花之坊营销策划

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1、花之坊营销策划方案专业市场营销班级308042A团队名称梦之队团队成员李毅36市场分析潘舒37公司战略孙金晶49营销策略蒋倩雯40品牌策划龚梅峰63网页设计魏俊洁70网页设计畅春41总结花之坊营销策划方案一、花之坊网店调查问卷分析与总结1很多人认为网上的花店都不敢购买，对网店缺乏认识和理解.2相当大一部分人认为网上花店的质量无法保证.3很多人更愿意购买栽培的花，对网上花店构成挑战.4大部分人更喜欢中低档次的花，价格在50以下.5很多人会在节庆口或者特殊纪念口买花。二、项目战略策划方案一.项目概述简要说明项目战略要点，让读者了解整个项目战略的大体情况1.项目名称：“花之坊

2、”网上花店项目战略策划方案2.项目背景：现代生活屮，人们的需求偏向网络化，并且人们越來越重视身体健康问题，保健已成为现代人们生活和学习中不可忽视的话题。在现代经济快速发展的同吋，网络也在以飞速发展着，网上购物已成为-•种趋势。传统的鲜花买卖方式己不符合现代电子商务的发展要求，所以我们决定进入电子商务网上鲜花销售市场，建立一个全方位的鲜花销售系统。利用互联网在线支付平台进行交易，建立一个全面的花店网络营销销售模式。二、计划要点考虑到自身的特征及市场前景，我们决定提高鲜花的附加产值，打造出一系列以鲜花为中心的新型产业，于是我们选择建鲜花主题网站一一“花之坊”。由在营销过程屮

3、，我们可能会遇见消费者对此新概念的陌生以及同行业Z间跟风浪潮，所以，我们必须在营销过程中注重营销概念一一亲近自然，休闲养身，并且大力推销我们的特色体验服务并且不断研究出不可复制的唯一性的服务项目优势。此外，我们将不仅限于原有的花店销售，在国际互联网上建立自己的网上花店，便于客户，更为企业增加一条销售渠道，促进企业销售。而我们要做的就是运用一切营销手段与策略，使网站在理想的轨道上运营，并通过品牌花系列，传播企业文化及新世纪的生活态度一一勇气，打造品牌花店。三•市场状况2006城鑽居民人沟可2007年魏居民战可2008年離居民人均支配收入为3980元支配協功⑷0元可支瞰A郑

4、350元2006年2007年2008年（-）环境分析网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在花的实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数+能承受的消费群体+对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这-类群体中，20岁至40岁的网民占据大多数。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植而积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民

5、币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。花卉的发展必将推动鲜花业的发展，所以开展电子商务网站有一定的优势。（二）竞争对手分析竞争对手有很多，并且实力不可小觑。例如“浪漫天使”，“香妃真情”等，都是一些老字号的网上花店，拥有相当多的客户。相比之下刚成立的“花之坊”存在着如下一些问题：（1）网站的知名度述不算很高，没有下大力气推广；（2）网站只销售大批量的花束而不设零售；（3）网站销售的流程刚初步建立，很可能出现诸多问题。针对上述情况的分析，“花之坊”花店要想成功地站稳脚跟，还要花费许多精力來做好项目的建设和网站推广工作。（三）消费者分

6、析1他们i般追求浪漫，吋尚又健康的生活2有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。3购买行为基木上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为乂带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。4没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。5受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。6影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。7购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。四.SWOT分析优势：1.网上开店成本低，利于资金的回收2•鲜花成本低，净利润高3•网上支付迅速，物流配送便捷4.网络变化繁多，在广告的效

7、果上能劣势：1.由于资金紧张，致使宣传等市场促销活动不到位，在一定程度上影响了网站的知名度，目标受众认知程度和对较低。2.鲜花很容易枯萎，所以很难采取挽给人耳目一新的感觉5.网络经营相对于实体经营，更便于管理救措施。3.花卉有较强的季节性，经营情况波动较大，周期性明显。旺季买的人多，淡季则生意惨淡4.供货渠道建设有待于完善，目前网站还不能自建配送屮心，只能依靠鲜花批发市场，这在一定程度上制约了网站配送业务的发展机会：1.网上市场还没有被充分开发，在网络上面的店铺都是非常的少，把学习，交流，购物集于一体的就更少了，根本不能满足市场的需求。2