客观的判断消费者与企业的任何一次接触都会留下品牌印象安全王Ai-R100LCARD品推关键词情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力全方位：让安全王Ai-R100LCARD无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑传播等）多

3、角度：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等情感沟通公益营销路由器义卖.爱心捐书资助贫困山区儿童上学爱心捐书情感营销：打打关怀牌每当节假日时，将对客户的感谢手写在贺卡上寄出，可以直接寄到他们的宿舍（楼下）。同时根据不同的性别视情况夹带一些小礼物。情感营销：补之所需在学校的商业街（或同学们课间去的最多的一个地方）寻找一个咖啡馆与之合作。在他的店里安装上我们的路由器并树立醒目广告，免费提供wifi覆盖。因为我们学校里只有教学区里有无线wifi，而人流量很多的咖啡馆，快餐店里却没有wifi。我们可以充分利用此

4、点打开我们的市场。情感营销：让用户感受到你的真诚在海联达公司官网上增加用户产品答疑邮箱，用户通过向该邮箱发送邮件询问产品问题。公司应尽快回复客户邮件，必要时打电话答疑。从而给客户创造一种良好售后的感觉。全方位：微电影‘以“无线路由，无限安全”为口号向各校园里众多大学生（也可面向社会）征集微电影，并设丰厚奖品。一来可以给海联达一个平台，让更多的同学认识我们了解我们；二来可以给同学们多带来一次参赛的机会，多带来一次赢奖的机会。全方位：微博营销海联在校园互动营销：官博（+博客+论坛）在微博上推出有奖互动话题增大对同学们或

5、客户的吸引力对于微博内容不用涉及过多有关企业、品牌的商业化信息，更多的去以过来人的身份对大学生提出对他们大学有帮助的建议，意见，或者参与到一些时事和社会热点话题的评论中来。积极参与品牌之外的互动信息，形成于消费者真正的互动，这对于拉近品牌与消费者的距离，增加企业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。为配合宣传力度，我们要不失时机的将我们的品牌活动与微博联系起来。营销手段就是一张网，网织的密，织的紧，才能网住我们的客户。开设企业微博还有一个重要意义——帮助企业进行品牌形象检测，通过“关注话题”追踪消费者对品牌的最新评

6、价，获取市场动态乃至公关危机的先兆。全方位：贴吧，贴近大学生在大学贴吧，号召海联队员写关于安全王的帖子，向广大师生们推荐一下能防钓鱼网站的路由器。保证他们的上网安全。如：郑州大学贴吧。全方位：招收代理公司人员去学校宣传，鼓励同学们去开网店，出售我们的产品。每类产品均有相应的提成。大学生们为了能得到更多的提成，开好自己的网站，他们势必会好好宣传他们的网站。从而将有更多的同学了解到我们的产品。成为我们的目标客户或潜在客户。公司不仅减少了宣传成本，反而扩大了宣传范围，增加了销货渠道。而同学们既可以锻炼自己营销能力，又可以

7、赚取自己的生活费。口碑营销：用户试用、用户评论等用户试用：七天不满意无条件退款。用户评论：用户在各大论坛或者关于计算机的网页上留言，然后截图发给海联达公司。可获得一些（赠送礼品或优惠劵）奖励。借用此方法号召海联达无线路由器客户主动帮我们做广告。全方位：学会吃亏在淘宝上发起免费试用。这是由试用中心推出的用户可以完全免费的获取试用品，通过试用报告分享试用感受，给商家的商品作出公正专业的描述，从而帮助其他消费者做出购物决策，找到真正适合自己的商品的平台。申请获得的试用品无需返还。一般申请免费试用的人都是一千多甚至万人。大

8、家在搜免费试用时都是有一定方向的。这种方式可以扩大我们的知名度。虽然我们通过这个活动会损失3至5台的无线路由器，但我们能收获3000至5000个潜在顾客。跨界营销：不一样的营销由公司组织或赞助举办一场路由器知识问答大赛，邀请同学们积极参与。娱乐与奖品，双双带回宿舍全方位：亲近海联，亲近实惠建立“海联用户论坛”锁牢老客户当客户通过京东购买安全王后，可在快递过去